Chaque agence est unique, tout comme chaque client. Le secret pour créer une excellente pile de marketing entrant est de trouver les outils qui permettent le mieux à votre approche spécifique de briller. Parce que peu importe le talent et l'expérience de votre équipe, ils ne peuvent pas faire de leur mieux sans les meilleurs outils de marketing entrant à leur disposition. Donc, sans crainte ni faveur, nous avons répertorié les 5 services de marketing entrant dont les agences ont besoin pour réussir.
# 1 - Un marketing par e-mail qui se démarque
Oui, nous savons tous que le marketing par e-mail est toujours la meilleure chose depuis le pain tranché. Mais, au fil du temps, les consommateurs deviennent également des experts en marketing par e-mail. Ils ont l'habitude de voir des lignes d'objet de clickbait, les mêmes mises en page fatiguées et les mêmes vieilles stratégies ennuyeuses.
Qu'est-ce que cela signifie pour les agences de marketing entrant? Cela signifie que e-mail marketing fonctionne toujours - si vous pouvez faire ressortir vos e-mails.
Il est donc temps de ne plus utiliser les trois mêmes fournisseurs de services de messagerie que tout le monde. Chercher inbound marketing des services qui offrent les leurs plateforme de messagerie intégrée. Vous bénéficierez de nouveaux outils d'édition, d'analyses et d'une perspective différente sur les tactiques de messagerie.
Voici quelques façons de faire ressortir vos campagnes par e-mail:
- Copie convaincante
- Des lignes d'objet qui attirent l'attention
- Effacer les CTA
- Illustrations et graphiques
- Modèles d'e-mails bien conçus
- Bannières de marque
#2 Outils marketing entrants ultra-rapides
Le marketing entrant consiste à concevoir des expériences qui conviennent au client et non à la marque. C'est pourquoi les agences de marketing entrant en 2020 consacrent autant de temps personas acheteur, workflows et créer un routage omni-canal expérience pour les prospects.
Et, dans la pratique, tous ces mots à la mode se résument à… Pages de destination. Des tas de pages de destination ainsi que ARTICLES DE BLOGUE, soigneusement écrit pour capturer chaque mot-clé à longue traîne. Une très bonne stratégie de contenu comprendra des informations et des appels à l'action pour chaque personnage d'acheteur possible et le parcours de chaque acheteur possible.
C'est pourquoi les outils Web rapides constituent un outil de marketing entrant essentiel. Vous devez avoir la capacité de créer de nouvelles pages de renvoi et de nouveaux blogs en un temps record. Ils doivent être réactifs, bien organisés et faciles à modifier.
Lorsque vous magasinez pour des services de marketing entrant, réfléchissez aux fonctionnalités dont vous avez besoin dans vos pages de destination et vos blogs. Ne vous contentez pas de solutions de marketing entrant qui vous ralentissent.
Vous avez besoin d'une plate-forme d'automatisation du marketing qui offre un éditeur pointer-cliquer pour créer facilement des pages de destination en quelques minutes sans nécessiter de compétences en codage. Recherchez un générateur de page de destination «ce que vous voyez est ce que vous obtenez» (WYSIWYG) qui propose des mises en page, des modèles et des éléments de présentation prédéfinis. Vous devriez pouvoir échanger rapidement les graphiques et modifier les palettes de couleurs en fonction de votre marque. Vous devriez également être en mesure d'optimiser vos pages de destination pour se charger rapidement sur les appareils mobiles.
Des intégrations #3 qui conviennent à tous les clients
Nous avons donc parlé de créer des courriels qui semblent différents. Nous avons parlé de pages de renvoi et de blogs en évolution rapide. Suivant sur votre liste d'achats pour les outils marketing entrants: Flexibilité.
En tant qu'agence de marketing entrant, vous allez travailler avec une liste de clients en bonne santé. Et comme vous le savez déjà, chaque client aura ses propres préférences en matière de services de marketing entrant. Ils auront des programmes hérités, des besoins spécifiques à l’industrie ou même simplement des bizarreries personnelles qui affecteront leurs choix en matière de marketing.
Votre travail consiste à continuer à fournir un service incroyable, sans obliger le client à reconstruire son processus à partir de zéro. Vous aurez donc besoin d'intégrations efficaces et flexibles pour tous leurs logiciels. Cela peut sembler contre-intuitif, mais les meilleures plates-formes de marketing entrant ne sont pas les meilleures en raison de leurs propres fonctionnalités. Ils sont les meilleurs parce que ils jouent bien avec les autres.
Focus sur Intégrations CRM en particulier. Il existe de nombreuses solutions, il est donc probable que tous vos clients ne seront pas sur la même plate-forme. Examinez la sécurité des données, la vitesse de synchronisation et les fonctionnalités. La dernière chose dont vous avez besoin est une intégration qui coupe les angles.
#4 Puissant Analytics
Le marketing entrant concerne uniquement les données. Data vous aide à planifier votre stratégie marketing. les données vous indiquent ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Donc, vous avez besoin de toutes les informations que vous pouvez obtenir.
Cependant, le Big Data constitue également un piège pour les agences de marketing entrant imprudentes. Si vous êtes submergé par les informations, vous pouvez également ne pas collecter de données du tout.
Vous n'avez donc pas seulement besoin de données et d'analyses, mais également analyse de données organisée et unifiée. Vous avez besoin de services de marketing entrant qui peuvent vous aider à filtrer et à trier tous les commentaires pertinents sur vos campagnes marketing. C'est pourquoi il vaut la peine d'utiliser des outils d'analyse dédiés, au lieu de s'appuyer sur des analyses gratuites ou intégrées, pour les e-mails, les médias sociaux et les pages Web.
Recherchez des solutions de marketing entrant qui vous permettent de mettre en place métriques personnalisées, des filtres et des libellés de campagne, afin que vous puissiez organiser les données et avoir une vue d'ensemble de vos performances. Et comme nous l'avons déjà mentionné, tout logiciel d'analyse que vous utilisez doit disposer d'un ensemble complet d'intégrations pour collecter des données de manière transparente à partir d'autres plates-formes.
Les autres collectes et analyses de données que vous devriez rechercher incluent:
- Analyse des e-mails ─ Suivez les taux de livraison, d'ouverture, de clic et de rebond pour chaque e-mail que vous envoyez. Il n'y a aucune raison de continuer à envoyer des e-mails si vous n'avez aucun moyen de savoir comment ces e-mails fonctionnent.
- Analyse de campagne ─ Surveillez également les performances de vos campagnes avec l'automatisation du marketing entrant. Cela vous aidera à mieux comprendre vos coûts de conversion de bout en bout et révélera également votre véritable retour sur investissement (ROI).
- Intégration de Google Ads ─ Vous avez besoin d'une plateforme d'automatisation du marketing qui vous permette de vous intégrer à Google Ads. Cela peut vous fournir des informations précieuses telles que des données sur les mots clés et le coût de chaque prospect pendant votre campagne de marketing entrant.
- Analyse du comportement ─ Vous devez également être en mesure de suivre chaque interaction de votre marque avec un prospect. Cela peut inclure des visites de sites Web, la participation à des webinaires, des courriels et même des interactions sur les réseaux sociaux. Le suivi du comportement des clients vous permettra de personnaliser vos tactiques de marketing entrant pour optimiser vos chances de réaliser une vente.
- Analytics Device ─ Un autre élément important de l'analyse consiste à voir sur quels types d'appareils vos prospects consultent votre contenu. La convivialité mobile est cruciale pour générer des ventes. Ainsi, si plus de personnes visitent votre site sur leurs smartphones ou tablettes, vous devez l'optimiser pour qu'il fonctionne bien sur les appareils mobiles.
- Analyse de formulaire Web ─ Avez-vous des formulaires de soumission sur votre site? La plate-forme d'automatisation du marketing que vous utilisez doit également suivre ces formulaires.
#5 Reporting convivial
Parlons maintenant de la relation entre les clients et votre agence de marketing entrant. Pour de nombreux spécialistes du marketing, le plus grand défi est de démontrer le retour sur investissement - prouver aux clients que leur confiance en vous porte ses fruits.
Ainsi, lorsque vous choisissez des services de marketing entrant, consultez les rapports proposés par ces solutions et outils. Pouvez-vous exporter des données rapidement et facilement? Pouvez-vous présenter des informations visuellement, avec des graphiques et des rapports codés par couleur? Pouvez-vous donner aux clients et aux membres de l’équipe un accès à la consultation des rapports sans compromettre la sécurité des données?
Les meilleurs rapports marketing entrants s’écriront virtuellement. Vous ne devriez pas avoir à passer des heures à créer vos propres tableaux et présentations. Vous faites du bon travail - alors assurez-vous que vos clients peuvent le voir.
Conclure les outils de marketing entrant pour les agences
Le marketing entrant regorge de techniques et de tactiques qui peuvent être facilement automatisées pour vous faire gagner du temps et de l'argent. Vous pouvez réduire les dépenses de personnel et mettre des tâches redondantes comme les campagnes par e-mail sur le pilote automatique à l'aide d'un commercialisation plate-forme d'automatisation comme SharpSpring.
L'automatisation du marketing de SharpSpring est une plate-forme de logiciel en tant que service (SaaS) qui permet à votre équipe marketing de générer plus de prospects et des taux de conversion plus élevés. Pour apprendre plus demander une démo gratuite.
