(Ou comment l'automatisation du marketing prend en charge le marketing de contenu)
Demandez à n'importe quel pilote ou gars dans un bar - avoir un ailier est essentiel au succès de toute entreprise. Qu'il s'agisse d'avions, de camionnettes ou de quoi que ce soit entre les deux, si vous voulez être le Top Gun vous aurez besoin d'un ailier. Marketing de contenu ne est pas différent.
Nous savons tous que le contenu est roi, mais sans le support approprié, c'est plus comme un mime avec un diplôme en français - il n'y a aucun intérêt, aucune voix pour faire passer le message ou pour convertir vos prospects en ventes. Alors, comment soutenez-vous le marketing de contenu moderne afin qu'il soit non seulement efficace, mais durable et pertinent pour vos prospects potentiels?
Ne craignez pas, cette publication de blog vous montrera la façon dont vous pouvez croisière Sur l'autoroute jusqu'à la zone de conversion.
Marketing de contenu 101
Si vous avez besoin d'un rappel, ou que vous vous lancez dans le marketing numérique et que vous n'avez aucune idée de ce dont je parlais, le marketing de contenu est tout marketing qui implique la création et le partage de médias et la publication de contenu afin d'acquérir et de fidéliser des clients. 
Vous pouvez penser à cela comme une entreprise qui offre de la valeur grâce à des vidéos, des articles de blog, des infographies et plus encore, afin que vos prospects s'engagent avec votre marque et continuent de revenir, générant ainsi une clientèle fidèle.
Cependant, de nombreuses entreprises obtiennent un marketing de contenu erroné, et c'est généralement parce que leur contenu ne répond pas à l'une des trois conditions fondamentales d'un bon contenu marketing.
Les conditions de contenu 3
Pertinent
Un bon marketing de contenu doit être pertinent pour votre public et résonner avec leurs besoins et ce qu'ils veulent. Sinon, vous ne faites que parler de quelque chose dont vos prospects et prospects ne se soucient pas moins - et vous ne voulez pas être qui gars.
Divertissement
Il n'est pas nécessaire de se leurrer - le marketing de contenu est là pour acquérir et fidéliser les clients en les gardant informés et informés, mais cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas vous amuser un peu pendant que vous le faites. Le contenu divertissant a tendance à être partagé plus souvent et maintient votre public engagé jusqu'à la fin. Ceci est particulièrement utile lorsque vous souhaitez sensibiliser ou éduquer.
Informatif
Enfin, si votre contenu n'enseigne pas votre audience ou vos éventuels prospects, il ne leur sera pas utile et n'aura probablement aucun effet sur la création de confiance entre votre marque et vos prospects.
Le marketing de contenu brille quand il guide les prospects potentiels à travers les étapes 4 du cycle de l'acheteur. Il vérifie à chaque étape de graisser les roues afin que le train de gravitation maintienne vos conducteurs à bord et se dirige vers une vente.
- Le marketing de contenu génère Autour de votre produit et les défis perçus de votre marché cible.
- It Éduque Ceux qui s'intéressent à votre produit quant à la façon dont il peut résoudre ces défis.
- Il fournit des informations sur les caractéristiques spécifiques et les points de vente uniques de votre produit afin que les prospects puissent comparer Votre produit à des services similaires.
- Et finalement, il pousse vos prospects vers un SOLDE Et rend le processus plus facile pour qu'ils justifient leur investissement.
Mais voici le problème
En tant que marketeur, c'est votre travail d'envoyer le bon contenu au bon moment ou vous risquez de perdre vos prospects. Par exemple, une personne en phase d'éducation du cycle de l'acheteur ne veut pas être poussée et contrainte à une vente lorsqu'elle n'est pas prête, et un responsable prêt à effectuer un achat n'a pas besoin d'être éduqué sur un produit quand il est prêt à acheter.
C'est un défi majeur pour le marketing de contenu depuis l'aube du marketing par courrier électronique. Si vous expulsez des messages génériques à tous les prospects, vous risquez d'isoler un morceau juste de votre base d'abonnés parce que vous n'allez pas votre contenu. Lorsque vous isolez les prospects, vous êtes obligé de remplir l'entonnoir de vente, ce qui crée un cercle vicieux.
Si vous souhaitez optimiser votre contenu et éviter de recharger constamment votre base de prospects, vous avez besoin d'un nouveau plan. Vous avez besoin d'une nouvelle plateforme. Vous avez besoin… d'un ailier.
L'automatisation du marketing est le compagnon parfait du marketing de contenu
L'automatisation du marketing est vraiment la star du spectacle, le Tom Cruise before Le canapé, si vous voulez.
Avec un peu de temps et d'efforts, l'automatisation du marketing peut épouser les conditions de contenu 3 ci-dessus (Pertinence, Divertissement et Information) avec chaque cycle d'acheteur unique (Sensibilisation, Éducation, Comparaison et Achat).
D'une certaine manière, il relie le contenu avec le filant au bon moment pour déplacer les prospects à travers le cycle de l'acheteur et vers une vente.
L'automatisation du marketing permet aux matériaux de marketing de contenu de éduquer quand il est informatif À l'utilisateur, Entretient Conduit à garder leur ainsi que , Pousse conduit à achat quand ils sont prêts à acheter, tout en fournissant d'information c'est pertinent À l'utilisateur, peu importe où ils se trouvent dans le cycle de l'acheteur.
La magie de l'automatisation du marketing
Si tout cela ressemble à de la magie, c'est parce qu'il est, mais je vous garantis que tout le monde peut le faire.
L'automatisation du marketing permet à vos courriels, sites Web et autres garanties marketing de répondre à un plomb basé sur une variété de caractéristiques. Si un visiteur du site vérifie régulièrement vos fonctionnalités, il est sûr qu'il est en phase d'éducation ou de comparaison et qu'il soit réceptif à un courrier électronique avec un lien vers un blog expliquant plus sur votre produit et ce qui le rend unique .
D'autre part, si un visiteur du site visite à plusieurs reprises votre page de prix, peut-être en cliquant sur un plan particulier, vous avez la possibilité de contacter immédiatement le visiteur avec un tarif réduit sur ce plan spécifique ou d'envoyer un courrier électronique automatisé d'un vendeur qui Peut fermer l'affaire.
En ce qui concerne le contenu pour la promotion des campagnes et le marketing par courrier électronique, l'automatisation du marketing a également récupéré.
L'automatisation du marketing vous permet de déterminer automatiquement comment votre base d'abonnés réagit à votre campagne de marketing par courrier électronique et, plus important encore, ajustez-le en conséquence.
Par exemple, si vous envoyez un lien de publication de blog dans un courrier électronique concernant une nouvelle fonctionnalité ou votre produit, et la moitié de vos abonnés cliqués et l'autre moitié, vous êtes en mesure de segmenter la liste et de personnaliser automatiquement l'avenir En fonction de ces niveaux d'engagement. À partir de là, l'automatisation du marketing vous permet d'envoyer un contenu approprié pour un engagement inférieur (p. Ex. Un infographique) à ceux qui n'ont pas fait clic et que le contenu est approprié pour un engagement plus élevé (p. Ex. Un livre blanc) à ceux qui ont fait un clic.
De cette façon, vous êtes en mesure de déplacer ceux qui sont déjà en panne du cycle de l'acheteur, et de freiner les freins pour ceux qui ne sont pas encore prêts, vous épargnant des prospects, l'heure et la création de contenu.
Marketing de contenu sans automatisation
Sans un assistant d'automatisation du marketing, le marketing de contenu n'est pas aussi efficace. Il s'appuie sur des techniques de "pulvérisation et prière" qui perdent un pourcentage de prospects et d'engagement chaque fois qu'ils sont utilisés.
Nous parlons de partage de fusées-morts plutôt que d'informations pertinentes et ciblées qui permettent aux utilisateurs lorsqu'ils sont prêts à se convertir.
Le classement des mots clés SEO aveugle plutôt que l'engagement précis avec les visiteurs du site Web que vous pouvez identifier.
Un spam de courrier électronique non pertinent qui coûte du temps, de l'argent et de la réputation plutôt que Expériences de courrier électronique interactif qui fonctionnent pour le responsable Ainsi que l'entreprise.
En bref? Ce n'est pas joli et ce n'est pas quelque chose qui appartient à la stratégie d'un marketeur moderne.
Fly Higher
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