De nouvelles agences de marketing apparaissent chaque jour et dans le paysage marketing en constante évolution, comment vous assurez-vous que la vôtre se démarque ? Continuez à lire pour savoir comment une agence utilise l'automatisation du marketing d'offrir des résultats qui font croître non seulement les entreprises de leurs clients, mais aussi les leurs.
Rapide vue d'ensemble
Un cabinet d'avocats avait du mal à faire connaître le cabinet et ses avocats, ce qui signifiait que la génération de leads/cas était lente. Le cabinet et ses 3 avocats se sont concentrés sur la charge de travail et non sur la génération de prospects. Les exigences des opérations quotidiennes étaient trop importantes pour laisser de la place à la génération de leads, sans parler du fait que le personnel n'est pas formé au marketing.
C'est une histoire familière pour de nombreuses PME. Lorsque les ressources sont limitées, il reste peu de temps pour l'image de marque et le marketing. Même si l'équipe à court de ressources pouvait obtenir des pistes, qui restait pour gérer le suivi et les charges de cas supplémentaires ? Avec peu de temps et d'expertise pour se concentrer sur le marketing, ils se sont tournés vers Oyova, un développeur d'applications et une agence de marketing, pour aider à créer une stratégie marketing qui commencerait à générer des prospects.
Oyova est devenu un SharpSpring partenaire en 2013 et utilisait déjà SharpSpring pour aider ses clients à commercialiser plus intelligemment, pas plus difficilement. Lorsqu'on leur a présenté la lutte du cabinet d'avocats, ils savaient que la mise en œuvre de l'automatisation du marketing, le renforcement de la publicité et la visibilité de la marque pourraient facilement résoudre leurs problèmes. Pour pouvoir se développer, le cabinet avait besoin d'efforts concentrés pour créer une présence cohérente qui pourrait générer des prospects, puis un moyen de suivre et de gérer facilement les cas entrants. Heureusement pour le cabinet d'avocats, Oyova avait juste l'outil pour y arriver !
Une approche efficace
L'histoire d'Oyova avec SharpSpring a été couronnée de succès. Ils ont migré vers SharpSpring depuis Hubspot en 2013 et n'ont jamais regardé en arrière. L'agence recherchait un outil d'automatisation du marketing tout-en-un cela leur permettrait de brancher et de lire rapidement les données client et de lancer le mouvement avec peu de temps de latence. Cela signifiait qu'ils pouvaient être davantage axés sur les résultats, passer plus de temps à intégrer de nouveaux clients et passer moins de temps à manipuler les outils.
Ils ont trouvé le partenaire idéal en SharpSpring et depuis leur adhésion, ils ont pu tripler la taille de leur équipe et attribuer plus de 2 millions de dollars de revenus directement à l'automatisation du marketing. Inutile de dire qu'ils disposaient des données, de l'expertise passée et des réussites pour créer un plan marketing gagnant pour le cabinet d'avocats.
Sensibilisation grâce aux recommandations de clients/avocats
Oyova s'est lancé dans l'aventure avec des activités de premier plan pour faire connaître l'entreprise. Ils ont mis en place une stratégie de marketing de contenu qui comprenait un blog avec des sujets que leurs clients trouveraient utiles, un contenu vidéo s'attaquant aux problèmes courants et renforcé leur présence sur les réseaux sociaux. Utilisant un outil de gestion des médias sociaux a rendu cela super facile. Ceci, associé au fait de s'assurer que les avocats du cabinet étaient répertoriés dans tous les répertoires applicables, a démarré le moteur de génération de leads.
Pour booster tous ces efforts, une stratégie sociale, de recherche payante et de publicité display a été mise en place. En exploitant une partie du contenu du blog, des réseaux sociaux et de la vidéo dans des publicités, Oyova a pu tirer encore plus de valeur pour l'entreprise de chaque élément de contenu.
Stimuler l'intérêt/la considération grâce à des différenciateurs de valeur
Une fois qu'il s'est agi de regrouper des personnes plus loin dans l'entonnoir, Oyova a mis en œuvre quelques gros frappeurs pour montrer aux perspectives que le cabinet d'avocats pouvait non seulement gérer leurs affaires, mais aussi être un partenaire précieux pour eux. Cela comprenait du contenu gratuit à valeur ajoutée comme des livres électroniques, des livres blancs et d'autres téléchargeables.
Ces tactiques ont positionné le cabinet d'avocats comme une ressource utile tout en ajoutant simultanément des prospects à leur base de données qui seraient davantage segmentés et ciblés avec la messagerie automatisée de SharpSpring.
Augmentez l'engagement avec la messagerie segmentée
En utilisant campagnes de goutte à goutte par e-mail le suivi des prospects qui ont tiré parti des éléments de marketing de contenu a créé un niveau plus profond de formation pour les nouveaux prospects, ce qui a contribué à les pousser plus loin dans l'entonnoir.
Oyova a également suralimenté tous les efforts de marketing qui se déroulaient sur la page en utiliser le remarketing pour donner un coup de pouce aux prospects lorsqu'ils naviguent sur Internet. Le remarketing augmente l'impact que vous obtenez en continuant à pousser pendant que les prospects participent activement au processus de décision d'achat.
Nourrir les prospects
Peut-être plus important encore, Oyova a mis en place Score de plomb pour le cabinet d'avocats qui a permis aux avocats de voir quels prospects étaient prêts à appuyer sur la gâchette et lesquels avaient besoin d'un peu plus d'attention en premier. Ces scores sont également des outils que l'agence peut utiliser pour mettre en place des automatisations qui alimenteraient des pistes froides, puis informeraient également la personne appropriée lorsqu'elle était suffisamment chaleureuse pour être contactée directement par un avocat.
À SharpSpring, le cabinet d'avocats a pu voir la vie du prospect et comment il interagissait avec le site Web. En raison du type de droit qu'ils pratiquent, cela faisait partie intégrante de la préparation des avocats à la conversation qu'ils auront avec des prospects sans avoir à poser de questions au préalable.
Ces types de campagnes ont fait gagner beaucoup de temps au cabinet d'avocats en leur permettant de se concentrer uniquement sur les prospects les plus qualifiés, tandis que les automatisations prenaient discrètement soin de nourrir les autres prospects en arrière-plan.
Les Résultats
Depuis son association avec Oyova, le cabinet d'avocats a pu :
- Passez à plus de 5 emplacements
- Passez de 3 à 20+ avocats
- La liste des clients compte plus de 40,000 XNUMX clients
- Sécuriser près de 200 millions de dollars de règlements pour leurs clients
- Et plus encore!
"SharpSpring était super collant pour nous avec beaucoup de nos clients. Nous connaissons d'autres entreprises et agences qui ne disposaient pas d'un tel outil capable de les aider à identifier la valeur de ce qu'elles font. – Jon Tsourakis d'Oyova
Pour en savoir plus sur la façon dont Oyova s'est associé à SharpSpring pour aider le cabinet d'avocats à prospérer, visitez leur site Webou consultez les résultats dans notre un exemple.
Pour approfondir la façon dont l'automatisation du marketing pourrait aider à développer votre agence ou votre entreprise, inscrivez-vous à obtenir une démo de SharpSpring aujourd'hui!
