Qu'est-ce que la croissance des revenus ? Comment calculer et améliorer le vôtre

Il y a tellement de mesures à suivre lorsque vous essayez d'améliorer votre entreprise. Faut-il se concentrer sur les ventes ? Résultats marketing ? Satisfaction et fidélisation des clients ?

Vous pouvez faire tout cela en même temps si vous suivez la croissance de vos revenus.

Cet article expliquera ce qu'est la croissance des revenus, comment la considérer comme une stratégie et pourquoi elle peut valoir la peine de donner la priorité à d'autres mesures. Ensuite, nous parlerons du calcul de la croissance de vos revenus, des hauts et des bas à anticiper, des stratégies spécifiques pour l'améliorer et de la façon de choisir une plateforme pour vous aider à clouer votre stratégie de croissance.

photo d'une agence avec graphique de croissance des revenus

Qu'est-ce que la croissance des revenus ?

En termes plus simples, la croissance des revenus est le montant d'argent que votre entreprise gagne sur une période prédéterminée par rapport à la période précédente identique. Ainsi, par exemple, c'est combien d'argent vous avez gagné ce mois-ci par rapport au mois dernier.

Le « revenu » est souvent confondu avec les ventes et les bénéfices. Voyons donc rapidement les différences :

  • Revenu: Les revenus sont le montant d'argent provenant de toutes les sources, y compris les ventes, les investissements, les redevances, les frais, etc. Les dépenses ne sont pas prises en compte.
  • Ventes: Les ventes sont le montant d'argent réalisé en vendant des articles ou des services. Ils ne tiennent pas compte non plus des dépenses.
  • Bénéfices: Les revenus déduisent les dépenses des revenus.

Une autre grande différence entre les ventes, les bénéfices et les revenus est que les ventes et les bénéfices ont tendance à être orientés vers des objectifs, tandis que la croissance des revenus doit être considérée comme une stratégie plutôt qu'un objectif final.

La croissance des revenus comme stratégie

Une stratégie de croissance des revenus est un plan visant à augmenter les revenus à court et à long terme. Chaque entreprise a des besoins différents, donc chaque stratégie de croissance des revenus sera différente.

Cependant, ils doivent tous impliquer de s'assurer que vos équipes de marketing, de vente et d'expérience client sont alignées, communiquent et travaillent de manière cohérente. Un excellent moyen d'y parvenir est de s'assurer que les employés sont généralement satisfaits de leur travail (nous y reviendrons dans un instant) et de les impliquer dans le processus de planification.

L'utilisation d'une plate-forme tout-en-un pour rationaliser la communication et le travail est également excellente pour aider à faire avancer les choses entre les équipes.

Pourquoi se concentrer sur la croissance des revenus plutôt que sur d'autres types de croissance

La nature générale de la croissance des revenus vous permet d'avoir une vue d'ensemble de ce qui fonctionne, de ce qui ne fonctionne pas et de la façon de régler les problèmes.

A formule de croissance des revenus devraient guider les stratégies dans d'autres domaines, notamment :

  • Acquisition, fidélisation et réussite des clients
  • Ressources humaines
  • Marketing
  • Prix
  • Développement professionnel
  • Ventes

Si vos revenus ne montrent pas le succès que vous attendiez, vous pouvez plus facilement examiner les résultats des stratégies de chaque domaine pour déterminer et résoudre les problèmes.

Il peut être très tentant de regarder croissance des bénéfices plutôt que la croissance des revenus. Cependant, bien que vous deviez examiner les deux, vous devriez généralement d'abord évaluer la croissance des revenus. C'est parce que les revenus sont les revenus moins les coûts. Vous pouvez légèrement améliorer vos revenus globaux en réduisant les coûts, mais sans augmenter les revenus, ce n'est pas une solution permanente.

En résumé, se concentrer sur la croissance des revenus est bénéfique car cela englobe un peu tout et détermine la santé globale de votre entreprise. Il vous permet de localiser les défis, de les résoudre et de continuer à augmenter les revenus de votre entreprise.

Comment calculer la croissance des revenus

Revenons au cours de maths avec un problème de mots.

En janvier 2021, la société ABC a fait 100,000 2020 $. En décembre 96,000, ils ont fait XNUMX XNUMX $. À l'aide de la formule des revenus, déterminez leur taux de croissance des revenus de décembre à janvier.

Si cela vous a donné envie de vous cogner la tête sur votre bureau, ce n'est pas grave. Nous vous donnerons un aide-mémoire.

La formule de croissance des revenus est la suivante :

(Chiffre d'affaires de la période actuelle – Chiffre d'affaires de la période précédente) / Chiffre d'affaires de la période précédente

(Différence entre le chiffre d'affaires de la période en cours et le chiffre d'affaires de la période précédente divisé par le chiffre d'affaires de la période précédente.)

Pour la société ABC, c'est :

(Chiffre d'affaires de janvier 2021 – Chiffre d'affaires de décembre 2020) / Chiffre d'affaires de décembre 2020

Numériquement, cela devient :

(100,000 96,000 $ - 96,000 XNUMX $) / XNUMX XNUMX $.

Cela conduit à 4,000 96,000 $ / 0.0417 XNUMX $ = XNUMX (arrondi).

La croissance des revenus étant un pourcentage, la croissance de la société ABC entre décembre et janvier était d'environ 4.17 %.

3 stratégies pour augmenter la croissance des revenus

La stratégie de croissance des revenus doit être proactive plutôt que réactive, alors commencez dès maintenant et réévaluez si nécessaire.

Si vous attendez qu'il y ait un problème, vous devrez peut-être vous rendre aux urgences stratégie de profit mode. Malheureusement, cela se concentre davantage sur la réduction des coûts que sur l'augmentation des revenus, ce qui rendra probablement les employés, les investisseurs et les clients nerveux.

Bien que la meilleure stratégie globale pour la croissance des revenus soit de s'assurer que chaque équipe travaille ensemble, il existe des stratégies plus spécifiques pour augmenter la croissance des revenus. En voici trois.

Investissez dans vos employés

Comme les équipes sont composées de personnes ayant des opinions et des préoccupations différentes, la première étape de toute stratégie de croissance des revenus consiste à obtenir l'adhésion.

Motivez vos employés à adhérer et à faire de leur mieux en leur montrant que vous leur faites confiance (pas de microgestion !) et en leur offrant des opportunités de développement professionnel.

Lorsque vos employés se sentent motivés, voire plus compétents grâce au développement professionnel, ils peuvent être plus disposés à écouter et à s'adapter aux nouvelles méthodes.

Trouvez de nouvelles façons d'atteindre les clients

Pour élargir votre marché et fidéliser votre clientèle actuelle, trouvez de nouvelles façons d'atteindre vos clients. Les méthodes de sensibilisation peuvent faire partie de vos stratégies de marketing, de vente ou d'expérience client, mais idéalement, les équipes travailleraient ensemble pour cela.

Ces nouvelles façons pourraient inclure l'élaboration d'un blog, le maintien d'une activité mail liste, investir dans réseaux sociaux campagnes, ou en utilisant publicité.

Utiliser la technologie

À mesure que la technologie commerciale a évolué au fil des ans, de nombreuses entreprises se sont retrouvées à assembler la technologie selon les besoins.

Cela a peut-être commencé avec un logiciel de traitement de texte et de tableur. Puis vint le courrier électronique. Un site web basique. Un logiciel de chat interne. Un site Web plus avancé. Certains réseaux sociaux. UNE gestion de la relation client système.

Soudain, vous avez une tonne de programmes et d'applications différents à portée de main. Souvent, ces éléments ne communiquent pas bien entre eux et vos employés doivent apprendre plusieurs systèmes différents pour mener à bien un projet.

L'utilisation de la bonne technologie peut améliorer l'efficacité et, par extension, les revenus. Recherchez des systèmes tout-en-un pour automatiser vos processus, accélérez la communication, assistez Marketing, et gérer la relation client.

Ces types de programmes de croissance des revenus peuvent sembler coûteux à première vue. Cependant, pensez à combien vous dépensez sur les systèmes distincts que vous avez actuellement, à la fois sur les programmes et le temps de formation et de recyclage sur eux.

Il est peut-être temps de simplifier.

Comment choisir une plateforme de croissance des revenus

Obtenir une plate-forme de croissance des revenus tout-en-un avec laquelle s'associer peut vous soulager l'esprit, vous débarrasser de certaines choses et vous aider à rationaliser vos stratégies.

Prenant en considération plateformes de croissance des revenus, vous devriez penser à :

  • Vos objectifs de profit
  • Le soutien dont vous avez besoin
  • Fonctionnalités nécessaires
  • Capacités d'intégration
  • Fiabilité

SharpSpring est un plateforme de croissance des revenus qui fournit l'automatisation du marketing, l'automatisation des ventes et le CRM, le suivi et l'analyse, ainsi qu'un service et une assistance de premier ordre à un prix raisonnable prix. Notre objectif ultime est de vous aider générer des revenus.

Nous offrons également une variété de modules complémentaires pour répondre aux besoins de votre entreprise. Et si vous souhaitez intégrer certains de vos systèmes logiciels actuels avec SharpSpring, il y a de fortes chances que vous le puissiez - nous nous associons à des dizaines de applications et outils d'entreprise populaires.

Pour en savoir plus sur ce que SharpSpring peut offrir à votre entreprise, contactez-nous pour un démo gratuite dès aujourd'hui !

FAQ sur la croissance des revenus

Comment calculez-vous la croissance des revenus?

Vous calculez la croissance des revenus en comparant les revenus du mois, du trimestre ou de l'année en cours au précédent. La formule est (Période actuelle – Période précédente) / Période précédente, et la réponse finale doit être un pourcentage.

Qu'est-ce qu'une bonne croissance des revenus ?
Une bonne croissance des revenus dépend de l'endroit où vous vous situez dans le cycle de vie de votre entreprise, de vos objectifs généraux et des changements que subit votre entreprise. Cependant, environ 5 % d'une année sur l'autre est une attente raisonnable de croissance des revenus au cours de la période la plus stable.
La croissance des revenus est-elle la même que celle des ventes ?
La croissance des revenus n'est pas la même que celle des ventes. Les ventes impliquent l'achat d'articles et de services, tandis que les revenus impliquent les revenus des ventes, des investissements, des frais et d'autres sources.
Pourquoi la croissance des revenus est-elle importante ?
La croissance des revenus vous donne une idée de la santé globale de votre entreprise et vous permet de voir et de remédier aux problèmes.
photo d'une agence avec graphique de croissance des revenus