Dans 1996, Bill Gates a déclaré que «le contenu est roi». Au cours des années 20, les spécialistes du marketing continuent d'adhérer à sa déclaration prophétique.
Pourquoi le contenu est-il encore roi?
Est-ce parce que 93% des commerçants B2B utilisé le marketing de contenu? Oui.
Est-ce parce que le marketing de contenu coûte 62% de moins que le marketing traditionnel, et génère 3x autant de prospects, selon DemandMetric? Absolument.
Cependant, King Content n'est pas toujours parfait. En effet, Havas Group a réalisé une étude 10-année regardant la performance des meilleures marques par rapport à la concurrence. L'étude Meaningful Brands a révélé que le contenu produit par la plupart des marques est si peu performant que son impact sur les affaires est négligeable.
84% des consommateurs s'attendent à ce que les marques créent du contenu, mais 60% du contenu créé par les grandes marques est de mauvaise qualité, hors de propos ou inopérant. Cela signifie que la plupart des marques gaspillent de l'argent.
Les marques significatives qui créent un excellent contenu surpassent le marché par 206%. Le contenu de tout le monde est considéré comme un fouillis par les consommateurs.
Le rapport 2017 State of Inbound trouvé 63% des spécialistes du marketing pensent que générer du trafic et que leur principal défi est de les conduire. Comment est-il possible de battre les plus performants?
Si la création de contenu de qualité est le problème, alors l'automatisation du marketing est la solution. Il réduit l'effort manuel tout en améliorant l'efficacité. Cela donne aux marketeurs plus de temps dans la journée pour créer du contenu à élimination directe, ainsi que les outils pour fournir ce contenu avec le plus grand effet.
Ce blog détaillera comment améliorer la portée et l'impact de votre marketing de contenu avec l'automatisation du marketing. De la construction de listes à l'engagement en passant par la génération de leads, nous discuterons des moyens clés pour améliorer la stratégie de marketing de contenu de votre marque.
Jetons un coup d'œil aux conseils essentiels de 3 pour automatiser votre marketing de contenu.
#1 Aviser les abonnés du contenu utile par courriel
Je vais faire un saut ici: très probablement quand vous entendez le mot «contenu», la première chose qui vous vient à l'esprit est le blogging.
Le blog est le cœur de votre stratégie de marketing de contenu, car c'est là que les consommateurs découvrent votre produit ou service.
Études montrer que 70-80% des consommateurs sophistiqués d'aujourd'hui ignorent les annonces. Au lieu de cela, ils recherchent du contenu organique de sources fiables, pré-achat.
Considérez que les entreprises qui blogent reçoivent 55% de visiteurs supplémentaires. Les entreprises B2B qui bloguent plus de 4x par semaine voient la plus forte augmentation du trafic et des prospects. Inbound marketing le succès dépend de l'offre d'un contenu toujours étonnant.
Par exemple, disons que votre entreprise vend des solutions d'éclairage. Vous créez un contenu qui éduque les consommateurs, différencie vos produits et aide les lecteurs à imaginer votre produit chez eux. Fournir de belles images, des conseils d'installation utiles, ainsi que des exemples de remodels avec des témoignages est essentiel pour établir une relation qui mène à une vente.
Ces ressources que vous avez créées seront uniquement profiter à votre public s'ils sont mis au courant qu'ils existent. Alertez les abonnés sur chaque nouveau billet afin de maximiser l'impact de vos actifs et le retour sur investissement de votre marketing de contenu. Livraison e-mails pré-faits personnalisés à la boîte de réception de votre public avec un lien vers chaque article publié est sûr d'améliorer le lectorat.
Élever cette tactique en automatisant les bulletins d'information par courriel pour mettre en évidence un rassemblement de contenu mensuel ou hebdomadaire. Ci-dessus, nous voyons le bulletin électronique hebdomadaire du New Yorker envoyé aux abonnés qui les encourage à lire les derniers essais sur place.
L'automatisation des notifications par e-mail est un moyen infaillible de générer du trafic sur votre blog et engager des abonnés par courriel.
#2 Donne du pouvoir à la génération principale avec un contenu sécurisé
Pour porter ou non à la porte? C'est la question à laquelle font face de nombreux spécialistes du marketing de contenu.
Le contenu déclenché nécessite que le lecteur remplisse un formulaire avant d'avoir accès. Une fois le nom et le courriel saisis, la ressource est disponible au téléchargement. Mais il est difficile de savoir quand mettre en place ce formulaire.
Pro Tip: Gating fonctionne mieux avec des ressources de contenu de plus haut niveau, comme de longs guides ou des livres blancs de l'industrie.
Pourquoi? Parce que seuls les prospects de qualité prendront le temps d'accéder à l'information.
Le guide Wistia pour le marketing vidéo (voir ci-dessus) est sûr de renvoyer des prospects intéressés, car seul un utilisateur en ligne pour utiliser les services vidéo va regarder ce contenu spécifique et approfondi.
Tirez parti de votre automatisation pour cibler ces prospects avec une campagne de développement d'e-mails. Une fois que vous avez défini des déclencheurs dans votre flux de production d'automatisation, la campagne Drip envoie les e-mails de comportement appropriés aux abonnés.
Par exemple, si l'abonné n'a pas ouvert le premier e-mail avec le guide à l'intérieur, il recevra un second e-mail lui rappelant de le lire. Mais si l'abonné a lu, ils recevront le prochain élément de contenu gratuit pour les rapprocher d'une décision d'achat. Lorsque vous créez des prospects, le contenu des e-mails déclenchés est extrêmement puissant.
Courriels comportementaux dynamiques sont essentiels pour fournir des informations clés au bon moment du processus d'achat. L'envoi d'un flux de contenu ciblé et pertinent permet de fidéliser les prospects tout en continuant à démontrer l'autorité de votre marque dans votre espace.
#3 Utilisez des formulaires personnalisés pour développer votre liste de diffusion
Le marketing de contenu a besoin d'un public. Une liste de diffusion robuste est votre communauté personnelle prête à lire, partager et convertir en fonction de ce que vous fournissez.
Selon Monetate via CampaignMonitor, le marketing par e-mail génère plus de conversions que tout autre canal marketing. Pour augmenter vos conversions, créez plusieurs façons pour les prospects de s'inscrire à votre liste.
Les plates-formes d'automatisation du marketing comprennent une variété de Constructeurs de formulaires personnalisés et modèles contextuels pour rendre cela facile. Choisissez la couleur, la forme et le texte du bouton CTA parfaitement exploitables pour votre marque afin de générer des conversions.
Une fois que le prospect s'inscrit, ses informations sont ajoutées à votre liste dans la base de données. Les formulaires de saisie semi-automatique sont idéaux pour réduire les frottements lors de l'inscription et augmenter les conversions.
Vous pouvez également ajouter des boutons d'abonnement à votre page d'accueil au lieu d'utiliser uniquement des fenêtres contextuelles. Ces boutons peuvent s'asseoir n'importe où sur votre site et fonctionnent particulièrement bien lorsqu'ils sont diffusés après les posts du blog. Gardez ces bases, comme nous le voyons dans l'exemple ci-dessus. Les remplissages complexes créent des frictions qui réduisent les conversions et diminuent l'expérience client.
Les plateformes d'automatisation vous donnent tous les outils nécessaires pour grandir et atteindre votre liste d'email.
Contenu complet
Marketers désireux de distinguer leur contenu comme les meilleures solutions d'automatisation marketing de plus en plus utiliser. L'automatisation rationalise le processus de création pour permettre un meilleur contenu, puis amplifie la portée et l'impact des supports marketing.
Pour développer votre liste de courriels le plus efficacement possible, créez des formulaires d'inscription personnalisés avec des CTA prêts pour la conversion à partir de votre automatisation. Assurez-vous de mettre à jour votre abonné lorsque du nouveau contenu est prêt, car cela augmentera l'engagement, améliorera l'autorité de votre marque sur le marché et facilitera les ventes. Ensuite, accélérez les efforts de génération de leads en "bloquant" votre meilleur contenu pour réaliser des leads qualifiés.
La combinaison de ces trois tactiques d'automatisation garantit que votre contenu exceptionnel génère constamment des résultats optimaux.
