Vous n'avez pas besoin de savoir à quel point il est essentiel de diffuser un flux constant de contenu afin de soutenir votre stratégie de marketing entrant et attirer des clients potentiels dans votre pipeline. Vous connaissez l'importance du contenu, mais vos concurrents aussi. Avec autant de bruit en ligne, comment vous assurez-vous que votre le contenu semble différent des autres messages là-bas? En comprenant correctement la voix de la marque et en travaillant pour rendre la vôtre intéressante et unique, c'est comme ça!

La voix de votre marque doit avoir un ton clair et distinct qui aide votre contenu à réduire l'encombrement. Continuez à lire pour obtenir des conseils sur la façon de différencier efficacement votre voix de marque et de différencier votre entreprise.

Rendez votre voix marketing humaine

Trop souvent, les spécialistes du marketing plus techniques peuvent devenir trop préoccupés par les mesures du contenu. Des éléments tels que la densité des mots clés, les backlinks et le trafic sont tous des paramètres importants, bien sûr. Mais bourrer votre contenu si plein d'optimisations qu'il ressemble à un robot a écrit qu'il ne mènera pas à des pistes qualifiées!

Le trafic importe peu si vous ne réussissez pas à convertir ce trafic en prospects. Si les visiteurs accèdent à votre contenu via la recherche organique uniquement pour trouver un mur boueux de mots clés ne fournissant aucune valeur réelle, ils vont s'éloigner pour trouver du contenu plus utile.

Pensez à la façon dont vous parlez à vos clients, amis et collègues existants de votre entreprise. Avez-vous tendance à utiliser un ton plus académique et informatif? Pensez-vous à expliquer les choses simplement et à essayer d'être accessible? Préférez-vous être à la pointe, intéressé par les dernières tendances?

Ce sont les types de questions que vous devriez vous poser en tant que points de départ pour une voix marketing efficace au lieu d'être uniquement préoccupé par les mots-clés de la chaussure et les liens vers votre contenu d'une manière qui semble maladroite et malhonnête.

Gardez votre message de marque concis et accessible

La recherche montre que seulement 16% des personnes lire chaque mot de texte qu'ils rencontrent en ligne, tandis que la grande majorité des internautes parcourent le contenu, en particulier lorsqu'il s'agit de contenu publicitaire et marketing. Il est logique que les utilisateurs commencent à désactiver les messages, sauf s'ils sont hyper-pertinents lorsque vous considérez qu'en moyenne, nous voyons de 4,000 10,000 à XNUMX XNUMX messages publicitaires par jour.

Lorsque nous rencontrons un message qui se démarque, c'est généralement parce qu'il correspond à nos besoins ou intérêts et qu'il nous permet de savoir exactement ce qui est proposé assez rapidement. Lorsque vous rédigez des messages de marque pour le marketing et la publicité, vous devez penser comme un journaliste plutôt que comme un romancier. Qu'est-ce que votre lecteur doit savoir et comment pouvez-vous les accrocher rapidement?

Faire avancer la cause de la simplicité et d'un langage concis est le fait que la plupart des gens n'ont tout simplement pas les compétences en lecture que vous attendez. 43% d'adultes aux États-Unis, les compétences en littératie sont «de base» ou «inférieures à la base». Si vous utilisez trop de langage fleuri, de jargon technique ou de syntaxe complexe, votre message de marque ne sera tout simplement pas entendu par une large population.

Envoyer un message de marque cohérent

Que ce soit dans un tweet ou un livre blanc, vos clients devraient recevoir un message de marque cohérent sur chaque plate-forme et sur tous les supports. Élaboration détaillée directives de marque peut aider quiconque écrit au nom de votre marque à mieux comprendre ce qu'il faut rechercher et comment infuser votre voix marketing distincte dans tout ce que vous publiez. Incluez quelques courts échantillons de titres, sous-titres et corps de texte pour donner à vos rédacteurs un aperçu de ce que les lecteurs devraient emporter.

En plus de garder la partie écrite de votre voix cohérente, assurez-vous qu'elle est présentée d'une manière qui aide à articuler la marque à travers des choix d'imagerie et de conception. "Une image vaut mille mots" est un cliché pour une raison - les choix visuels, tels que la couleur, la police et la texture, ont tous des connotations qui rythment la stratégie de messagerie de la marque.

Utiliser Marketing Voice comme différenciateur

Pour démontrer l'impact de la voix de marque en tant que différenciateur, examinons trois produits qui font en grande partie la même chose: la comptabilité des petites entreprises. En théorie, ils essaient tous de travailler avec le même public (les propriétaires de petites entreprises) pour faire la même chose - les aider dans la comptabilité. Mais l'approche de chacune de ces marques ne pourrait pas être plus différente:

Quickbooks est un acteur reconnu dans le domaine des logiciels comptables:

Marque Voice pour Quickbooks

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à partir de votre page d’administrateur, Page d'accueil Quickbooks, il est assez clair que leur stratégie de messagerie de marque est principalement centrée sur la tarification et la simplicité: les chiffres sont la partie principale du message de la marque, suivis de près par des articles comme «Simple Start» et «Get time back». Cette messagerie continue sur tout le site , et est renforcée par une identité visuelle pleine d'espaces. Il s'agit d'économiser de l'argent, de gagner du temps et de simplifier les complexités de la comptabilité, ce qui est logique pour le public cible: les propriétaires de petites entreprises doivent gagner du temps afin de pouvoir se concentrer sur la création d'argent (et d'en conserver le plus possible).

Vague est un autre joueur dans l'espace qui adopte une approche légèrement différente:

Marque Voice for Bench

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Plutôt que de se concentrer sur la simplicité et l'abordabilité, le message de la marque Wave consiste davantage à offrir une plate-forme robuste qui travaille dur. La voix de la marque est plus affirmée et percutante que Quickbooks, sans sacrifier la simplicité visuelle. Plutôt que de simplement gagner du temps et de faire du travail de comptabilité, Wave utilise des expressions différenciantes telles que «vraiment comprendre et gérer vos revenus et dépenses», ce qui implique que d'autres produits de premier plan ne vous donnent pas cette «image complète» d'une manière qui est digeste pour les durs. propriétaires de petites entreprises.

Banc est un produit légèrement différent, offrant l'externalisation de la comptabilité en ligne. Plutôt que d'essayer de concurrencer les comptables locaux et les institutions bancaires, Bench se présente comme une alternative à la comptabilité autogérée pour les propriétaires de petites entreprises.

Marque Voice for Bench

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Bench se positionne spécifiquement comme une alternative en ligne facile à utiliser pour conserver vos propres livres avec des logiciels comme QuickBooks ou Wave. Plusieurs témoignages évoquent des gains de temps et de satisfaction provenant d'anciens utilisateurs de QuickBooks et de logiciels de comptabilité en ligne, mettant l'accent sur le fait de ne pas avoir à faire le travail par vous-même.

Le message de la marque, comme d'autres dans l'espace, est largement axé sur la simplicité, mais avec un angle chaleureux, accessible et uniquement humain qui informe à la fois le produit lui-même et la stratégie de messagerie de la marque.

Ces trois marques tentent de communiquer avec la même clientèle au sujet d'un service qui, à terme, résoudra le même problème pour les utilisateurs. La voix du marketing est ce qui les distingue et chacun adopte une approche unique pour affiner les points douloureux spécifiques du public et les messages clés.

Publiez, syndiquez et amplifiez votre voix de marque

Il ne suffit pas de simplement développer une voix de marketing de marque et de publier un blog de temps en temps. Vous avez besoin d'une stratégie de messagerie de marque cohérente qui inclut une cadence de publication régulière pour vous assurer que votre message de marque sera entendu. Votre contenu doit être régulier et pertinent afin que les lecteurs reviennent pour en savoir plus.

Un robuste commercialisation plate-forme d'automatisation vous aidera à publier du contenu et à le syndiquer sur plusieurs canaux. Et assurez-vous de toujours garder à l'esprit vos segments d'audience spécifiques, leurs besoins et leurs attentes dans le cadre de votre stratégie globale de messagerie de marque.

AUTEUR
Katrina McAfee
Katrina McAfee
Au cours des dernières années 10, Katrina a créé et mis en œuvre des plans de marketing pour des industries telles que les soins de santé, les transports, le bien-être et le sauvetage des animaux, les communautés de soins palliatifs, etc. Au sein de SharpSpring, l’activité principale de Katrina est la coordination des activités de marketing de génération de leads afin de stimuler les ventes pour la société.

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