L'automatisation du marketing aide à rendre la vie un peu plus facile. Jetons un coup d'oeil à l'automatisation du marketing au sens large pour vraiment comprendre les spécificités du marketing de contenu automatisé. En un mot, l'automatisation du marketing fait référence aux plates-formes qui aident les entreprises à automatiser tous leurs processus d'engagement marketing et commercial pour générer plus de prospects, convertir ces prospects en ventes et optimiser le retour sur investissement (ROI).GÉNÉRATION DE PISTES est ce qui alimente le processus de vente. Avec l'automatisation du marketing, vous serez en mesure d'identifier 98% du trafic Web qui était autrefois complètement anonyme.
«L'automatisation du marketing produit des conversions plus élevées plus efficacement en permettant une communication par e-mail quasi individuelle, pour la toute première fois, avec chaque prospect entrant dans le pipeline d'une entreprise. C'est vraiment la magie de l'automatisation du marketing. C'est la personnalisation grâce à l'automatisation. »
Rick Carlson, PDG de SharpSpring dans son entretien avec Biznet Digital
Qu'est-ce que le marketing de contenu automatisé?
Le marketing de contenu automatisé définit le répétitif tâches, trouver des outils et des applications pour les retirer de votre liste et les produire automatiquement. Vous pouvez travailler de manière efficace et efficiente, ce qui vous permet en fin de compte d'économiser du temps, des efforts et de l'argent.
Le contenu est essentiel pour attirer, engager et acquérir des clients; en fin de compte, c'est l'une des parties les plus importantes de votre stratégie marketing. Pourquoi? Parce que cela coûte moins cher et livre plus.
Selon Mesure de la demande, le marketing de contenu coûte 62% de moins que le marketing traditionnel et génère environ trois fois plus de prospects.
Le marketing de contenu comprend:
- eBooks
- Blogs
- Vidéos
- Livres blancs
- Quizzes
- Infographies
- Emails
- Et plus encore!
Comment utiliser l'automatisation du marketing avec votre stratégie de marketing de contenu
Le marketing de contenu et l'automatisation du marketing vont de pair, et lorsque vous utilisez mieux votre contenu, vous n'avez pas besoin de créer autant.
L'automatisation du marketing vous permet d'exploiter le contenu plus efficacement en offrant une portée plus large et en vous assurant qu'il parvient aux bonnes personnes. Connaissant ses avantages, il est clair que votre entreprise devrait utiliser le marketing de contenu automatisé, mais à quoi cela ressemble-t-il exactement? Explorons deux idées à intégrer dans votre stratégie.
1. Mener des activités
Une fois qu'un prospect a mis son nom dans un formulaire pour recevoir un morceau de contenu ou vous abonnez à votre newsletter, vous devez mettre en œuvre l'automatisation du marketing.
Les leads provenant de contenus, quelle que soit la pièce, sont trois à cinq fois plus susceptibles de se convertir que les leads froids. Par conséquent, il est essentiel de s'assurer qu'un formulaire de `` demande d'informations supplémentaires '' est joint à une série de courriers électroniques spécifiques et intentionnels - ou de lead nurture -.
La séquence ouvrira la voie pour aller plus loin dans leur parcours, en les rapprochant, espérons-le, d'un achat, la dernière étape de votre entreprise.
Par exemple, un prospect met ses informations dans un formulaire pour recevoir une offre sur ce succès du marketing de contenu ressemble à un an après la mise en œuvre. Votre prospect reçoit ensuite un e-mail le remerciant pour le téléchargement avec une vidéo ci-jointe pour en savoir plus sur l'automatisation du marketing de contenu. Ce prospect sera ensuite envoyé quel que soit le nombre d'e-mails que vous avez choisis dans la séquence.
2. Scoring du plomb
Scoring conduire vous permet d'organiser et de hiérarchiser les prospects en fonction des informations spécifiques qu'ils ont fournies ou des mesures prises par un prospect.
Les informations spécifiques peuvent inclure:
- Prénom et / ou nom fournis
- Titre fourni
- Email fourni
- Formulaires complétés
- Clics sur les e-mails
- Vues des médias
- Des interactions sociales
- Pages visitées
- Pages de campagne visitées
Comment optimiser les campagnes par e-mail:
1. Utilisation des processus de flux de travail de contenu: Avec une plate-forme telle que SharpSpring, vous pouvez attribuer du contenu qui doit être mis à jour ou créé. Le contenu peut ensuite être placé dans le calendrier, où il sera automatiquement publié à l'heure définie.
2. Partagez du contenu sur plusieurs plateformes sociales: Maximisez votre portée en diffusant votre contenu via un service de partage social automatisé.
3. Promouvoir, promouvoir et promouvoir davantage: Nous vivons dans une société payante, et par conséquent, nous devons payer un peu pour que notre contenu atteigne les bonnes personnes à certains moments. Lors de la création d'annonces, vous pouvez également spécifier les données démographiques de votre marché cible.
Comment améliorer le marketing par e-mail avec le marketing de contenu automatisé
Les e-mails sont l'un des moyens les plus simples - et les plus efficaces - d'améliorer votre marketing. Mais comment améliorer votre email commercialisation? Vous l'avez deviné, grâce à l'automatisation.
Plongeons-nous dans quatre stratégies pratiques pour améliorer votre e-mail marketing.
1. Segmentation des leads avec des listes dynamiques
Le courrier électronique est le canal le plus efficace utilisé pour atteindre les clients potentiels et les clients avec du contenu. Cela dit, envoyer du contenu aux abonnés n'a pas d'importance s'ils ne prennent pas la peine de lire ou d'agir en fonction de ce que vous leur demandez de faire.
Segmentation des leads C'est là que vous séparez les prospects en fonction de leurs intérêts et de leurs comportements. L'organisation de vos prospects entraînera des interactions plus personnalisées et des conversions plus élevées.
En segmentant vos prospects, vous vous assurez que le contenu pour lequel vous travaillez si dur est effectivement envoyé aux personnes qui liront - et apprécieront - le email.
Lorsque vous organisez des prospects dans des listes dynamiques basées sur des règles, les personnes sont automatiquement supprimées lorsqu'elles ne respectent plus les règles d'action.
2. Création de workflows visuels
En utilisant workflows visuels, vous serez en mesure de supprimer automatiquement des prospects d'un groupe d'action ou d'une séquence de développement de leads lorsqu'un événement spécifique se produit. Vous pourrez également commencer différentes actions en fonction des filtres appliqués à un seul déclencheur.
Par exemple, si un prospect reçoit un e-mail avec un bouton pour afficher un contenu spécifique, mais qu'il existe également un lien dans le texte pour parler à un membre de l'équipe et qu'il clique sur ce dernier, le prospect se déplacera vers un une séquence de développement des prospects plus axée sur les ventes.
3. Personnalisez les e-mails
La personnalisation de votre e-mail - à la fois en utilisant le nom du prospect et en vous déconnectant avec un membre spécifique de l'équipe - vous aidera à vous démarquer de l'encombrement. Selon Campaign Monitor, les lignes d'objet personnalisées dans les e-mails sont 26% plus susceptibles d'être ouvertes. L'utilisation du nom du prospect aidera à gagner sa confiance et à se familiariser.
4. Ayez un objectif pour chaque e-mail
Une règle d'or importante pour la plupart du contenu de marketing par e-mail est d'avoir un objectif que vous encouragez le prospect à prendre. Avec chaque e-mail, assurez-vous d'avoir un appel à l'action principal (CTA).
Suivre les quatre étapes ci-dessus vous aidera à créer des e-mails persuasifs, ce qui entraînera finalement un taux de clics (CTR) élevé. Pour augmenter encore ces statistiques, nous vous recommandons de travailler à l'optimisation de vos campagnes emailing.
Comment optimiser les campagnes par e-mail
En 2019, plus de 293.9 milliards de courriels ont été envoyés chaque jour, un nombre qui devrait passer à 347.3 milliards d'ici 2022. C'est beaucoup de courriels. Pour vous aider à faire partie de cette croissance, nous avons trois conseils utiles qui vous montrent comment optimiser vos campagnes emailing.
1. Suivre la progression
Testez tout ce qui concerne vos e-mails: votre ligne d'objet, votre message d'accueil, le contenu du corps, la photo, la couleur des boutons et l'emplacement. Faites des tests A / B et voyez quelle option résonne le plus avec vos prospects, c'est-à-dire qu'elle entraîne une ouverture et un engagement.
2. Boutons de partage social dans l'e-mail
Non seulement le partage social montre que votre prospect est plus avancé dans son parcours et vraiment ravi du contenu que vous lui envoyez, mais il vous aide également à atteindre plus de clients potentiels.
Assurez-vous d'inclure des liens de partage social dans tous vos e-mails. Lorsque vous rédigez du contenu, assurez-vous de modifier les métadonnées, car c'est ce qui s'affichera sur Facebook et LinkedIn.
3. Adapté aux mobiles
En ce qui concerne les e-mails, il est essentiel de s'assurer qu'ils sont compatibles avec les ordinateurs de bureau et les mobiles. En termes simples, les clients exigent une expérience mobile transparente:
- Les e-mails qui ne s'affichent pas correctement peuvent être supprimés dans trois secondes.
- Plus de 70% des personnes lire leur e-mail dans une application mobile.
4. Mesurez votre succès
Assurez-vous de suivre votre KPI marketing par e-mail pour être sûr d'avoir une idée de ce à quoi ressemblent le succès et l'amélioration de votre entreprise.
L'automatisation du marketing peut sembler une tâche décourageante, mais avec un peu de patience, non seulement vous pourrez l'utiliser pour mieux atteindre vos objectifs commerciaux, mais vous constaterez également un fort retour sur investissement. Pour plus conseils pour automatiser votre marketing de contenu, contactez-nous ou obtenir une démo.
