Comprendre le marketing d'affiliation et les programmes d'affiliation

Le marketing d'affiliation peut être un excellent moyen de générer un buzz en ligne sur vos produits et services sans avoir à payer les salaires des représentants commerciaux internes. Vous bénéficiez de tous les avantages des techniques de vente et d'influence pour un investissement théoriquement inférieur. Mais qu'est-ce que le marketing d'affiliation et comment le rendre viable pour votre entreprise?

Qu'est-ce que le marketing d'affiliation?

Une définition de marketing d'affiliation fonctionnelle est un programme dans lequel un affilié de marque gagne une commission pour la commercialisation et la vente de produits. Le marketing d'affiliation est une tactique populaire pour stimuler les ventes et générer des revenus en ligne importants. Extrêmement bénéfique pour les marques et les commerçants affiliés, le marketing d'affiliation peut générer des rendements élevés pour l'investissement en commissions relativement faible.

Le marketing d'affiliation à l'ère numérique est souvent une variation en espèces du marketing d'influence. Plutôt que de travailler pour des produits gratuits ou des remises, les affiliés travaillent pour une commission basée sur un pourcentage pour leurs efforts.

Types de marketing d'affiliation

Vous devez connaître certains types de programmes de marketing d'affiliation, car chacun a des avantages uniques:

  • Payer par vente est le type de marketing d'affiliation le plus courant. Les affiliés obtiennent un pourcentage de chaque vente qu'ils génèrent, généralement entre 5% et 30%. Selon le nombre d'affiliés et la taille de votre vente moyenne, cela pourrait être une bonne tactique pour votre marque.
  • Pay per lead est un autre programme de marketing d'affiliation commun, où les affiliés sont responsables de générer des prospects via des opt-ins et des inscriptions plutôt que de prendre la responsabilité de la vente complète. La plupart des programmes de paiement par piste varient de 1 $ à 100 $ par piste, encore une fois en fonction de la taille moyenne de vos ventes. Ce type de programme peut être plus complexe et nécessite plus de support en interne, mais c'est une excellente tactique pour générer des leads qualifiés pour votre marque.
  • Pay per click le marketing d'affiliation est l'un des programmes d'affiliation les plus compétitifs. Les marques et les créateurs de produits fournissent aux affiliés un lien unique, et les affiliés sont payés pour chaque clic qu'ils obtiennent sur ce lien. En moyenne, le marketing d'affiliation PPC paie aux affiliés environ 0.10 $ - 3 $ par clic et nécessite le plus d'investissement de votre équipe interne pour convertir le trafic de lien en prospects qualifiés.

Marketing d'affiliation réussi pour les entreprises

Afin de vous assurer que votre programme de marketing d'affiliation réussit, vous devez avoir une incitation claire pour les acheteurs et les affiliés. Si vos taux sont bas, vous ne pourrez pas attirer des affiliés et des influenceurs qualifiés pour faire connaître votre marque. Si votre offre n'est pas intéressante pour les prospects générés par vos affiliés, le nombre de clics et d'opt-ins n'a pas d'importance car ils sont moins susceptibles de se convertir en ventes.

De nombreux programmes d'affiliation échouent car ils n'ont pas l'infrastructure en place pour gérer la collaboration des affiliés et diffuser régulièrement du contenu aux prospects générés par les affiliés. Une plate-forme d'automatisation du marketing peut aider à centraliser la communication, générer des liens d'affiliation et des pages de destination uniques, gérer les données des clients et commercialiser continuellement de nouveaux prospects au fur et à mesure que vous les recevez.

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