Tout le monde aime économiser de l'argent et cela peut faire partie d'une bonne stratégie marketing de transmettre des économies attrayantes à vos clients. Mais quelles incitations à l'achat sont les plus efficaces? Nous explorerons ce sujet ci-dessous et vous laisserons quelques conseils pratiques pour inciter efficacement votre public cible.
Lorsqu'il s'agit de développer des incitations marketing pour les consommateurs, il existe de nombreuses façons de les aider à économiser de l'argent tout en augmentant vos résultats. Les incitations pour les clients peuvent inclure des cadeaux, des codes de réduction ou même des essais gratuits.
Chaque méthode a ses propres avantages uniques pour augmenter l'efficacité de votre stratégie de marketing en ligne. Pour vous assurer que vous pouvez correctement recueillir de précieuses informations sur les clients, utilisez un générateur de formulaire dynamique pour capturer des informations et créer une expérience transparente pour les visiteurs du site Web.
Incitatif 1: Des cadeaux comme incitatifs marketing
Les cadeaux sont l'une des incitations marketing les plus efficaces pour attirer ceux qui regardent votre produit. Contrairement aux codes de réduction et aux essais gratuits, les cadeaux sont uniques en ce sens qu'ils sont 100% gratuits. Parce que vous offrez essentiellement vos produits ou services en cadeau, les cadeaux ont tendance à exciter votre public cible. Cette méthode permet également aux clients de se sentir spéciaux, ce qui peut grandement contribuer à créer une base de consommateurs fidèles.
Pour commencer, vous devrez décider des cadeaux à offrir. Il peut s'agir d'un seul article ou d'un package. Quoi que vous choisissiez, il doit attirer l'attention et être suffisamment intrigant pour générer l'engagement de votre public. Ensuite, vous devrez décider des règles et de la fin de la campagne.
Les cadeaux fonctionnent bien sur les plateformes de médias sociaux, en particulier Facebook et Instagram. Vous avez probablement vu de nombreux cadeaux en parcourant votre propre flux Instagram. En règle générale, un message est créé pour promouvoir l'événement cadeau. La légende contiendra des informations clés, y compris des instructions sur la façon d'obtenir le cadeau, des descriptions de cadeaux et la date limite.
Voici quelques-uns des types de concours de cadeaux les plus populaires que vous pouvez intégrer comme incitatifs marketing dans votre stratégie de marketing numérique:
Partager Envoyer - Si vous avez créé une image spécifique à votre concours, vous pouvez demander à vos followers de partager la photo afin de pouvoir participer pour gagner des prix. Vous pouvez facilement garder un œil sur qui a partagé votre message en créant un hashtag spécifique au concours et en demandant à vos abonnés de l'utiliser dans leurs messages. Ce type de cadeau est idéal pour renforcer la présence en ligne de votre marque.
Identifie un ami - Une autre voie à suivre - et à voir par un tout nouveau groupe de personnes - est d'organiser un cadeau «Tag a Friend». Demandez à vos abonnés de commenter et de taguer leurs amis pour gagner.
Concours de créateurs - Si votre public cible est plein de créatifs, vous pouvez envisager d'organiser un concours de création. Dans ce type de cadeau, vous demandez à vos abonnés de publier une image ou une vidéo présentant votre produit. C'est un excellent moyen de stimuler l'engagement et de promouvoir la bonne volonté envers votre marque.
Aimez / Suivez pour gagner - Le type de cadeau le plus simple à organiser est un concours «Like to Win». Tout ce qu'un spectateur a à faire est de suivre votre compte sur les réseaux sociaux et d'aimer la publication.
Chacun de ces cadeaux peut être positionné comme des cadeaux ou des concours avec un nombre limité de gagnants, et ils peuvent être combinés pour rendre vos incitations marketing plus uniques. Par exemple, vous pouvez même demander à vos abonnés d'aimer, de suivre ainsi que Identifie un ami. Cependant, gardez à l'esprit que plus vous demanderez à vos abonnés, meilleurs seront les prix.
Incitatif 2: Remises comme incitations marketing
Les codes de réduction existent depuis 1887 lorsque Coca-Cola a distribué le tout premier coupon. À l'époque, c'était pour un verre de coke gratuit. Utilisé pour étendre leur présence sur le marché en tant que boisson rafraîchissante que tout le monde pouvait apprécier, il fonctionnait comme un charme. En 1895, Coke avait été servi dans tous les États.
Si vous avez déjà travaillé dans la vente au détail (ou si vous avez déjà fait du shopping dans votre vie), vous serez familiarisé avec la popularité des remises et des codes de réduction. Ils sont un excellent moyen de vider les stocks et d'attirer de nouveaux clients qui ont juste besoin d'un peu d'incitation supplémentaire pour effectuer un achat. En général, les entreprises voient leur chiffre d'affaires augmenter lorsqu'une remise est active. Même quelque chose d'aussi peu que 10 $ de réduction sur votre achat ou 20% de réduction sur un seul article peut faire monter les ventes en flèche.
Un autre avantage majeur de l'offre de rabais est qu'elle se traduit par moins d'abandon de panier. Pour les détaillants en ligne, les paniers d'achat abandonnés sont une plainte constante. Vous avez presque eu cette vente, mais quelque chose s'est produit lors de la dernière étape de l'entonnoir de vente qui a provoqué le départ de votre hot lead. Cela pourrait être dû à de nombreux facteurs, y compris les frais d'expédition.
Lorsque vous fournissez à votre public cible un code de réduction portant une date d'expiration, vos acheteurs sont plus susceptibles de finaliser l'achat. Il existe de nombreux types de remises que vous pouvez utiliser; voici quelques-uns des plus populaires:
Encaisser - Il s'agit généralement d'un nombre fixe tel que 10 $ ou 25 $ de réduction sur le total de l'achat. Les articles en espèces sont des incitations fantastiques pour les clients, en particulier pour les articles coûteux ou pendant les vacances. Cela fait sentir aux clients qu'ils en ont pour leur argent, en particulier s'ils observent l'article depuis un certain temps.
Pourcentage de réduction - Similaire à l'option de remise en espèces, ce type de remise offre aux clients un certain pourcentage de réduction en fonction du total de leur panier. Vous pouvez modifier cette offre en faisant des stipulations, telles que «30% de réduction sur votre achat de 150 $ ou plus». Cela encourage les acheteurs à acheter plus que ce qu'ils avaient prévu à l'origine, ce qui conduit à des revenus plus élevés.
Livraison Gratuite - Nous avons tous magasiné sur Amazon, non? La livraison gratuite ou à prix réduit peut être le facteur décisif ultime lorsqu'un consommateur envisage un achat en ligne.
Incitatif 3: Essais gratuits comme incitatifs marketing
Pour les fournisseurs de services, l'offre d'essais gratuits peut changer la donne. Cela permet aux clients potentiels d'essayer votre service pendant une durée limitée sans être facturés. Un bon exemple de cela est Adobe Photoshop. Ce logiciel de retouche photo est cher et les photographes débutants pourraient être inquiets d'investir autant d'argent dans le programme. En offrant un essai gratuit de 30 jours, les éditeurs de photos peuvent jouer avec le logiciel et décider s'ils souhaitent ou non ajouter quelque chose à leur suite professionnelle.
Voici quelques-uns des types d'essais gratuits les plus courants qui fonctionnent bien comme incitations marketing:
7-Day - Cet essai limité expire une semaine après le téléchargement.
14-Day - En tant que modèle d'essai gratuit le plus populaire, cette période de deux semaines permet aux utilisateurs de mieux se familiariser avec le produit ou le service.
30-Day - Un essai de 30 jours est idéal pour les produits ou services plus chers que les consommateurs peuvent avoir besoin de plus de temps pour explorer avant de prendre une décision d'achat finale.
Récapitulation des incitations pour les clients
Maintenant que vous êtes au courant des différents types d'incitations marketing pour les clients, vous pouvez utiliser ces méthodes dans votre stratégie numérique pour augmenter les ventes.
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