Utilisation de la psychographie marketing

Que sont les psychographies en marketing

Lorsque vous pensez à des solutions marketing, il est important de prendre en compte les données démographiques de l'audience que vous souhaitez atteindre à travers vos messages marketing. À cette fin, les avantages du marketing psychographique sont souvent négligés. La psychographie peut aider à créer une idée plus claire des motivations des consommateurs et de ce qui compte le plus pour différents publics cibles. Alors, que signifie exactement le terme psychographie en matière de marketing?

La définition du marketing psychographique est:

"L'utilisation de données démographiques pour déterminer les attitudes et les goûts d'un segment particulier d'une population, comme dans les études de marketing."

La psychographie élève le marketing à un tout autre niveau en se concentrant sur les raisons pour lesquelles vous ciblez un groupe spécifique. Le marketing de définition psychographique permet aux spécialistes du marketing de mieux comprendre les émotions, les valeurs et le comportement de leurs clients. Il identifie également leurs intérêts et leurs préférences de vie générales.

Certains soutiennent que le marketing psychographique est plus efficace que la démographie pour atteindre les consommateurs cibles. L'utilisation de la psychographie dans le marketing est très bénéfique, créant des campagnes plus personnalisées qui résonnent avec le consommateur parfait.

Comment utiliser la psychographie dans votre marketing

Une fois que vous comprenez la psychographie du consommateur, vous pouvez développer des campagnes marketing plus percutantes. Les psychographies sont déjà largement utilisées par les grandes marques du monde entier - Hilton n'est qu'un exemple d'une marque à succès qui exploite actuellement les psychographies.

En 2015, Hilton a créé une application Facebook appelée Holiday Matchmaker. L'application a mesuré les `` j'aime '' de Facebook pour découvrir le type de voyageurs qui l'ont utilisé. Il a ensuite fait correspondre les résultats les plus adaptés au style de voyage préféré de l'utilisateur Facebook. Cela s'est traduit par des taux de clics plus élevés et une campagne de marketing réussie.

La vraie beauté de la psychographie est qu'elle peut être utilisée indépendamment de la taille ou du stade de votre entreprise. Par exemple, une start-up émergente pourrait sonder les clients potentiels et utiliser les informations qu'elle recueille pour créer un meilleur produit ainsi qu'une stratégie marketing plus optimisée.

Pensez à vos clients idéaux et regardez vos campagnes actuelles. Demandez-vous comment le marketing psychographique pourrait être utilisé pour mieux cibler les consommateurs.

Campagnes de marketing ciblées

La psychographie peut être utilisée pour:

  • Optimiser les titres
  • Lancer des campagnes publicitaires
  • Marché à votre liste de diffusion
  • Améliorez votre image de marque, la description des articles, les articles de blog, le marketing vidéo et les annonces en ligne
  • Optimiser le développement de produits

Obtention de psychographies pour dériver des données client spécifiques

Maintenant que vous avez une idée de l'utilité du marketing psychographique, il existe différentes méthodes pour les obtenir, notamment:

  • Groupes de discussion
  • Enquêtes / études de marché
  • Données analytiques, telles que Google Analytics
  • Remue-méninges
  • Entretiens avec les clients
  • Médias sociaux
  • Test A / B
  • Études de cas

Une fois que vous avez les données dont vous avez besoin, il est temps de mettre le marketing psychographique en action. Vous pouvez utiliser ces données pour créer des campagnes marketing efficaces et ciblées destinées à votre client parfait.

Comment tirer parti des données avec le marketing psychographique

Améliorer votre contenu

C'est là que le marketing de contenu peut vraiment prendre tout son sens. En utilisant des données marketing psychographiques, vous pouvez créer des campagnes ciblées susceptibles de trouver un écho auprès de votre audience. Vous aurez une idée plus claire de la forme de marketing qui leur convient le mieux (écrit, interactif, vidéo, contenu e-mail, etc.) et vous pouvez commencer à créer votre stratégie de messagerie sur la base de ces connaissances.

Courrier électronique basé sur le comportement

Optimisez davantage votre marketing grâce à la messagerie basée sur le comportement. En utilisant un outil de marketing automatisé, vous pouvez envoyer des messages personnalisés en fonction du comportement de votre client. Ces types d'e-mails sont au moins 39% plus efficaces, selon les recherches de Marketing Sherpa.

Créer et créer des personas d'acheteur

Avec la psychographie, vous disposez de toutes les informations dont vous avez besoin pour développer et construire des personnages d'acheteurs précis et cibler les consommateurs avec une plus grande précision.

Utilisez le marketing psychographique pour trouver vos clients idéaux via les médias sociaux

Analysez les réactions de Facebook, Twitter, LinkedIn et d'autres sites de médias sociaux pour mieux cibler vos campagnes sociales. Utilisez l'analyse pour découvrir à quoi vos abonnés répondent et adaptez votre messagerie en fonction de leurs besoins.

Final Thoughts

La psychographie n'est pas seulement un autre mot à la mode. L'utilisation du marketing de définition psychographique fournit des informations que vous ne pouvez pas obtenir uniquement grâce aux données démographiques et permet aux spécialistes du marketing de développer des campagnes basées sur les données plus efficaces.

Grâce à une bonne utilisation du marketing psychographique, vous pouvez augmenter les ventes, car vous comprendrez ce qui compte vraiment pour les acheteurs potentiels.

SharpSpring, Inc. est une société d'automatisation marketing complète et peut aider votre entreprise à tirer parti du marketing psychographique, y compris le marketing par courrier électronique et le CRM, en mettant l'accent sur le service vertical de l'agence de marketing numérique. Pour plus d'informations ou pour demander une démonstration, visitez notre site Web dès aujourd'hui.

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