Je suis assez nouveau pour l'équipe SharpSpring et voici quelques éléments que j'aime vraiment jusqu'à présent:

  1. La société a publié MacBook. Lovin 'the MacBook.
  2. Je suis sur une grande équipe de marketing entourée de personnes talentueuses, énergiques et engagées.
  3. Nous utilisons l'automatisation du marketing pour développer notre activité.

Oui, la croissance exponentielle qui se déroule ici chez SharpSpring est due en grande partie au fait que nous utilisons activement notre propre plate-forme tous les jours. (L'expression «boire notre propre Kool Aid» vient à l'esprit.)

Avant de rejoindre l'équipe ici, je dirigeais une équipe de marketing de trois personnes dans une entreprise 240. Oui, c'était trois personnes de 240. Vous pouvez certainement imaginer par ces chiffres que le marketing n'était pas une priorité. En fait, je comptais sur un fournisseur de services de courrier électronique daté, un suivi de site Web anonyme et Google Analytics pour montrer le ROI de la campagne. Encore pire, la base de données de l'entreprise était en pleine forme en raison de certaines mauvaises sources, de sorte que nous pouvions à peine obtenir des résultats sur le marché sortant, et encore moins mettre en service. L'automatisation du marketing était un rêve lointain.

Le fait est que je n'étais pas seul. Selon le chercheur dans lequel vous faites confiance,Seul 49% des entreprises utilisent actuellement des plates-formes d'automatisation marketing.

En tant que membre de l'équipe SharpSpring, je vois maintenant le pouvoir de l'automatisation du marketing et, rétrospectivement, je vois beaucoup d'occasions manquées dans mon rôle précédent. J'avais vraiment l'air aveugle. Je procédais manuellement à des processus facilement automatisés. Je produisais du contenu attrayant, mais je n'avais pas tout le kilométrage possible. Je faisais appel aux chaînes sociales, mais pas dans toute la mesure du possible. Surtout, il n'y avait pas de mise au point de cette information, donc je n'ai pas pu capturer le ROI sur les dépenses de marketing.

En bref, j'aurais beaucoup pu faire mieux en tant que spécialiste du marketing d'entreprise si j'avais le pouvoir d'une plate-forme d'automatisation du marketing. Avec le recul, voici ce que j'aurais aimé faire en tant que spécialiste du marketing interne pour que l'automatisation du marketing devienne une réalité:

Il a écouté moins les informations.

L'équipe informatique a exprimé des préoccupations en matière de sécurité concernant la mise en œuvre d'une plateforme d'automatisation du marketing. Je vois maintenant que ces préoccupations étaient sans fondement. En fait, la sécurité fait partie de l'ADN de SharpSpring. Jetez un oeil à l'expérience de notre fondateur. Mic drop. Sérieusement, si vous pouvez déposer quelques lignes de code, l'informatique ne doit absolument pas être impliquée et cela élimine une barrière immense pour beaucoup de professionnels de l'entreprise.

Poussé pour le contrôle de la base de données.

Nous utilisions SalesForce comme notre CRM et les deux administrateurs étaient dans l'informatique. J'ai souvent dit que le CRM était une fonction de marketing et de vente et j'ai essayé de transférer ces personnes dans l'équipe de marketing. J'aurais dû pousser plus fort sur cette question. Cela m'aurait donné le pouvoir de nettoyer les données et de commencer à les exploiter.

Rallié les ventes pour aider.

L'équipe de vente a été réceptive et a apprécié toutes les campagnes générées par mon équipe. J'aurais dû miser sur cette confiance et prendre le temps de leur présenter quelques démos de l'automatisation du marketing. S'ils avaient compris comment l'automatisation du marketing pouvait générer des leads pertinents, ils auraient probablement préconisé la mise en place d'un système.

Arrêtés.

J'étais engagé avec certains des principaux acteurs, assis sur les webinaires et recevant du contenu de HubSpot, Marketo et Eloqua. Je savais que ces vendeurs étaient bien au-delà de mon budget, donc j'ai supposé que toutes les plates-formes étaient. Pas vrai. Il existe des alternatives à HubSpot, Marketo et Eloqua. Je sais maintenant que SharpSpring est 1 / 10th pour 1 / 20th le coût de ces types avec toutes les mêmes fonctionnalités. J'aurais pu offrir SharpSpring.

Si vous êtes un agent de commercialisation de l'entreprise dans le 51% n'utilisant pas une plate-forme, je vous invite à faire des recherches sur l'automatisation du marketing. Je suppose que vous travaillez déjà très fort. L'automatisation du marketing vous aidera à tirer parti de vos efforts pour obtenir des résultats meilleurs et mesurables. Déterminez quelles barrières peuvent être dans votre façon dans votre organisation et allez-y et frappez-les. Vous me remercierez pour cela.

AUTEUR
Isabel Hasty
Isabel Hasty
Isabel Hasty écrit et édite des études de cas pour partager les expériences de clients et les tendances du secteur. Elle produit divers contenus de génération de leads, notamment des livres blancs, des blogs, des infographies et des articles sur le leadership éclairé.

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