Alors que l'ère numérique continue d'évoluer, une chose demeure constante: un excellent contenu reste essentiel pour avoir un impact avec le marketing numérique. Si vous souhaitez faire passer votre marketing numérique au niveau supérieur et générer des prospects avec votre stratégie de marketing entrant, vous devez travailler intelligemment et vous assurer que vous vous connectez avec des publics cibles qui apprécient réellement votre message. Pour vous aider, nous avons rassemblé quelques conseils clés pour vous assurer que votre stratégie de marketing de contenu travaille aussi dur pour votre marque que vous.
Conseils de marketing de contenu pour améliorer votre stratégie:
1- Commencez avec votre public
Afin de planifier efficacement votre stratégie de marketing de contenu, vous devez d'abord considérer à qui vous parlez. Avant d'écrire un contenu, vous devez comprendre qui le lit, ce qu'il espère gagner et comment votre entreprise répond à ses besoins.
Lorsque vous considérez votre public, ne pensez pas à vos lecteurs en tant que population, mais plutôt en tant qu'individus. Élaborez des profils de ces clients idéaux, en tenant compte de facteurs tels que leur tranche d'âge, leur sexe, leur carrière, leur titre de poste, le budget disponible et les questions qui pourraient leur venir à l'esprit lors d'une décision d'achat. En comprenant et en documentant ces personnages, vous pourrez choisir des sujets de contenu qui répondent directement à leurs questions.
Développer des personnages marketing est plus qu'un simple point sur une liste de conseils de marketing de contenu. Utiliser un marketing efficace personnes garantit que votre stratégie entrante est optimisée pour être aussi efficace que possible. Des études montrent que les entreprises qui utilisent efficacement les personas voient 56% de leads de meilleure qualité et 39% de taux de conversion plus élevés.
2- Ayez des objectifs SMART en tête
Une fois que vous savez à qui vous parlez, vous devez savoir exactement ce que vous essayez d'accomplir. Cela nous amène au point suivant de notre liste de conseils de marketing de contenu: définir des critères de réussite. L'établissement d'objectifs est un élément essentiel de toute initiative commerciale ou marketing, et stratégie de contenu ne fait pas exception. Comme la plupart des autres initiatives stratégiques, vos objectifs de marketing de contenu doivent être SMART:
- Autres ingrédients
- Mesurable
- Réalisable
- Pertinent
- Opportun
Contrairement à d'autres initiatives de marketing, le marketing de contenu a souvent quelque peu subjectif mesures de réussite. Vos objectifs de marketing de contenu peuvent être davantage axés sur la notoriété de la marque et le dépassement des objections, ou davantage sur la génération de leads et l'amélioration du référencement organique. Quels que soient vos objectifs, assurez-vous qu'ils sont réalistes et peuvent être mesurés grâce à des rapports réguliers. Pour des mesures qualitatives plus souples, vous devrez peut-être effectuer des enquêtes périodiques auprès de vos prospects et clients existants pour évaluer la manière dont votre contenu prend en compte leur processus d'achat.
3- Tenez compte de votre cadence
Une erreur courante que les spécialistes du marketing font lors du déploiement d'une nouvelle stratégie de contenu est d'être trop ambitieux avec leur cadence. L'un des conseils de marketing de contenu les plus importants que nous pouvons offrir est d'être réaliste quant à votre capacité à écrire du contenu et au véritable intérêt de votre public pour vos messages afin d'informer votre post-cadence. Trop souvent, les gens commencent leur stratégie de contenu avec enthousiasme, cherchant à créer un flux constant de blogs, de vidéos et de publications sur les réseaux sociaux pour sortir quotidiennement. Cependant, dans la plupart des cas, une post-cadence trop agressive peut être intenable, laissant vos premières semaines de messages pleins de contenu avant de tomber, car vous n'avez tout simplement plus de nouvelles choses à dire.
Non seulement il peut être difficile de maintenir un calendrier agressif de publications quotidiennes, mais il peut être rebutant pour le public de recevoir trop de communication de votre marque. Vous lirez des conseils de stratégie de contenu qui vous conseillent de réutiliser le contenu sur différents canaux, de toucher régulièrement les mêmes thèmes et de demander l'engagement du public. Ce sont toutes d'excellentes tactiques, mais si vous les utilisez trop souvent, votre public peut devenir agacé et choisir de se désabonner et de se désinscrire.
4- Ayez une voix de marque cohérente
Votre voix de marque est un domaine clé pour vous démarquer de vos concurrents. Avant de commencer à rédiger du contenu, réfléchissez à la façon dont vous communiquez avec vos lecteurs, à ce que vous voulez qu’ils emportent et à ce que vous voulez qu’ils ressentent. Vous avez probablement un ensemble de normes ou directives de marque qui parlent de couleurs, de polices et de logos acceptables pour votre marque, mais avez-vous des règles pour parler de votre entreprise et de vos produits?
Aucune quantité de conseils et astuces de stratégie de contenu ne peut remplacer un contenu bien écrit. Lors de l'élaboration du contenu que votre public voudra lire, chaque mot et signe de ponctuation compte. Les directives de votre marque peuvent inclure un guide de style global, des règles grammaticales et des mots à inclure ou à éviter lorsque vous parlez de vos produits. Certains guides de style sont aussi détaillés que l'inclusion de la ponctuation préférée, comme l'utilisation de virgules dans les listes, l'utilisation de tirets ou de deux points et la longueur de phrase idéale. Les contractions et les abréviations doivent également être prises en compte, car elles créent un ton plus conversationnel qui suppose que le lecteur connaît bien votre sujet.
Quelle que soit votre décision, assurez-vous que tout votre contenu sur chaque chaîne est abonné aux mêmes directives. La cohérence est la clé pour assurer une stratégie efficace, et si vous êtes plus décontracté sur un point de vente et plus formel sur un autre, cela peut créer de la confusion pour vos lecteurs et les chasser.
5- Tranche et dés pour réutiliser votre contenu
Lorsque vous écrivez du contenu, vous n'avez pas besoin de toujours créer à partir de zéro. Travaillez plus intelligemment plutôt que plus dur avec votre stratégie de marketing de contenu en réorientant le contenu et en créant des éléments qui se complètent pour renforcer votre message et conduire vos utilisateurs plus loin dans l'entonnoir des ventes. Par exemple, vous pourriez rédiger un livre blanc ou donner une allocution lors d'une conférence dans votre secteur. L'un de nos conseils de stratégie de contenu préférés consiste à exploiter des éléments de contenu plus importants pour servir de «piliers» à votre stratégie de contenu, en soutenant vos efforts cross-canal avec des extraits ainsi que des éléments de support de format plus court. Par exemple, vous pouvez créer une série de blogs qui correspond aux sujets de votre livre blanc, extraire des extraits vidéo et des citations à partir d'une adresse principale, et publier tous ces éléments individuels sur les réseaux sociaux.
La sérialisation du contenu est une autre excellente astuce de stratégie de contenu, car elle vous donne un format simple pour créer régulièrement de bons articles et suivre votre cadence. Cela peut également inciter vos lecteurs à revenir pour une formation continue tout en veillant à ce que votre marque reste au premier plan
6- Syndiquer le contenu sur les réseaux sociaux
Les blogs ne sont pas une tactique isolée et vous devez faire tout ce qui est en votre pouvoir pour inciter les utilisateurs à votre blog. Alors que l'utilisation des médias sociaux atteint un niveau prévu 2.92 milliards d'utilisateurs actifs d'ici 2020, il n'est pas surprenant qu'une présence cohérente sur les réseaux sociaux figure sur cette liste de conseils de marketing de contenu. Il n'est plus facultatif d'être présent sur plusieurs canaux; le public s'attend à pouvoir vous trouver sur différents points de vente pour légitimer votre marque.
Afin de générer du trafic vers votre blog et votre site Web, il est logique de profiter d'une audience sur les réseaux sociaux pour syndiquer votre contenu et renforcer votre message. Au fur et à mesure que vous réaffectez vos piliers de contenu en éléments plus petits, recherchez des opportunités de créer de petits articles à fort impact qui demandent l'engagement des utilisateurs. Les vidéos, les sondages et les graphiques sont autant d'occasions d'attirer l'attention du lecteur lorsqu'ils parcourent leurs flux.
Qu'est-ce qui fait une bonne stratégie de contenu?
Une bonne stratégie de contenu est celle qui prend pleinement en compte vos lecteurs. De tous les conseils de marketing de contenu que nous pourrions éventuellement fournir, le plus important est de toujours vous mettre à la place de votre public. Qui sont-ils? Qu'est-ce qui compte vraiment pour eux? Quelle quantité de contenu ont-ils réellement le temps de consommer? Quels canaux utilisent-ils le plus souvent?
En atteignant votre public cible au bon moment, avec le bon message, dans le bon format, vous serez en mesure d'établir une expertise et de développer une véritable connexion avec des prospects qui porteront leurs fruits à long terme.
