Lorsque vous examinez votre stratégie marketing globale, cela ne devrait pas surprendre que les médias sociaux soient là pour rester. Vous avez probablement déjà une page d'entreprise sur Facebook (et d'autres canaux de médias sociaux) et pourriez faire un excellent travail pour maintenir un calendrier de contenu organique. Cependant, ces efforts ne fournissent probablement pas le nombre de prospects qualifiés et de ventes dont vous avez besoin pour atteindre vos objectifs marketing. C'est pourquoi en matière de médias sociaux, vous devez non seulement maintenir un excellent calendrier organique, mais également investir dans la publicité payante sur les réseaux sociaux.
La publicité sur les médias sociaux peut faire référence au paiement pour «booster» l'un de vos messages organiques afin qu'il soit vu par plus de personnes, ou à la création d'une campagne publicitaire spécifique qui apparaît soit sous forme de bannières dans la barre latérale ou dans un flux et sera diffusée à des publics répondant aux critères de ciblage tu choisis.
On estime que d'ici 2020, les dépenses publicitaires sur les réseaux sociaux atteindront Un milliard de dollars US rien qu'aux États-Unis. Avec un paysage aussi concurrentiel, pourquoi devriez-vous envisager la publicité sur les réseaux sociaux? Nous avons résumé les six raisons pour lesquelles les réseaux sociaux payants devraient faire partie de votre stratégie marketing omnicanal.
1. Médias sociaux payés a un faible coût d'entrée
L'un des principaux avantages des réseaux sociaux payants est qu'il existe des options pour chaque budget. Facebook et Instagram permettent aux pages professionnelles de booster les publications organiques pour seulement quelques dollars par jour afin de diffuser du contenu existant à des publics supplémentaires en dehors des abonnés de votre page. Au fur et à mesure que votre budget marketing augmente, vous pouvez planifier d'investir davantage dans vos points de vente les plus performants, ou d'étendre votre budget dans d'autres canaux sociaux rémunérés où votre public peut être trouvé.
2. Étendez vos efforts de contenu
Les réseaux sociaux rémunérés constituent un moyen simple d'améliorer vos efforts de marketing de contenu. Gary Vaynerchuck, personnalité du marketing, parle souvent de son Modèle de contenu GaryVee, qui repose sur la production de contenu «pilier» de haute qualité, puis sur la segmentation et la réaffectation de ce contenu en extraits plus petits et en actifs supplémentaires, appelés «micro-contenus», pour une distribution ultérieure. En utilisant ce modèle, vous pouvez augmenter la longévité de votre marketing de contenu et faire travailler votre contenu plus dur pour vous. En planifiant des efforts sociaux rémunérés derrière le micro-contenu, vous pouvez diriger votre audience sociale vers votre site Web et le contenu de votre pilier afin de remplir votre entonnoir avec des prospects qualifiés.
3. Utiliser les médias sociaux rémunérés pour mener une étude de marché
En investissant dans les médias sociaux payants, vous pouvez obtenir une assez bonne image des membres de l'audience qui interagissent avec votre contenu et sont les plus intéressés par votre produit. En utilisant les informations des réseaux sociaux, vous pouvez acquérir une compréhension claire des informations démographiques de votre public cible, telles que l'âge, le sexe et l'emplacement. Si vous êtes une entreprise B2B et investissez des dollars sociaux payés dans une plate-forme comme LinkedIn, vous pouvez également voir les secteurs d'activité et les titres d'emploi des personnes qui consultent, interagissent et cliquent le plus souvent sur votre contenu. En utilisant ces informations, vous pouvez développer davantage vos personnalités d'acheteur et améliorer votre efforts de marketing omnicanal.
4. Améliorer votre ciblage sur les médias sociaux
Les médias sociaux payants vous permettent non seulement de voir qui regarde votre contenu de manière organique, mais également de sélectionner qui d'autre devrait le voir. En fonction de vos dépenses et de la plate-forme de votre choix, vous pouvez sélectionner des cibles dans un groupe démographique ou une zone géographique spécifique pour vous assurer que les utilisateurs qui voient votre contenu s'alignent sur les besoins de votre acheteur idéal. Les réseaux sociaux payants vous permettent également de mettre davantage l'accent sur le bureau ou le mobile.
5. Élargissez votre portée
Comme la plupart des autres points de vente, les médias sociaux payants sont privilégiés dans les algorithmes de contenu par rapport au contenu social organique. Bien que vous deviez investir dans des efforts rémunérés et naturels pour tirer le meilleur parti de vos efforts de marketing numérique, seuls Environ 4% de vos abonnés voient vos messages organiques. Avec les réseaux sociaux payés, vous pouvez vous assurer que votre contenu est vu par les deux.
6. Construisez votre voix de marque
En plus des améliorations métriques apportées par les réseaux sociaux, vous pouvez également obtenir des informations qualitatives qui éclairent l’identité globale de votre marque. En vous basant sur un contenu performant sur les réseaux sociaux, vous comprendrez mieux les langages visuel et écrit qui résonnent le mieux avec votre public. En mettant l'accent sur ces identifiants et en les faisant évoluer, vous pouvez véritablement vous démarquer de vos concurrents et vous assurer que votre marque parle efficacement à votre public.
Conseils sur la publicité payée dans les médias sociaux
Lorsque vous souhaitez lancer une publicité payée sur les réseaux sociaux, tenez compte des points suivants:
- Assurez-vous que votre contenu est opportun, concis et pertinent pour votre public.
- Avant de commencer, assurez-vous d’avoir des objectifs clairs
- Assurez-vous que vous êtes en mesure de cartographier à la fois vos réseaux sociaux organiques et rémunérés mène à vos objectifs marketing globaux via un suivi de campagne précis
- Assurez-vous que les leads qualifiés via les médias sociaux continuent de recevoir du contenu régulièrement
- Intégrez les médias sociaux à votre ensemble stratégie d'automatisation du marketing
