Lorsque vous examinez votre stratégie marketing globale, vous ne devriez pas être surpris que les médias sociaux soient là pour rester. Vous avez probablement déjà une page professionnelle sur Facebook (et d'autres canaux de médias sociaux) et faites peut-être un excellent travail en maintenant un calendrier de contenu organique. Toutefois, ces efforts ne fourniront probablement pas le nombre de prospects et de ventes qualifiés dont vous avez besoin pour atteindre vos objectifs marketing. C’est pourquoi, s’agissant des médias sociaux, vous devez non seulement conserver un bon calendrier biologique, mais également investir dans des publicités payées sur les médias sociaux.

La publicité sur les réseaux sociaux peut faire référence à payer pour "booster" l'un de vos messages organiques afin qu'il soit vu par plus de personnes, ou pour créer une campagne publicitaire spécifique qui apparaît sous forme de bannières ou dans un flux et qui sera diffusée à un public répondant aux critères de ciblage. tu choisis.

Selon 2020, les dépenses publicitaires des médias sociaux atteindront Un milliard de dollars US rien qu'aux États-Unis. Dans un environnement aussi concurrentiel, pourquoi devriez-vous envisager de faire de la publicité sur les médias sociaux? Nous avons résumé les six raisons pour lesquelles les médias sociaux rémunérés devraient faire partie de votre stratégie de marketing omnicanal.

1. Médias sociaux payés a un faible coût d'entrée

L'un des principaux avantages des médias sociaux rémunérés est qu'il existe des options pour tous les budgets. Facebook et Instagram permettent aux pages professionnelles de générer des publications organiques pour seulement quelques dollars par jour afin de servir le contenu existant à des publics supplémentaires, en dehors des suiveurs de votre page. À mesure que votre budget marketing augmente, vous pouvez planifier des investissements supplémentaires dans les points de vente les plus performants ou élargir votre budget à des canaux sociaux payants supplémentaires sur lesquels votre public pourra être trouvé.

2. Étendez vos efforts de contenu

Les réseaux sociaux rémunérés constituent un moyen simple d'améliorer vos efforts de marketing de contenu. Gary Vaynerchuck, personnalité du marketing, parle souvent de son Modèle de contenu GaryVee, qui repose sur la production de contenu «pilier» de haute qualité, puis sur la segmentation et la réutilisation de ce contenu en extraits plus petits et en actifs supplémentaires, appelés «micro-contenus», pour une distribution ultérieure. En utilisant ce modèle, vous pouvez augmenter la longévité de votre contenu marketing et faire en sorte que votre contenu travaille plus dur pour vous. En planifiant des efforts sociaux rémunérés derrière le micro-contenu, vous pouvez diriger votre public social vers votre site Web et votre contenu de pilier afin de remplir votre entonnoir avec des prospects qualifiés.

3. Utiliser les médias sociaux rémunérés pour mener une étude de marché

Lorsque vous investissez dans des médias sociaux rémunérés, vous pouvez obtenir une assez bonne image du public qui s’engage avec votre contenu et qui est le plus intéressé par votre produit. En exploitant les connaissances des médias sociaux, vous pouvez obtenir une compréhension claire des informations démographiques de votre public cible, telles que l'âge, le sexe et l'emplacement. Si vous êtes une entreprise de B2B et que vous investissez des dollars sociaux payés dans une plate-forme comme LinkedIn, vous pouvez également consulter les secteurs et les intitulés de postes des personnes qui, le plus souvent, consultent, consultent et cliquent sur votre contenu. Grâce à ces informations, vous pouvez développer davantage vos personnalités d’acheteur et améliorer votre efforts de marketing omnicanal.

4. Améliorer votre ciblage sur les médias sociaux

Les médias sociaux rémunérés vous permettent non seulement de voir qui regarde votre contenu de manière organique, mais également de choisir qui d'autre devrait le voir. En fonction de vos dépenses et de la plateforme de votre choix, vous pouvez sélectionner des cibles dans un groupe démographique ou une zone géographique spécifique pour vous assurer que les utilisateurs visualisant votre contenu répondent aux besoins de votre personne acheteuse idéale. Les réseaux sociaux payants vous permettent également de mettre davantage l'accent sur les ordinateurs de bureau ou mobiles.

5. Élargissez votre portée

Comme la plupart des autres points de vente, les médias sociaux payants sont privilégiés dans les algorithmes de contenu par rapport au contenu social organique. Bien que vous deviez investir dans des efforts rémunérés et naturels pour tirer le meilleur parti de vos efforts de marketing numérique, seuls Environ 4% de vos abonnés voient vos messages organiques. Avec les réseaux sociaux payés, vous pouvez vous assurer que votre contenu est vu par les deux.

6. Construisez votre voix de marque

En plus des améliorations métriques apportées par les réseaux sociaux, vous pouvez également obtenir des informations qualitatives qui éclairent l’identité globale de votre marque. En vous basant sur un contenu performant sur les réseaux sociaux, vous comprendrez mieux les langages visuel et écrit qui résonnent le mieux avec votre public. En mettant l'accent sur ces identifiants et en les faisant évoluer, vous pouvez véritablement vous démarquer de vos concurrents et vous assurer que votre marque parle efficacement à votre public.

Conseils sur la publicité payée dans les médias sociaux

Lorsque vous souhaitez lancer une publicité payée sur les réseaux sociaux, tenez compte des points suivants:

  • Assurez-vous que votre contenu est opportun, concis et pertinent pour votre public.
  • Avant de commencer, assurez-vous d’avoir des objectifs clairs
  • Assurez-vous que vous êtes en mesure de cartographier à la fois vos médias sociaux organiques et payants et vos objectifs marketing globaux via un suivi de campagne précis.
  • Assurez-vous que les leads qualifiés via les médias sociaux continuent de recevoir du contenu régulièrement
  • Intégrez les médias sociaux à votre ensemble stratégie d'automatisation du marketing
AUTEUR
Joel Garland
Joel Garland

Articles Similaires