Qu'est-ce qui fait du marketing entrant un moyen si efficace de créer des relations avec les clients et de déplacer les clients potentiels plus loin dans l'entonnoir? Avec environ 27% des personnes aux États-Unis En utilisant une sorte de technologie de blocage des publicités, les clients d'aujourd'hui deviennent de plus en plus réticents à la publicité et bloquent activement le marketing qu'ils jugent inutile ou ennuyeux. Le marketing entrant est un moyen idéal de parler à ces publics selon leurs conditions, sans être bloqué.
Alors, exactement qu'est-ce que le marketing entrant et comment pouvez-vous commencer à le mettre en œuvre en 2021?
Pour faire simple, le marketing entrant est une stratégie qui consiste à attirer des clients vers vous au lieu de placer de la publicité devant eux et d'espérer simplement que le message les atteindra au bon moment. C'est la stratégie de se connecter aux clients grâce à des expériences, des conseils et des contenus qu'ils trouvent utiles. Cette stratégie a le double effet de vous placer en tant qu'expert dans cet espace tout en augmentant la reconnaissance de la marque pour vos clients.
Le marketing entrant est efficace car il apporte de la valeur aux consommateurs qui recherchent déjà activement des informations sur un produit ou un service. Votre travail consiste à vous positionner comme le fournisseur de ces informations précieuses qu'ils voulaient au bon moment. Et se concentrer sur le contenu est le meilleur moyen d'y parvenir cette année.
Bien que les stratégies publicitaires soient utiles, elles devraient faire partie d'une stratégie de marketing globale plus large comprenant une stratégie de contenu élargie. Les exemples de marketing entrant que vous avez pu rencontrer incluent des blogs, des livres blancs, des articles pratiques, des newsletters par e-mail, des séries vidéo et même des podcasts. Plongeons-nous dans quelques-uns que vous pouvez lancer avec ce trimestre.
Blogging et marketing entrant
Bien sûr, il est logique de commencer par la pierre angulaire de tout marketing de contenu et le plus courant des exemples de marketing entrant - le blog.
Étant donné que tout le marketing entrant se concentre sur la création de valeur pour vos clients via le contenu, un blog est une excellente première étape pour de nombreuses entreprises pour commencer à développer leur arsenal entrant. Oui, les blogs étaient l'un des principaux éléments de la liste pour aider à améliorer le référencement du site Web. Bien que cela soit toujours vrai si cela est fait correctement, la plupart des entreprises constatent que les blogs ont été le moyen numéro un d'offrir un contenu utile que leurs fans et leurs clients veulent et qui est devenu tout aussi bénéfique que l'augmentation du référencement.
Bien sûr, le contenu qui y est diffusé doit être pertinent et utile pour le client, sinon il ne fera aucun bien à votre entreprise. Lorsqu'il s'agit d'ajouter un blog à votre boîte à outils marketing, une stratégie bien pensée doit être en place. Démarrer votre blog avec une stratégie veillera à ce qu'il y ait un personnel approprié pour créer le contenu, publier le contenu et promouvoir le contenu afin que les nouveaux clients puissent le trouver.
Chaque élément de contenu publié doit avoir une sorte d'objectif. Cet objectif peut être d'informer, de divertir ou d'éduquer, mais il y a toujours un objectif sous-jacent. Chaque élément de contenu que vous publiez doit ensuite être promu par l'équipe marketing dans le but d'amener les lecteurs à prendre des mesures. Vous souhaitez peut-être qu'ils se familiarisent davantage avec votre marque, vous incluerez donc des liens vers des articles pratiques utiles ou des vidéos d'information dans la copie. Vous souhaitez peut-être qu'ils s'inscrivent à la liste de diffusion, vous incluerez donc un formulaire simple avec des détails sur les raisons pour lesquelles votre newsletter ne peut pas être manquée. Quel que soit l'objectif, les articles de blog sont un outil efficace.
Bloguer lui-même peut être simple, mais les articles en eux-mêmes ne vous aideront pas à générer des prospects. Ce qui fait du blog un outil promotionnel efficace pour les entreprises, c'est la distribution efficace de ce contenu afin que les gens puissent le trouver. Une fois que cet article bien conçu et éducatif est en ligne sur le site Web, il est temps de le diffuser via les réseaux sociaux, les e-mails et tous les autres canaux marketing.
Création d'études de cas
Pourquoi les études de cas sont-elles efficaces?
Dans un monde où nous sommes entourés à chaque tournant d'un gourou de la technologie ou d'un maven des médias sociaux, il peut être difficile de retirer les diamants du charbon. Il est donc logique que le marketing de bouche à oreille et les critiques restent la référence absolue pour gagner rapidement de nouvelles affaires. Vos clients recherchent des avis et des recommandations avant de prendre la plupart des décisions d'achat. Positionner votre entreprise pour être en mesure d'afficher des résultats prouvés est un moyen très efficace d'attirer de nouveaux prospects.
Selon Conseiller Martech, «… Pour 91% des personnes âgées de 18 à 34 ans, le contenu des avis en ligne est presque aussi précieux que les recommandations personnelles.»
C'est une évidence, non? Vos clients veulent voir que votre entreprise est le partenaire qu'ils recherchent pour résoudre leur problème. Pour le montrer, l'entreprise fournit des études de cas avec des résultats prouvés. Maintenant, cela peut ressembler à une présentation commerciale et vous pensez peut-être que votre marque ne convient pas à cette tactique. Il est temps de réfléchir à nouveau.
Peu importe si votre entreprise vend des chaussures, des téléphones portables ou des services de marketing, l'objectif est le même. Si votre entreprise vend des chaussures, c'est là que les partenariats avec des influenceurs et l'utilisation de contenu généré par les utilisateurs peuvent vraiment vous aider à créer une page de vente qui présente tous vos clients satisfaits et leurs avis, ainsi que des images de la façon dont ils ont stylé les produits. Cela compte comme une étude de cas! Cette page ou des parties de celle-ci peuvent ensuite être utilisées sur les réseaux sociaux, les e-mails, etc.
Si votre entreprise vend des services de marketing, il est temps de montrer campagnes dont vous êtes le plus fier! Au fil des ans, nous avons tous des victoires de grandes entreprises qui sont facilement oubliées. En créant une page sur votre site dédiée aux études de cas, votre entreprise peut commencer à capturer ces moments juste après qu'ils se produisent au lieu de travailler à construire une étude de cas à partir d'anciens rapports.
Gagnez-les avec des webinaires
Avec l'essor des réunions Zoom et des événements virtuels, les webinaires sont de plus en plus devenus des outils marketing précieux qui peuvent générer de nouveaux prospects en une heure. Avec un webinaire bien planifié, votre entreprise peut attirer de nouveaux prospects, les nourrir et les convertir en prospects chaleureux, le tout avec une seule campagne. La meilleure nouvelle? Ceux-ci peuvent être réutilisés encore et encore s'ils sont toujours verts. Si votre webinaire réussit à attirer des prospects intéressés la première fois, il le fera à nouveau!
Surtout si votre entreprise nécessite un type quelconque d'éducation des consommateurs, les webinaires pourraient bien devenir votre meilleur ami marketing dans l'année à venir. Les webinaires sont particulièrement utiles pour établir votre marque en tant qu'expert en matière de contenu tout en éduquant vos clients afin qu'ils se sentent plus confiants quant à la marque et au produit ou aux services.
La formule pour intégrer cela dans votre plan marketing est assez simple. Offrez un webinaire gratuit de 30 minutes à une heure sur un sujet de niche sur lequel vous savez que vos clients ont des questions ou des difficultés concernant les services ou les produits que vous proposez.
Cela fonctionne extrêmement bien pour convertir des leads froids qui ne sont pas familiers avec votre marque, car en moins d'une heure, vous leur donnez une chance de rencontrer la marque, de poser des questions et d'interagir, ce qui crée une reconnaissance et une affinité de marque instantanées. Étant donné que entre 2% et 5% des participants au webinaire achèteront quelque chose de vous, cela ne ressemble pas à quelque chose qu'une entreprise voudrait laisser passer!
Démarrage de la série de podcasts et de vidéos
Les podcasts et les séries vidéo sont également un moyen facile de tirer le meilleur parti de votre marketing de contenu. Lorsque nous parlons de «marketing de contenu», la plupart des gens pensent toujours aux mêmes choses: les blogs, les articles et les médias sociaux. Le principal point commun? En train de lire. De nos jours, les gens ont de nombreuses façons de profiter du contenu et beaucoup préfèrent regarder une vidéo ou écouter un podcast plutôt que de lire un article. Ne pas être là où sont vos clients est une occasion manquée!
Podcasts ont gagné en popularité, avec plus d'un million de podcasts à droite cette minute. C'est pourquoi vous les verrez sur la plupart des listes d'exemples de marketing entrant à essayer cette année. Avec plus de 500 millions d'heures de vidéos regardées sur YouTube chaque jour, nous pouvons affirmer avec certitude que le contenu vidéo et les séries vidéo ne vont nulle part bientôt.
Bon vieux référencement
Bien sûr, la meilleure stratégie éprouvée pour le référencement naturel est de stimuler tous vos efforts de marketing de contenu. Oui, le redoutable SEO - un terme qui pousse de nombreux propriétaires d'entreprise à courir pour les collines, car une grande partie du travail se déroule dans les coulisses et les progrès se font lentement au fil du temps. Cependant, le partenariat entre le contenu et le référencement existe depuis le début des moteurs de recherche.
L'optimisation des moteurs de recherche (ou SEO) est le terme technique désignant ce que les propriétaires de sites Web doivent faire dans leur contenu et sur le back-end de leur site afin que les moteurs de recherche puissent les trouver plus facilement. Les moteurs de recherche font un excellent travail en explorant les sites Web et en recherchant des indices sur le sujet de votre site Web. Cependant, plus ces indices sont faciles à trouver, plus vite vous serez indexé correctement et diffusé dans les résultats de recherche associés. Ça sonne bien, non?
Voilà pourquoi Le référencement et le marketing de contenu doivent aller de pair. Avoir une stratégie de référencement solide pour votre contenu aidera ce contenu à atteindre les personnes dont il a besoin pour atteindre de manière organique. Cela signifie qu'en ajoutant le référencement maintenant, votre contenu obtient du trafic promotionnel provenant de toutes les publicités, du trafic des réseaux sociaux, du trafic de messagerie ET du trafic organique issu de la recherche.
Avec une stratégie de référencement, vous serez en mesure d'examiner les rapports sur les sources de trafic et de voir celles qui fonctionnent le mieux. Une stratégie de référencement efficace doit également inclure métriques à surveiller afin que vous puissiez examiner le succès de pages spécifiques, surveiller la popularité saisonnière de certains types de contenu et surveiller les mots-clés les plus efficaces pour votre marque. Une bonne stratégie de référencement peut être suffisamment efficace pour réduire vos besoins en dépenses publicitaires en raison de l'augmentation du trafic organique vers le site.
Si vous avez travaillé toute l'année dernière sur la création d'un contenu solide qui attire des prospects et convertit les clients, l'ajout du référencement au mix en 2021 pourrait être l'ingrédient secret qui vous manquait pour donner un coup de pouce à ce contenu.
Récapitulation des exemples de marketing entrant
Il y a tellement d'exemples de marketing entrant parce que c'est un moyen très flexible et efficace de commercialiser. Ces tactiques peuvent être utilisées pour n'importe quelle entreprise et dans n'importe quel secteur et ont fait leurs preuves pour gagner de nouveaux clients. Pour faire passer votre marketing au niveau supérieur cette année, commencez par le haut de la liste et descendez!
