Idéalement, votre équipe de vente et votre équipe de marketing travaillent en concert, relayent des informations et se soutiennent mutuellement pour accroître leurs activités et générer des revenus. Si ce n'est pas le cas, c'est certainement un but. L'utilisation d'une plate-forme d'automatisation marketing peut aider à atteindre cet objectif et rendre chacun plus efficace.

Examinons certains des différents aspects de l'automatisation du marketing qui en font un outil aussi puissant pour aider les équipes de marketing et de vente à développer votre entreprise.

Mise en place

Si vous avez déjà utilisé Nourrir En effet, vous savez déjà un peu pourquoi c'est tellement important. L'encouragement au renforcement des ventes contribue à accroître les ventes avec des clients potentiels qui ont des besoins à long terme. L'équipe de marketing peut fournir les points de garantie et de contact pour votre campagne de promotion dans votre logiciel d'automatisation marketing. L'automatisation du marketing aide l'équipe commerciale à suivre et à gérer ces prospects à différents stades jusqu'à ce que la vente soit fermée. Bien que les ventes rapides et à court terme soient géniales, vous pouvez générer de nombreuses relations à long terme et faire des affaires répétées grâce à une alimentation de pointe.

Le marketing sortants

Le processus de marketing sortant déclenche une action client. Cela permet de générer et d'envoyer des courriels avec tout ce que vous voulez - de plus d'informations sur les produits à une invitation à un webinaire ou un podcast généré par l'équipe marketing. Les outils d'automatisation marketing utilisent le marketing sortant pour suivre et classer inbound marketing fils de vente. Une fois que vous avez catégorisé les prospects via une plate-forme d'automatisation marketing, vous pouvez les développer individuellement par le biais d'un suivi des e-mails pour les encourager ou susciter leur intérêt avant qu'ils ne parlent à un membre de l'équipe de vente.

Campagnes publicitaires spécialisées

Vous pouvez penser à l'automatisation du marketing en tant que majordome marketing. Ce majordome est là pour servir individuellement vos prospects en distribuant divers éléments de campagne préparés par l'équipe de marketing qui sont conçus pour générer plus de renvois.

Par exemple, vous pouvez envoyer des campagnes aux clients existants sous la forme d'un sondage et des demandes de renvoi par courrier électronique à ceux qui répondent positivement. Vous pouvez également envoyer des campagnes publicitaires à ceux qui ont exprimé leur intérêt et saisi des informations de contact de base sur votre site. Quoi qu'il en soit, la plate-forme d'automatisation du marketing envoie le bon message au bon moment en fonction du comportement de l'utilisateur. Ceci, à son tour, produit des prospects de meilleure qualité pour l'équipe de vente.

Amélioration de la productivité

L'automatisation du marketing Rend l'équipe de vente plus productive, presque automatiquement. Au lieu de perdre du temps sur les pistes froides, l'équipe de vente obtient des prospects de qualité qui sont prêts à faire un achat. Votre outil d'automatisation marketing crée des listes en fonction des réponses par courrier électronique de votre site et peut analyser l'activité de votre site afin de générer une liste de pistes de qualité et prêtes à l'achat. Votre équipe de marketing peut également avoir une idée de ce que la messagerie résonne avec les prospects et utiliser cette information pour préparer de meilleures campagnes.

Collaboration effectuée correctement

L'automatisation du marketing aidera vos équipes commerciales et marketing à être plus efficaces. Lorsque ces deux équipes sont synchronisées, les entreprises se développent. Donc, rassembler des membres de tous les deux Équipes et inscrivez-vous pour une démo gratuite de SharpSpring.

AUTEUR
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Maryka Burger
Maryka a travaillé dans plusieurs industries allant du journalisme de nouvelles entreprises difficiles à technologie numérique et la publicité. Elle est un expert en construction présence en ligne, et offre une richesse de connaissances sur le marketing numérique, les médias sociaux et les tendances d'automatisation aux agences et aux start-ups numériques.
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Lindsey Sherman

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