Qu'est-ce que l'automatisation du marketing?

Qu'est-ce que l'automatisation du marketing?

L'automatisation du marketing fait référence à des plates-formes logicielles qui aident les entreprises à automatiser leurs processus d'engagement marketing afin de générer plus de prospects, de les convertir en ventes et d'optimiser le retour sur investissement.

L'automatisation du marketing atteint son plein potentiel lorsqu'il aide à déplacer les prospects à travers l'entonnoir de marketing entrant. Votre stratégie doit être dédiée à un objectif central : vos clients. 

Lorsque vous utilisez un l'automatisation du marketing PLATEFORME , vous devez rechercher votre public cible et créer un persona d'acheteur complet pour adapter directement vos campagnes à celui-ci. 

Roue de fonction SharpSpring

Ce que l'automatisation du marketing n'est PAS

L'équipe de définition de l'automatisation du marketing is large et conduit parfois à des idées fausses sur le système. Pour aider à le réduire, examinons ce qu'est l'automatisation du marketing pas. 

L'automatisation du marketing n'est pas un marketing par e-mail spam

L'automatisation du marketing n'est pas destiné à spammer vos contacts. Non seulement le spam est une mauvaise forme de marketing, mais il peut aussi réduire fidélité du consommateurL'automatisation du marketing est plus gratifiant lorsque vous l'utilisez pour envoyer des, contenu pertinent pour vos contacts, pas de spams ennuyeux. 

L'automatisation du marketing n'est pas un outil avec une fonction singulière

Il y a beaucoup de types d'automatisation du marketing; il n'est pas juste un pseudonyme pour le marketing par courrier électronique. L'automatisation du marketing englobe une suite complète d'outils pour aider les entreprises à générer plus de prospects, à convertir ces prospects en ventes et à maximiser les dépenses. Cela inclut des fonctionnalités telles que le générateur de pages de destination, le CRM intégré, les capacités de création de rapports, la gestion des médias sociaux, et bien plus. 

L'automatisation du marketing n'est pas une solution « définissez-le et oubliez-le »

L'un des plus grands l'automatisation du marketing mythes is ce une fois que vous l'avez configuré, vous n'avez plus jamais à y penser. Pendant que l'automatisation du marketing est un outil incroyable qui souvent aide les entreprises à obtenir de vrais résultats, ces résultats ne se produisent pas sans les bons processus, stratégies et efforts mis en place. L'automatisation du marketing les objectifs sont destinés à améliorer et à soutenir le marketing et les ventes, PAS remplacer complètement le facteur humainDne restez pas tranquille et attendez-vous à ce que l'automatisation du marketing atteigne vos objectifs commerciaux sans vous la mise en œuvre stratégie d'automatisation du marketing- et s'y tenir. 

Comment Does Marketing Aautomatisation Work?

La version courte est que L'automatisation du marketing génère des prospects et convertit eux grâce à la personnalisation. Il vous permet de rechercher automatiquement des prospects potentiels, puis de parcourir automatiquement et manuellement vos options pour réduire votre liste à vos meilleurs prospects possibles. 

En prêtant attention à vos prospects engagés et à leurs comportements, vous pouvez créer des campagnes ciblées qui répondent à leurs besoins et, en fin de compte, capturer des conversions. 

Qu'est-ce que l'automatisation du marketing Principalement utilisé pour ? 

L'automatisation du marketing peut être utilisée pour une variété d'objectifs, mais les trois le plus importantt sont sa capacité à générer plus de prospects, à convertir ces prospects et à maximiser comment votre argent de marketing est dépensé. Aujourd'hui, 67% des leaders du marketing utiliser un l'automatisation du marketing plate-forme, et 75 % des spécialistes du marketing utilisent au moins un outil automatisé. 

Conduire plus de prospects

Convertir des prospects en ventes

Maximisez vos dépenses marketing

Driving Mminerai LEads

Jusqu'à 80% des marketeurs employant stratégies d'automatisation du marketing ont constaté que leur nombre de prospects augmentait après avoir commencé à utiliser ces méthodes. 

Convertiring LEads Into Ssignaux

Parmi ces mêmes commerçants, 77 % vu leurs taux de conversion augmenter. 

Maximisering Marketing Spendre

De nombreux spécialistes du marketing découvrent que leur ROI d'automatisation du marketing est assez élevé. Par exemple, Brytons Home Improvement a vu son Augmentation du ROI dix fois terminé après le partenariat avec SharpSpring pour l'automatisation du marketing. 

Quels sont les avantages de l'automatisation du marketing ?

Il y a beaucoup de avantages de la l'automatisation du marketing, y compris la création de relations plus précieuses, prouver la valeur aux clients et générer des revenus récurrents pour chaque mois.  

Créez des relations de plus grande valeur

Prouvez la valeur à vos clients

Générer des revenus récurrents mensuels

Créer Hplus-Vzone Rles allégeances

L'automatisation du marketing efficace peut permettre à vos spécialistes du marketing d'accélérer la communication avec les prospects initiaux et de dépenser PLUS temps à établir des relations avec leurs options les plus fortes. 

Prouver Valeur à Y  Cclients

Quand on performerm l'automatisation du marketing études de cas, un ce que nous entendons constamment utilise l'automatisation du marketing a aidé nos partenaires à prouver leur valeur à leurs clients. Par exemple, Tom Huggins de Greenroom Digital a déclaré ce by en utilisant automatisé marqueeting, ils « ont réussi à amener les grandes industries à repenser tLa façon dont ils classent le succès et libèrent des opportunités plus larges auparavant manquées. 

Générer Mseulement Rrécurrent Révénement

Lorsque vous fournissez des services de marketing automatisés, vous pouvez facturer des frais mensuels à vos clients. Cela fournit revenus récurrents via leurs abonnements et, puisqu'ils sont dans un contrat, le income est prévisible jusqu'à ce qu'ils décident de renouveler ou non leurs abonnements. 

Selon les recherches de SharpSpring, 45% des agences s'appuient sur l'automatisation du marketing plates-formes pour montrer le retour sur investissement, avec 42% des personnes interrogées citant l'acquisition de clients comme un objectif principal dans leur stratégie d'automatisation du marketing. 

Les agences ont un œil sur le ROI

Les agences ont un œil sur le ROI

Quels sont les objectifs les plus importants d'une stratégie d'automatisation marketing?

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  • L'automatisation du marketing Caractéristiques 
  • Conditions industrielles couramment utilisées 
  • Essentiel l'automatisation du marketing métrique 
  • Bonus : Terminologie spécifique pour les agences 
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Quelles sont les fonctionnalités courantes d'automatisation du marketing?

Email Automation

CRM intégré

Gestion des médias sociaux

Personnes

Blog Builder

Scoring plomb

Notifications de ventes

Rapports et analyses de bout en bout

Dynamic Form Builder

Landing Page Builder

Identifiant de visiteur anonyme

E-mails dynamiques et pages de destination

Listes dynamiques / Segmentation

Rapports et analyses de bout en bout

Optimisation de campagne

Quand il est temps de commencer avec l'automatisation du marketing, ynotre succès dépend de trois primaires facteurs: 

Comment maximiser Automatisation du Marketing Notre Mission

Stratégie

L'automatisation du marketing doit faire partie de votre plan marketing global et ne peut pas fonctionner seule. Si vous mettez en œuvre une stratégie marketing soutenue par l'automatisation du marketing, il peut être plus facile d'intégrer un logiciel d'automatisation du marketing dans vos plans et d'augmenter potentiellement votre portée et vos conversions.

Personnalisation

Votre stratégie d'automatisation du marketing doit être intégrée à temps pour analyser les comportements des clients et personnaliser les messages en conséquence. Sans messagerie personnalisée, vous passerez probablement à côté d'un nombre important de conversions.

Adaptation

La beauté de l'automatisation du marketing réside dans sa capacité à vous informer de ce qui fonctionne et de ce qui ne fonctionne pas. Pour maximiser votre succès, assurez-vous de faire des ajustements en fonction des données que vous collectez. De cette façon, vous pouvez vous concentrer sur les tactiques de marketing qui fonctionnent.

Ressources d'automatisation marketing gratuites

Avant d'investir votre temps et votre argent dans l'automatisation du marketing - ou si vous avez déjà investi et espérez continuer à en apprendre davantage - voici quelques ressources gratuites pour vous aider à comprendre et à améliorer vos compétences en marketing automatisé.   

Gratuit Automatisation du Marketing Ressources

Quel est le bon moment pour investir dans Automatisation du Marketing?

Lorsque vous songez à adopter l'automatisation du marketing pour votre entreprise, il est utile de vous poser les questions suivantes:

  • Est-ce que j'ai une stratégie de marketing entrant en place?
  • Est-ce que mon équipe de vente a du mal à suivre toutes nos pistes?
  • Faire le marketing et ventes les équipes se sentent parfois décousues ?
  • Est-ce un défi de découvrir des prospects chauds et des prospects de qualité?
  • Ai-je une visibilité claire sur quelle est l'efficacité de mon marketing et la stratégie de vente est?
  • Suis-je actuellement en train d'utiliser une pile d'applications et de logiciels disparates pour aider à atteindre mes objectifs de marketing et de vente?
  • Pourrais-je bénéficier conduire plus de prospects, convertir plus de prospects en ventes et optimiser mes dépenses ?

Ces questions aident à mettre en évidence quelques-unes des nombreuses façons dont l'automatisation du marketing peut aider votre entreprise à se développer.

Pourquoi devrais-je choisir SharpSpring pour mon Automatisation du Marketing Besoins

SharpSpring est un plate-forme tout-en-un offrant non seulement automatisation du marketing mais aussi: 

  • Automatisation des ventes et CRM 
  • Suivi et analyse 
  • Utilisateurs, assistance et formation illimités 
  • Open API 
  • Des centaines d'intégrations 
  • 5X e-mails par contact et par mois 

Et c'est juste au niveau de notre petite entreprise.  

Au niveau de notre entreprise, pour les entreprises comptant plus de 20 XNUMX contacts, vous pouvez obtenir des intégrations supplémentaires, une interface rebrandable, ainsi qu'un numéroteur de vente en option et une adresse IP privée. 

Si vous avez besoin de nos services au niveau de l'agence - pour les entreprises utilisant SharpSpring pour d'autres clients - vous obtenez encore plus de fonctionnalités spécifiques aux besoins de votre agence. 

La cerise sur le gâteau est notre système de tarificationLe modèle de tarification de l'agence SharpSpring est aussi bas que 1/10e à 1/20e du coût des autres.  

Le partenariat avec SharpSpring n'est que cela : un partenariat. Nous vous enverrons des références commerciales, vous aiderons à créer un ensemble de fonctionnalités qui répond à vos besoins spécifiques et nous nous efforcerons d'améliorer votre retour sur investissement. 

Contactez-nous pour  planifier une démo dès aujourd’hui. 

Foire aux questions

Qui peut utiliser l'automatisation du marketing?

L'automatisation du marketing est vraiment pour tout le monde. Les entreprises de toutes tailles peuvent bénéficier d'une plate-forme d'automatisation du marketing, et les agences marketing en particulier trouvent de la valeur.

Agences de marketing

En offrant l'automatisation du marketing et les services associés, vous deviendrez un partenaire intégré et indispensable pour vos clients. Cela vous aide à passer d'un travail de projet imprévisible à des relations basées sur la rétention, vous aidant à développer votre agence et à augmenter vos revenus mensuels récurrents. L'automatisation du marketing vous fournit également des rapports et des analyses complets, afin que vous puissiez prouver la valeur de vos services à vos clients existants et potentiels. Certaines plates-formes d'automatisation du marketing sont spécialement conçues pour les agences de marketing.Il y a donc des éléments importants à surveiller, notamment une tarification flexible pour les agences, une interface et un domaine renommables, et bien plus encore. Les fonctionnalités axées sur les agences incluent le support des agences, les appels de vente conjoints, le changement de marque de la plate-forme, le marquage blanc, les modèles d'e-mails partageables, les supports de vente renommés et une console de gestion multiclient. La console ou le tableau de bord d'automatisation du marketing est une interface de plateforme pour gérer toutes les tâches marketing de l'agence en un seul endroit. D'autres services professionnels que l'automatisation du marketing offre aux agences comprennent des tâches techniques telles que HTML, CSS, des services de développement, des services de restauration de données, d'importation et de synchronisation. Les modèles d'e-mail à partager sont pré-formatés avec un exemple de texte à l'usage des agences. Cela élimine le besoin de créer de nouveaux e-mails pour chaque communication client.

Startups / Micro-Entreprises

Si votre entreprise dispose d'une petite équipe marketing interne, ne laissez pas les contraintes de ressources vous empêcher de tirer le meilleur parti de vos efforts marketing. L'automatisation du marketing est idéale pour développer votre base de contacts et gérer les campagnes d'e-mails. Des rapports et des analyses complets vous aident à améliorer l'efficacité de toutes vos campagnes marketing, ce qui signifie davantage d'ouvertures, de clics, de partages, etc. Certaines plateformes ont des modèles de tarification flexibles et abordables pour aider les entreprises aux budgets restrictifs à croître à leur propre rythme. De plus, si la plate-forme est trop lourde à gérer en interne, ne vous inquiétez pas - il existe de nombreuses agences de marketing spécialisées dans l'automatisation qui peuvent vous aider à maximiser votre retour. Assurez-vous de choisir une plate-forme que les agences adoptent, afin que vous puissiez obtenir une assistance au-delà du programme d'intégration du fournisseur et disposer d'une ressource continue pour vous guider tout au long de la campagne

Petites et moyennes entreprises

L'automatisation du marketing offre un certain nombre d'avantages spécifiques aux petites et moyennes entreprises (PME). Tout d'abord, il vous aide à surveiller l'efficacité et le retour sur investissement de vos campagnes de marketing numérique, afin que vous puissiez savoir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Ensuite, il automatise de nombreuses activités - comme le suivi des prospects, les campagnes par e-mail, la segmentation des listes, la notation des prospects, etc. - ce qui vous fait économiser beaucoup de temps et d'efforts. L'automatisation du marketing a également d'excellents outils pour soutenir les campagnes de marketing. Il vous permet de créer des e-mails et des pages de destination de qualité, puis de suivre vos campagnes du début à la fin pour voir comment les prospects évoluent dans votre entonnoir.

Grandes entreprises

Si vous exploitez une entreprise plus grande, il y a de fortes chances que vous ayez déjà une importante base de données de contacts. Une plate-forme d'automatisation marketing peut se connecter à votre CRM pour rationaliser vos données et éliminer les contacts froids de votre processus de marketing par courriel. De même, si vous gérez déjà plusieurs campagnes et sites Web, les logiciels d'automatisation peuvent vous fournir des données puissantes sur les conversions les plus fréquentes, les e-mails et les publications qui fonctionnent le mieux et le contenu qui obtient le plus de téléchargements. La segmentation automatisée est également un outil utile pour s'assurer que vous envoyez du contenu pertinent à vos prospects, en particulier si vous fournissez différents services ou opérez dans différents pays.
Comment l'automatisation du marketing peut-elle aider avec les médias sociaux?
L'une des principales caractéristiques de l'automatisation du marketing est sa capacité à se connecter à de nombreuses plates-formes de médias sociaux. Essentiellement, il intègre tous les comptes de médias sociaux sur une seule plate-forme pour une gestion plus facile. Cela peut également aider à augmenter les taux de conversion et à renforcer l'engagement.
Qu'est-ce que l'automatisation basée sur le comportement?
L'automatisation basée sur le comportement se produit lorsque l'automatisation du marketing est utilisée pour suivre l'activité en ligne d'un prospect. Cela implique de cliquer sur un email qui lance une campagne d'e-mail automatisée, de visiter un site Web répertoriant cette piste en tête de liste ou de remplir un formulaire déclenchant la diffusion de certains contenus.
Comment puis-je choisir le bon fournisseur d'automatisation marketing pour mon entreprise?
Lorsque vous envisagez des plates-formes d'automatisation du marketing, vous devez trouver le fournisseur qui répond le mieux à vos objectifs spécifiques et à vos besoins commerciaux. Bien qu'il soit important de prendre en compte les caractéristiques et fonctionnalités individuelles, vous devez vous concentrer sur la recherche d'une plate-forme rentable pour vous à long terme et évolutive, afin qu'elle puisse évoluer en tandem avec votre entreprise. Voici quelques ressources pour vous aider à faire votre choix:
Comment choisir le bon fournisseur d'automatisation marketing pour mon agence?
L'automatisation du marketing peut consommer une partie importante du budget de votre client, laissant moins de place pour les honoraires de votre agence. (Psst ... Le modèle de tarification d'agence de SharpSpring est aussi peu que 1 / 10e à 1 / 20e du coût des autres). Vous aurez besoin d'une plate-forme construite autour des besoins des agences pour vous aider à créer des relations de plus grande valeur, à générer des revenus mensuels récurrents et à prouver votre retour sur investissement. Recherchez un fournisseur qui vous permet de renforcer votre marque en renommant l'interface de la plate-forme, le domaine, l'écran de connexion et les notifications. Le fournisseur doit vous traiter comme un partenaire, notamment en vous envoyant de nouvelles références commerciales. Vous aurez également besoin d'un fournisseur d'automatisation du marketing qui propose un modèle de tarification inclusif et simple. Une structure tarifaire solide vous permettra de facturer vos clients sans interrompre la relation client-agence. Cela vous donne également la possibilité de choisir vos niveaux de prix et de regrouper les forfaits en conséquence.

Bonne automatisation du marketing et mauvaise automatisation du marketing

L'automatisation du marketing dépend de l'effort que vous y consacrez. Alors il y a des techniques qui fonctionnent et ceux qui ne le font pas.

Mauvaise automatisation du marketing

Une mauvaise automatisation marketing perd de vue vos clients et prospects. Souvent, cela implique l'envoi de messages de spam non ciblés. Une mauvaise automatisation du marketing n'utilise pas toutes les données clients qu'elle a collectées pour créer des relations significatives et, par conséquent, perd de nombreuses conversions potentielles. Toutes les technologies de marketing les plus avancées ne peuvent pas aider une stratégie de marketing froide et perturbatrice.

Bonne automatisation du marketing

Une bonne automatisation du marketing atteint son plein potentiel lorsqu'elle aide à faire passer les prospects dans l'entonnoir du marketing entrant. Votre stratégie doit être dédiée à un objectif central: vos clients.

Comment fonctionne l'automatisation du marketing?

La meilleure automatisation marketing fonctionne pour capturer les pistes et les convertir par le biais de la personnalisation. En prêtant attention à vos leads impliqués et à leurs comportements, vous pouvez concevoir des campagnes ciblées qui répondent à leurs besoins et, en fin de compte, capturent les conversions.

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