Avant d'être en marketing, j'étais vendeur. J'ai vendu toutes sortes de choses, y compris les costumes, les bijoux, les imprimantes et même le gaz naturel. J'ai absolument détesté le lancement et la poussée des produits sur mes clients, alors que dans de nombreux cas, ils étaient encore en phase de recherche du cycle de vente. Au lieu de cela, j'ai pu réussir dans les ventes en me concentrant sur l'éducation. C'est ce qu'est le marketing de contenu.

Le marketing de contenu est une approche de marketing stratégique axée sur la création et la distribution de contenu précieux, pertinent et cohérent pour attirer et retenir un public clairement défini et, en fin de compte, pour générer une action client rentable.

Essentiellement, le marketing de contenu est un moyen de communiquer avec vos clients et prospects sans vente. Il les encourage à venir à vous, naturellement.

Le marketing de contenu est nettement moins cher et plus efficace que le marketing traditionnel. L'appel à froid, les campagnes de courrier électronique et les publicités interrompues sont de moins en moins efficaces à mesure que les technologies émergent pour limiter ces intrusions. Inbound marketing c'est l'avenir

De nombreux commerçants ont récolté les avantages de recentrer leurs efforts. Une étude menée l'année dernière a montré que 90% des agences de marketing évaluent le succès du marketing de contenu. *

Ce style de marketing fournit à vos acheteurs des informations qui les rendent plus intelligentes. L'idée est que si vous fournissez des informations précieuses et constantes aux acheteurs, ils finiront par vous faire confiance pour vous récompenser de leur fidélité.

Voici quelques éléments à garder à l'esprit lorsque vous développez votre stratégie de marketing de contenu:

1. Connaître son auditoire

La première chose à considérer est ce que votre public est. Votre objectif devrait être de leur fournir des solutions à leurs problèmes. Mais, quels sont leurs problèmes? Pour comprendre cela, vous avez besoin de poser des questions sur vos clients individuels.

Dans quelle étape du cycle d'achat sont-ils? Sont-ils conscients de leur problème et cherchent une solution, ou ont-ils déjà une solution à l'esprit et recherchent-ils des fournisseurs? Quels sont leurs objectifs, les industries et les préférences commerciales, et comment apprécient-ils l'apprentissage?

Concentrez-vous sur le «pourquoi» pour ces réponses. Qu'est-ce qui les fait vraiment passer? Entrez les clients actuels. Voir Si vous remarquez des modèles. Comprendre leurs besoins communs est la clé d'une stratégie de contenu puissante.

2. Choisissez un sujet qui compte

Décider le problème et la solution à écrire peut être intimidant. Il y a beaucoup d'informations à trier. Heureusement, il y a de beaux endroits pour commencer à regarder.

Une simple recherche par mot-clé

Peut apporter une quantité de ressources. Demandez-vous ce que vous souhaitez classer pour le référencement. Assurez-vous d'inclure le sujet dans votre titre et tout au long du contenu.

FAQ sur les ventes / soutien

Sont une excellente ressource pour les idées thématiques. Voyez si des concurrents ou des gourous de votre secteur d'activité ont déjà essayé de résoudre des problèmes communs.

Forums sur Internet

Sont une excellente façon de voir ce dont les gens parlent ou ont des problèmes. Si vous voyez des consistance concernant votre industrie, envisagez de vous concentrer sur celles-ci.

Sites de nouvelles de l'industrie:

Où les personnes de votre secteur d'activité reçoivent-elles des informations sur les tendances ou transactions en cours? C'est un endroit idéal pour trouver de nouveaux sujets à discuter.

Aussi, sources primaires Sont souvent les plus précises. Faites-le directement à partir de la bouche du cheval. Demandez à vos clients quels sont leurs objectifs et leurs défis!

3. Pas tous les formats de contenu sont créés égaux

Une fois que vous avez choisi votre sujet, vous devez réfléchir à la manière dont vous souhaitez présenter cette information à votre public cible. Le format que vous utilisez dépend de la création de contenu, du temps que vous avez et de la quantité d'informations que vous devez présenter.

Il est important de garder la variété dans vos formats de contenu, afin de pouvoir les comparer et de voir ce qui fonctionne le mieux pour votre public.

Demandez-vous comment votre public apprend. Sont visibles? Peut-être qu'un infographique serait le mieux. Est-ce qu'ils sont habitués à lire des blogs? Sont-ils plus techniques? Quels dispositifs utilisent-ils? Sont-ils en déplacement et ont besoin de quelque chose qui répond aux smartphones et aux tablettes?

Dans quelle étape du processus de vente sont-ils? S'ils se rendent compte d'un problème, le contenu éditorial, les rapports d'analystes ou un ebook pourraient faire l'affaire. Ont-ils identifié ce problème? Peut-être une vidéo ou une diffusion sur le Web serait-elle meilleure. S'ils ont déjà décidé comment ils veulent résoudre le problème, mais essayent de décider qui devrait fournir la solution, quelque chose de plus agressif comme une étude de cas, une comparaison de fournisseur ou une démonstration en direct pourrait être le meilleur.

Voici un guide rapide pour choisir le bon format de contenu.

4. Moins est plus

Quel que soit le format de contenu que vous choisissez, l'ancien adage de la Marine est vrai: maintenez-le simple, stupide!

Respectez un sujet. Ne confondez pas ou ne submergez pas votre public en discutant deux problèmes totalement différents. Vos perspectives sont occupées. Faites en sorte qu'il soit facile de digérer votre contenu entre les réunions, les conversations, les courriels et les affectations. Essayez d'inclure beaucoup d'espace blanc pour éviter un look encombré.

5. Éducation, pas de promotion

Devenez le Wikipédia de votre industrie en éduquant votre public sur ce que vous savez et ce qu'ils veulent savoir. Laissez l'auto-promotion pour plus tard dans le cycle de vente. L'éducation est essentielle pour bâtir la confiance avec vos prospects. 80% des personnes Apprécier apprendre à propos d'une entreprise grâce à un contenu personnalisé.

PAIEMENT Orkin's Pest Library. Souvent, lorsque les gens cherchent des informations sur un bêtise indésirable dans leur maison, les résultats trouveront une page du site Web d'Orkin qui fournit une pléthore d'informations concernant les organismes nuisibles auxquels ils ont des problèmes. Cette base de connaissances démontre qu'ils savent de quoi ils parlent et établit leur crédibilité auprès de leur public.

Aussi, considérez que vous essayez de fournir du contenu que les gens voudront partager avec leurs propres publics. Un moyen simple de faire fonctionner les médias sociaux est de délivrer quelque chose que quelqu'un sera fier de partager. C'est le moyen le plus simple de transformer vos clients en défenseurs de votre marque.

6. Cohérence, cohérence, cohérence

"Soutenir un public est difficile", a déclaré Bruce Springsteen. "Il exige une cohérence de la pensée, du but et de l'action sur une longue période".

Publiez systématiquement et souvent avec une heure programmée pour la création de contenu. Ne pas procrastiner. Gardez le contenu simple et court si cela vous aide. Ce qui est plus important que la longueur, c'est la qualité et la cohérence de votre contenu.

Ce n'est pas seulement un bon moyen d'établir la confiance et l'autorité avec votre public, mais vous serez également Récompensé pour vos efforts avec de meilleurs classements SEO. Au fil du temps, vous allez devenir un candidat pour les personnes qui cherchent des réponses sur votre industrie. Il n'y a pas de meilleur moyen d'établir la crédibilité de votre marque et de renforcer la portée de votre contenu.

7. Analysez vos résultats

Une fois que vous avez distribué votre contenu, vous devez mesurer son efficacité. Pourquoi est-ce que cela a fonctionné ou non? Si vous fournissez systématiquement un contenu variable, vous obtiendrez un échantillon de plus en plus gros pour trier au fil du temps. Vous continuerez à répondre avec précision à votre public et à adapter votre contenu à leurs besoins en constante évolution.

Voici quelques mesures à prendre en compte lors de l'analyse de votre contenu:

  • Nombre de visites
  • Les liens entrants
  • La preuve sociale, la capacité de partage
  • Leads générés
  • Performance du contenu par format
  • Performance du contenu par sujet
  • Performance du contenu par auteur

8. L'automatisation du marketing est l'avenir

L'un des moyens les plus efficaces d'analyser toutes ces données est d'utiliser une plate-forme d'automatisation de marketing dans le cadre de votre stratégie de marketing de contenu.

Avec l'avancement de la technologie au cours des dernières décennies, les spécialistes du marketing ont dû s'adapter à de nombreux changements. Tout d'abord, tout le monde devait avoir un site Web, puis une stratégie de médias sociaux, et maintenant l'automatisation du marketing est devenue la dernière façon de rester en avance sur la concurrence. On s'attend à ce qu'il 5.5 milliards d'industries par 2019.

Les plates-formes d'automatisation de marketing comme SharpSpring Vous permettent de suivre les campagnes de contenu qui génèrent le plus de prospects et qui devront peut-être être retravaillées.

Il vous donne également la possibilité de transférer certains de vos contenus les plus attrayants derrière les formulaires, qui, lorsqu'ils sont remplis, vous envoient des informations précieuses sur vos visiteurs et leur comportement à l'aide de codes de suivi.

Vous pouvez ensuite automatiser les campagnes de messagerie intelligente pour cibler ces visiteurs en fonction des informations qu'ils vous ont fournies sous la forme, des actions qu'ils ont prises sur votre site et quel contenu ils ont vu.

Conclusion

Il n'y a pas de pénurie d'avenues en matière de stratégie de marketing de contenu, mais vous pouvez trier le fouillis en découvrant tout ce que vous pouvez sur votre public et les solutions qu'ils recherchent.

Gardez votre message simple et restez éducatif au début. Ne faites pas preuve de leadership en promouvant votre marque trop tôt ou agressivement. Les gens reviendront pour votre contenu si vous gardez la qualité, la cohérence et la fréquence élevées.

Une fois que vous avez choisi le bon format de contenu et l'avez distribué, analysez les résultats en utilisant une plate-forme d'automatisation marketing.

Le contenu n'est limité que par votre imagination. Prenez le temps d'être créatif et de commencer à conduire plus d'affaires à votre produit.

*Les tendances du marketing de contenu Les benchmarks 2015 de la perspective de l'agence - Recherche Ascend2 menée en partenariat avec SharpSpring

AUTEUR
Koertni Adams

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