(Ou comment l'automatisation du marketing prend en charge le marketing de contenu)

Demandez à n'importe quel pilote ou gars à un bar - avoir un homme ail est vital pour le succès de tout effort. Qu'il s'agisse d'avions, de pick-up ou de n'importe quoi entre les deux, si vous voulez être le Top Gun vous aurez besoin d'un ailier. Marketing de contenu ne est pas différent.

Nous savons tous que le contenu est le roi, mais sans le soutien approprié, c'est plus comme un mime avec un diplôme en français - il n'y a pas de raison, pas de voix pour transmettre le message ou convertir vos prospects en ventes. Alors, comment supportez-vous le marketing de contenu moderne afin qu'il ne soit pas seulement efficace, mais durable et pertinent pour vos prospects potentiels?

Ne craignez pas, cette publication de blog vous montrera la façon dont vous pouvez croisière Sur l'autoroute jusqu'à la zone de conversion.

Marketing de contenu 101

Si vous avez besoin d'un recyclage ou si vous vous lancez dans le marketing numérique et n'avez aucune idée de ce dont je parlais, le marketing de contenu est un marketing qui implique la création et le partage de contenu multimédia et la publication de contenu afin d'acquérir et de fidéliser des clients. shutterstock_378439201

Vous pouvez penser à cela comme une entreprise qui offre de la valeur grâce à des vidéos, des articles de blog, des infographies et plus encore, afin que vos prospects s'engagent avec votre marque et continuent de revenir, générant ainsi une clientèle fidèle.

Cependant, de nombreuses entreprises obtiennent un marketing de contenu erroné, et c'est généralement parce que leur contenu ne répond pas à l'une des trois conditions fondamentales d'un bon contenu marketing.

Les conditions de contenu 3

Pertinent

Le bon marketing de contenu doit être pertinent pour votre public et résonner avec leurs besoins et ce qu'ils veulent. Dans le cas contraire, vous ne faites que vous parler de quelque chose dont vos prospects et vos prospects ne se soucient pas moins - et vous ne voulez pas être NOS gars.

Divertissement

Il n'y a pas besoin de nous amuser - le marketing de contenu est là pour acquérir et conserver des clients en les gardant éduqués et informés, mais cela ne veut pas dire que vous ne pouvez pas vous moquer quelque peu lorsque vous le faites. Le contenu divertissant tend à se partager plus souvent et à maintenir votre public engagé jusqu'à la fin. Ceci est particulièrement utile lorsque vous souhaitez sensibiliser ou éduquer.

Informatif

Enfin, si votre contenu n'enseigne pas votre audience ou vos éventuels prospects, il ne leur sera pas utile et n'aura probablement aucun effet sur la création de confiance entre votre marque et vos prospects.

Le marketing de contenu brille quand il guide les prospects potentiels à travers les étapes 4 du cycle de l'acheteur. Il vérifie à chaque étape de graisser les roues afin que le train de gravitation maintienne vos conducteurs à bord et se dirige vers une vente.

  • Le marketing de contenu génère de sensibilisation Autour de votre produit et les défis perçus de votre marché cible.
  • It Éduque Ceux qui s'intéressent à votre produit quant à la façon dont il peut résoudre ces défis.
  • Il fournit des informations sur les caractéristiques spécifiques et les points de vente uniques de votre produit afin que les prospects puissent comparer Votre produit à des services similaires.
  • Et finalement, il pousse vos prospects vers un VENTE Et rend le processus plus facile pour qu'ils justifient leur investissement.

Mais voici le problème

En tant que marketeur, c'est votre travail d'envoyer le bon contenu au bon moment ou vous risquez de perdre vos prospects. Par exemple, une personne en phase d'éducation du cycle de l'acheteur ne veut pas être poussée et contrainte à une vente lorsqu'elle n'est pas prête, et un responsable prêt à effectuer un achat n'a pas besoin d'être éduqué sur un produit quand il est prêt à acheter.

C'est un défi majeur pour le marketing de contenu depuis l'aube du marketing par courrier électronique. Si vous expulsez des messages génériques à tous les prospects, vous risquez d'isoler un morceau juste de votre base d'abonnés parce que vous n'allez pas votre contenu. Lorsque vous isolez les prospects, vous êtes obligé de remplir l'entonnoir de vente, ce qui crée un cercle vicieux.

Si vous souhaitez optimiser votre contenu et éviter de recharger constamment votre base de prospects, vous avez besoin d'un nouveau plan. Vous avez besoin d'une nouvelle plateforme. Vous avez besoin… d'un ailier.

L'automatisation du marketing est le compagnon parfait du marketing de contenu

L'automatisation du marketing est vraiment la star du spectacle, le Tom Cruise avant Le canapé, si vous voulez.

Avec un peu de temps et d'efforts, l'automatisation du marketing peut épouser les conditions de contenu 3 ci-dessus (Pertinence, Divertissement et Information) avec chaque cycle d'acheteur unique (Sensibilisation, Éducation, Comparaison et Achat).

D'une certaine manière, il relie le contenu avec le filant au bon moment pour déplacer les prospects à travers le cycle de l'acheteur et vers une vente.

L'automatisation du marketing permet aux matériaux de marketing de contenu de éduquer quand il est informatif À l'utilisateur, Entretient Conduit à garder leur de sensibilisation un, Pousse conduit à achat quand ils sont prêts à acheter, tout en fournissant information c'est pertinent À l'utilisateur, peu importe où ils se trouvent dans le cycle de l'acheteur.

La magie de l'automatisation du marketing

Si tout cela ressemble à de la magie, c'est parce qu'il est, mais je vous garantis que tout le monde peut le faire.

L'automatisation du marketing permet à vos courriels, sites Web et autres garanties marketing de répondre à un plomb basé sur une variété de caractéristiques. Si un visiteur du site vérifie régulièrement vos fonctionnalités, il est sûr qu'il est en phase d'éducation ou de comparaison et qu'il soit réceptif à un courrier électronique avec un lien vers un blog expliquant plus sur votre produit et ce qui le rend unique .

D'autre part, si un visiteur du site visite à plusieurs reprises votre page de prix, peut-être en cliquant sur un plan particulier, vous avez la possibilité de contacter immédiatement le visiteur avec un tarif réduit sur ce plan spécifique ou d'envoyer un courrier électronique automatisé d'un vendeur qui Peut fermer l'affaire.

En ce qui concerne le contenu pour la promotion des campagnes et le marketing par courrier électronique, l'automatisation du marketing a également récupéré.
L'automatisation du marketing vous permet de déterminer automatiquement comment votre base d'abonnés réagit à votre campagne de marketing par courrier électronique et, plus important encore, ajustez-le en conséquence.

Par exemple, si vous envoyez un lien de publication de blog dans un courrier électronique concernant une nouvelle fonctionnalité ou votre produit, et la moitié de vos abonnés cliqués et l'autre moitié, vous êtes en mesure de segmenter la liste et de personnaliser automatiquement l'avenir En fonction de ces niveaux d'engagement. À partir de là, l'automatisation du marketing vous permet d'envoyer un contenu approprié pour un engagement inférieur (p. Ex. Un infographique) à ceux qui n'ont pas fait clic et que le contenu est approprié pour un engagement plus élevé (p. Ex. Un livre blanc) à ceux qui ont fait un clic.

De cette façon, vous êtes en mesure de déplacer ceux qui sont déjà en panne du cycle de l'acheteur, et de freiner les freins pour ceux qui ne sont pas encore prêts, vous épargnant des prospects, l'heure et la création de contenu.

Marketing de contenu sans automatisation

Sans un assistant d'automatisation du marketing, le marketing de contenu n'est pas aussi efficace. Il s'appuie sur des techniques de "pulvérisation et prière" qui perdent un pourcentage de prospects et d'engagement chaque fois qu'ils sont utilisés.

Nous parlons de partage de fusées-morts plutôt que d'informations pertinentes et ciblées qui permettent aux utilisateurs lorsqu'ils sont prêts à se convertir.

Le classement des mots clés SEO aveugle plutôt que l'engagement précis avec les visiteurs du site Web que vous pouvez identifier.

Un spam de courrier électronique non pertinent qui coûte du temps, de l'argent et de la réputation plutôt que Expériences de courrier électronique interactif qui fonctionnent pour le responsable Ainsi que l'entreprise.

En bref? Ce n'est pas joli, et ce n'est pas quelque chose qui appartient à la stratégie d'un marketing moderne.

Fly Higher

Si vous souhaitez en savoir plus sur la façon dont l'automatisation du marketing peut vous aider à conclure l'affaire, obtenez ce que vous voulez du marketing de contenu et commencez les conversations qui se convertissent, Inscrivez-vous pour une démo.

Si vous découvrez les meilleures techniques d'automatisation du marketing et de marketing de contenu, cela vous convient bien, vous êtes au bon endroit, Abonnez-vous à notre blog pour plus de mises à jour.

AUTEUR
Mark Brown
Mark est un éditeur de contenu pour SharpSpring inc. Avec plus de 4 années d'expérience en marketing numérique et de contenu à travers le cinéma, le journalisme et les voyages, il offre des idées aux spécialistes du marketing dans le monde afin qu'ils puissent passer à travers la statique numérique du 21ème siècle.

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