Le marketing par courriel est excellent - quand c'est fait correctement. Alors que le marketing sur les réseaux sociaux se convertit à un taux de 1.9%, le marketing par courriel se transforme à un taux de 6.05%.

Bien sûr, vous devez savoir ce que vous faites. (Ou engager quelqu'un d'autre qui fait.)

Mais que vous soyez un spécialiste du marketing par e-mail ou un entrepreneur à la recherche d'une augmentation des ventes, quelques conseils gratuits ne font jamais de mal. Voici une liste de conseils 26 permettant d'optimiser votre investissement dans le marketing par courrier électronique:

Conseils pour améliorer l'engagement et les taux d'ouverture

Sujets simples

Des études récentes montrent que 47% des destinataires de courrier choisissent d'ouvrir un courrier électronique basé sur l'objet. Cela signifie que votre email lignes d'objet besoin d'attirer. Pour de meilleurs résultats, utilisez une ligne d'objet courte et douce. Les sujets sous quatre mots ont un taux de réponse plus élevé.

Utilisez des mots puissants

Mots de pouvoir peuvent augmenter les taux d'ouverture et l'engagement. Essayez d’utiliser des mots tels que: maintenant, testé, rare ou valeur dans vos courriels.

Faites le point

L'employé de bureau moyen obtient 90 email tous les jours. Une bonne ligne d'objet est un excellent moyen de se démarquer du lot, mais cela ne fera que forcer quelqu'un à ouvrir votre courrier électronique. Pour améliorer vos taux de réponse, essayez d'utiliser des emails plus courts.

Ne demandez pas «trop, trop tôt»

D'après mon expérience, certains spécialistes du marketing s'adressent directement à l'appel téléphonique dans leur premier courrier électronique à l'intention des perspectives peu encourageantes. «Avez-vous des minutes 5 pour un appel téléphonique aujourd'hui?» Il est probable que la première fois que vous envoyez un nouveau client par courrier électronique, il n'est pas prêt à vous proposer son entreprise. Pour une demande initiale plus facile, essayez un appel à l'action qui les mène à plus d'informations sur votre produit, vos services ou votre entreprise.

Inclure un bouton d'appel à l'action

Lorsque vous envoyez un courrier électronique à une personne, celle-ci souhaite souvent savoir pourquoi vous la contactez, mais également que faire ensuite si vous avez attiré leur attention. C'est là qu'un bouton d'appel à l'action (CTA) est utile. Si vous faites déjà des liens CTA dans vos courriels, des études récentes montrent que les boutons CTA sont plus efficaces.

Regardez les hyperliens

Les liens hypertextes peuvent constituer un excellent ajout à un courrier électronique si vous ne pouvez pas créer de bouton CTA, mais d'après mon expérience, les courriers électroniques contenant plusieurs liens hypertexte sont source de confusion et ont un taux de clics moins élevé.

Ajouter un PS

Une fois, j'ai reçu un email de la part de l'équipe marketing de Neil Patel, qui ne possédait pas seulement un PS, mais également un PPS. Si vous connaissez Neil, vous savez qu’il a fait tester tous ses courriels par A / B. Cela étant dit, vous pourriez apprendre d'excellents conseils de marketing par courriel en rejoignant sa liste de diffusion.

Test A / B

Cette ligne d'objet est-elle meilleure ou est-elle meilleure? Le test A / B est un processus utilisé pour déterminer quels courriels sont les plus efficaces à envoyer aux prospects. En fait, si vous avez besoin d’aide pour les tests A / B, contacter l'équipe d'experts SharpSpring.

Employer des tactiques d'automatisation du marketing

Email l'automatisation du marketing est une évidence. Pourquoi envoyer un email manuellement quand vous le pouvez automatiser le processus? En fait, l'automatisation du marketing réduit de 12.2 les entreprises en frais de marketing, en moyenne.

Oui, les signatures comptent

Les gens cliquent sur vos liens de signature. Je sais, c'est juste une autre chose à laquelle vous devez penser, mais c'est important. Découvrez combien clics de signature l'écrivain Adam Duvander obtient.

Conseils pour réduire le taux de rebond

Utilisez un formulaire d'inscription

Inscrivez-vous document sont geniaux. Pas seulement pour suivre les prospects, mais pour maintenir des taux de rebond faibles au fil du temps. Les formulaires d'inscription vous fournissent des adresses électroniques plus fiables et vous aident à maintenir un taux de rebond inférieur.

Obtenir une confirmation par email

Opt-In confirmé (aka double opt-in) est moins un problème pour les taux de rebond et plus d'une recommandation pour éviter le dossier spam. Lorsque vous utilisez un système tel que SharpSpring, une fois que l'adresse électronique a été renvoyée, nous nous désabonnons de l'adresse électronique. Aucun autre courrier électronique ne sera envoyé. Les formulaires sont un excellent moyen de collecter des adresses électroniques. Les formulaires non-SharpSpring peuvent être utilisés de manière abusive par les robots qui saisissent des adresses électroniques invalides ou aléatoires. Que vous utilisiez des formulaires SharpSpring ou des formulaires tiers, seuls les contacts qui envoient des courriers électroniques confirmant leur inscription par courrier électronique se traduiront par une délivrabilité accrue et des risques de problèmes de livraison plus importants.

Faites en sorte que vos courriels soient si attrayants que les gens n’aient aucune raison de vous donner des adresses électroniques «aléatoires» ou «fausses». S'ils ont hâte de recevoir votre contenu, ils ont une raison de vous donner leur véritable adresse électronique.

Évitez les listes achetées

Achat d'une liste est une pratique dépassée et un grand non-non. Qu'ils soient achetés, loués, grattés, ajoutés, concaténés, loués ou volés, nous vous invitons à les envoyer à un courrier électronique ne vous demandant pas de les ajouter à leur liste.

Vérifier les domaines des nouveaux prospects

Vous ne devez pas croire que toutes les adresses e-mail provenant de votre formulaire d'inscription sont réelles. En outre, vous ne devez pas croire que les anciennes adresses électroniques fonctionnent toujours. Pour vérifier les domaines, consultez Kickbox, BriteVerify et Webbula. Certains de ces services fournissent des API à intégrer aux formulaires pour vérifier leur remplissage.

Évitez d'utiliser des listes de plus d'un an

Selon des études récentes, la liste de courrier électronique moyenne diminue de 25% chaque année. Cela signifie que votre taux de rebond augmentera d'au moins 25% chaque année. Faites défiler vos listes de diffusion pour vous assurer que vous n'envoyez que des adresses de messagerie actives.

Personnaliser les lignes d'objet

En plus de augmenter les taux d'ouverture, personnaliser vos e-mails indique aux services de messagerie que vous savez à qui vous envoyez les messages. Pour éviter que votre courrier soit renvoyé ou filtré dans le dossier de courrier indésirable, vous devez simplifier au maximum la tâche des vérificateurs de courrier indésirable pour marquer votre courrier comme étant un coffre-fort.

Utiliser un code lisible

Pour éviter que vos emails ne rebondissent, vous devez gagner la confiance des robots de messagerie. Une façon dont vous pouvez faire cela est avec code lisible, offrant un texte brut et une version HTML.

Conseils pour éviter le dossier Spam

Maintenir un faible taux de rebond

Votre réputation de domaine est très important pour bloquer les spams, comme Tensorflow de Google. Les domaines avec un historique de taux de rebond élevés perdent la confiance des robots des services de messagerie et sont souvent qualifiés de spam.

Adressez vos emails (oui, vous le voyez encore)

Bien que l’adressage de vos courriers électroniques puisse aider votre courrier électronique à ne pas rebondir, il peut également aider votre courrier électronique à ne pas être marqué comme spam. Les bloqueurs de spam veulent savoir que vous connaissez la personne à qui vous envoyez un courrier électronique, et si vous leur montrez que vous ne le connaissez pas, ils auront moins tendance à vous faire confiance.

Stagger vos temps d'envoi

Si vous utilisez une nouvelle adresse IP, ou sur le point d’envoyer un grand nombre d’e-mails, c’est une bonne idée de décaler vos temps d’envoi. En échelonnant vos heures d’envoi, vous réduisez vos chances d’être filtré vers le dossier de courrier indésirable, car vous envoyez de plus petits lots de courriers électroniques au fil du temps. En outre, si votre premier lot d'e-mails fonctionne mal, vous pouvez vous améliorer avant de ruiner toute une liste de prospects.

Utiliser un horaire

Si une personne envoie des courriers électroniques 100 tous les jours pendant une semaine, les bloqueurs de spam apprennent qu'il s'agit d'une activité normale pour ce domaine. Toutefois, si vous envoyez des e-mails 5,000 de manière aléatoire après l'envoi de 100 tous les jours, les bloqueurs de spam penseront que quelque chose ne va pas avec votre domaine et vous signalent. Assurez-vous que vos envois sont importants et que vous les envoyez régulièrement afin que les bloqueurs de spam puissent apprendre à vous connaître et vous faire confiance.

Envoyez vos emails aux bonnes personnes

Plus vous signalez de spam, plus vous attirez l'attention des algorithmes de clients de messagerie qui placeraient un courrier électronique dans le dossier de courrier indésirable. Pour préserver la réputation de votre domaine, assurez-vous que les personnes que vous envoyez sont des personnes susceptibles d'ouvrir et d'interagir avec votre contenu.

Bonus Email Marketing Conseils

Etudiez vos concurrents

Un excellent moyen d'optimiser vos campagnes d'e-mail marketing consiste à rejoindre les listes d'adresses électroniques des concurrents. Une fois inscrits, comparez leurs lignes d'objet, leurs modèles d'envoi et leurs conceptions / codes de courrier électronique.

Étudier les leaders de l'industrie

Étant donné que les services de messagerie tels que Gmail tendent à trier vos e-mails pour vous, il n’est pas nocif de rejoindre plusieurs listes d’e-mail. Lorsque je travaille avec des clients immobiliers, je peux toujours me référer aux courriels que j'ai reçus de RE / MAX et de Sotheby's.

Pensez au voyage de l'acheteur

Un excellent moyen d'optimiser vos efforts d'automatisation du marketing par courrier électronique consiste à créer campagnes de goutte à goutte. Fondamentalement, les e-mails sont envoyés aux prospects en fonction de leur activité avec vos propriétés numériques.

Consulter les meilleurs

SharpSpring a une expérience de messagerie remontant à 2012. Chaque fois que j'ai une question technique ou de stratégie, ce sont les premières personnes que je connais. contact.

AUTEUR
Nicholas Farmen
Nicholas Farmen
Spire Digital

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