Donc vous êtes le PDG d'un petit Société B2B et ne sont pas sûrs si un commercialisation plate-forme d'automatisation fera une différence pour votre ligne de fond. Il est facile de s'en tenir aux méthodes éprouvées du marketing par courriel et des campagnes de marketing direct, en comptant sur l'équipe de vente pour nourrir vos prospects jusqu'à leur fermeture.
Cependant, le suivi, la mise en œuvre et la livraison de campagnes marketing B2B efficaces peuvent être compliqués. Est-ce que vos spécialistes du marketing suivent actuellement les campagnes? Comment? Qui nourrit des pistes? Quand l'interaction entre le marketing et les ventes entre-t-elle en jeu?
Si les réponses à ces questions sont inconnues ou si vous ne disposez pas d'un processus de commercialisation simplifié, il est temps de mettre en place une solution d'automatisation marketing. Voici quelques points à considérer avant de décider d'une plate-forme d'automatisation marketing pour votre société B2B.
Vérifiez-le avec une liste de contrôle
Voici quelques signes révélateurs qui indiquent que vous pourriez avoir besoin d'une solution d'automatisation marketing.
- Votre département marketing lutte pour suivre et gérer plusieurs campagnes
- Vous disposez d'une solution CRM pour suivre les contacts, mais il ne génère pas d'entreprises pour vous
- Vous devez segmenter et automatiser vos efforts de génération de prospects dans tous les canaux, y compris les médias sociaux
- Les offres passées fermées ne génèrent pas de répétition importante
- Les ventes et le marketing n'ont pas de perspicacité.
- Vous ne personnalisez pas les communications sortantes
- Vous n'avez pas le personnel à contacter manuellement chaque avance et chaque client existant
- Même vos prospects les plus chauds doivent être nourris avant de s'engager à acheter
Une plate-forme d'automatisation de marketing peut aider avec, ou même, à résoudre pleinement ces problèmes.
Les plates-formes d'automatisation marketing vous permettent de nourrir les prospects automatiquement Avec efficacité email campagnes au fil de l'eau qui incluent du contenu personnalisé jusqu'à ce que le prospect soit prêt à fermer. L'automatisation du marketing permet de créer des listes basées sur le comportement du prospect afin que vous puissiez personnaliser davantage le contenu. Vous pouvez coordonner les différents canaux, voir quelles campagnes sont les plus efficaces et améliorer vos dépenses. ROI Quand le plomb est solutions, Les plates-formes d'automatisation du marketing permettent au vendeur concerné de savoir si aucun temps n'est perdu et aucune opportunité n'a été manquée.
Prioriser à Pounce
Maintenant que vous avez une compréhension générale de ce que l'automatisation du marketing peut vous aider, explorons ce qui est nécessaire pour implémenter un système.
Le budget
Recherchez des solutions de fournisseur pour savoir combien il vous coûtera de licencier une solution d'automatisation marketing. La tarification varie considérablement. Certains fournisseurs coûtent littéralement des milliers par mois, mais d'autres sont une fraction de cela. Si vous voyez des prix hors de votre ligue, ne vous inquiétez pas. Il suffit de continuer à chercher. (Allusion: SharpSpring Fait partie des fournisseurs les moins chers, sinon le plus bas, et possède toutes les fonctionnalités de solutions plus coûteuses.)
Avez-vous déjà préparé votre budget annuel? Si vous avez manqué le bateau cette année sur la budgétisation d'un nouvel outil logiciel, vous pouvez passer du temps perdu à rechercher et planifier des démonstrations système. De cette façon, vous aurez une idée et une solution à l'esprit pour prendre une décision éduquée lorsque vous serez prêt.
Temps
Êtes-vous prêt à passer un peu de temps à l'avance? La mise en place d'une plate-forme d'automatisation marketing prend des efforts au début. Votre équipe de marketing devra générer et intégrer le contenu approprié pour les campagnes, créer des flux de travail appropriés et surveiller et affiner les processus d'efficacité. Si vous avez pris le temps de mettre en œuvre et d'exécuter correctement votre plate-forme, vous serez récompensé par un pipeline de vente plus efficace et efficace sur la route.
Cela est vrai pour tous les types d'entreprises, mais cela résonne particulièrement avec les entreprises qui offrent des produits ou des services coûteux / complexes et comptent sur quelques ventes à bénéfices élevés pour rester dans le noir. Il peut être difficile de mener des campagnes de soutien à long terme - le personnel oublie ou retourne. L'automatisation du marketing peut atténuer ces problèmes en éliminant le facteur d'erreur humaine et en développant des pistes pour vous sur le long terme.
Tirer parti des efforts actuels
Si vous avez actuellement des campagnes par courrier électronique CRM, Vous intégrez une solution d'automatisation marketing pour obtenir encore plus de ce système. Selon la taille de votre entreprise, vous devrez peut-être tenir compte du nombre de systèmes que vous avez et du nombre de membres du personnel qui maintiennent actuellement ce système. Si vous disposez de plusieurs bases de données sur différentes plates-formes et différentes versions, vous pouvez prioriser et fusionner celles avec une solution d'automatisation marketing récemment déployée.
Get it Going
Utilisez la liste de contrôle ci-dessus pour déterminer si vous êtes prêt pour l'automatisation du marketing (en notant que c'est probable). Réfléchissez aux engagements de temps, au budget et à la façon dont l'automatisation du marketing peut vous aider à obtenir davantage des systèmes existants. Une fois que vous avez déterminé que vous êtes prêt pour l'automatisation du marketing, vous aurez besoin d'une démo personnalisée pour voir exactement comment cela pourrait correspondre à votre entreprise. C'est là que SharpSpring peut vous aider. Si vous souhaitez plus d'informations sur l'automatisation du marketing et / ou vous êtes prêt à planifier une démo, contactez-nous pour savoir à quel point SharpSpring est.
