Résumé :
Oyova est une agence de développement d'applications et de marketing créée en 2008. Elle dispose d'une équipe de stratèges qualifiés qui aident à transformer les organisations. Qu'il s'agisse d'une conception de site Web personnalisée pour aider à améliorer les mesures ou d'une campagne de marketing ciblée pour créer une croissance explosive, l'équipe Oyova est axée sur le succès de ses clients.
Face à des ressources limitées et à un temps encore plus limité à consacrer aux efforts de branding et de marketing, un cabinet d'avocats a demandé à l'agence Oyova basée à Jacksonville de l'aider à stimuler la génération de leads/cas.
Oyova a mis en place l'automatisation du marketing avec SharpSpring pour aider à résoudre ses problèmes :
- Sensibiliser et susciter l'intérêt
- Nourrir les prospects et augmenter l'engagement
- Prioriser les prospects chauds et convertir de nouvelles affaires
«La fonctionnalité Life of the Lead de SharpSpring était la façon dont nous avons initialement vendu le client sur l'automatisation du marketing. Ils ont pu voir la chronologie de la façon dont quelqu'un s'est comporté avec leur site, et cela fait partie intégrante. Ces informations les préparent aux conversations qu'ils souhaitent avoir avec leur client.
– Jon Tsourakis, président et CRO, Oyova
Le défi :
Un cabinet d'avocats avait du mal à faire connaître le cabinet et ses avocats, ce qui signifiait à son tour que la génération de pistes/dossiers était lente. Le cabinet et ses trois avocats devaient se concentrer sur la charge de travail, et non sur la génération de pistes. Les exigences des opérations quotidiennes et du service aux clients étaient tout simplement trop importantes pour laisser de la place à la génération de prospects, sans oublier que le personnel n'était pas formé au marketing.
C'est une histoire familière pour de nombreuses PME. Lorsque les ressources sont limitées, il ne reste plus de temps dans la journée pour les efforts de marque et de marketing. Même si l'équipe à court de ressources a réussi à identifier de nouvelles pistes, qui restait-il pour gérer le suivi et les charges de travail supplémentaires ?
Solution:
Lorsqu'on lui a présenté la lutte du cabinet d'avocats, Oyova savait que la mise en œuvre de l'automatisation du marketing avec SharpSpring, le resserrement de la publicité et l'obtention d'une exposition à la marque pourraient facilement aider à résoudre leurs problèmes.
Campagne
Tactique 1 : Sensibiliser et susciter l'intérêt
Oyova devait aider à mettre le cabinet d'avocats devant les personnes qui avaient besoin de ses services. En créant des articles de blog, des livres électroniques et des livres blancs ciblés, Oyova a commencé à générer du trafic vers le site Web de l'entreprise. Une fois les actifs en place, ils ont été exploités en tant que contenu pour la publicité payante et les publications ciblées sur les réseaux sociaux pour susciter l'intérêt.
Tactique 2 : Nourrir les prospects et augmenter l'engagement
En utilisant l'automatisation du marketing SharpSpring, ils ont pu nourrir davantage les prospects dans l'entonnoir avec des e-mails ciblés qui ont frappé pendant que le prospect était en train de prendre sa décision. À l'aide de messages ciblés, Oyova a aidé l'entreprise à transmettre le bon message au bon moment pour attirer de nouveaux clients.
Tactique 3 : Prioriser les prospects chauds et convertir de nouvelles affaires
La notation des prospects et l'outil Life of the Lead de SharpSpring ont aidé les avocats à sauter sur des cas qualifiés alors que leur intérêt était encore élevé, ce qui leur a permis de gagner plus de clients. Armée d'une chronologie des interactions avec chaque prospect, l'entreprise était mieux préparée pour les conversations avec chaque client potentiel.
Le résultat?
Avec l'aide de l'automatisation du marketing SharpSpring, Oyova a aidé le cabinet d'avocats à connaître un grand succès :