Dernière mise à jour en octobre 27, 2020
Les ventes sont ce qui motive toute entreprise. C'est pourquoi partout où vous vous tournez, quelqu'un essaie de vous vendre quelque chose. Lorsqu'un vendeur vous aborde, la façon dont il parle de son produit ou service fait partie de ce qui déterminera si vous y investissez ou non votre temps et votre argent. En tant que vendeur, avoir un argumentaire de vente efficace qui gagne…
Dernière mise à jour le 28 janvier 2020
Quand j'ai commencé ma carrière dans la vente, je n'avais jamais pensé à utiliser des modèles d'e-mails de vente. J'allais gérer mes journées de travail - passer des appels, confirmer les rendez-vous, scanner les mises à jour de l'entreprise. Ensuite, lorsque j'avais besoin d'envoyer un e-mail de suivi à l'un de mes prospects, mon élan s'arrêtait brusquement. Je regardais mon écran et je me demandais: «D'accord, comment…
Dernière mise à jour le 13 janvier 2023
Le marketing numérique nous a donné le pouvoir de créer des arguments de vente plus puissants que jamais. Pourquoi? Parce qu'il y a maintenant tellement plus de façons d'atteindre votre marché cible. Chaque point de contact est l'occasion de présenter votre produit ou service. Que ce soit par le biais d'un appel commercial, d'un e-mail marketing, d'une réunion en personne ou d'un chat Web, les éléments clés d'un argumentaire de vente…
Dernière mise à jour le 9 juillet 2019
Dernière mise à jour le 17 janvier 2019
Le marketing par webinaire est une tactique entrante clé pour de nombreuses entreprises. Le temps, les ressources et l'argent que vous consacrez à la création d'un webinaire peuvent avoir un impact important sur son succès. Mais héberger un excellent webinaire n'est que la première étape. Vous devez suivre une solide stratégie de marketing post-webinaire si vous souhaitez transformer vos prospects en…
Dernière mise à jour le 5 décembre 2018
Le logiciel de gestion de la relation client (CRM) présente de nombreux avantages pour les entreprises. Selon les statistiques de base, le retour sur investissement moyen de l'utilisation du CRM est de 5 USD pour chaque dollar investi. Utilisez une solution CRM complète et entièrement intégrée et vous pouvez commencer à voir l'impact vous-même. Et plus vous utilisez les fonctionnalités et les données de votre CRM, plus vous pouvez en savoir plus…
Dernière mise à jour le 21 décembre 2017
Ventes vs marketing… la lutte éternelle. Vous connaissez l'histoire: l'équipe des ventes se plaint de la mauvaise qualité des leads et l'équipe marketing reproche aux ventes de ne pas suivre correctement les leads qui leur sont attribués. Lorsque les ventes et le marketing ne fonctionnent pas ensemble, vous aurez toujours du mal à atteindre vos objectifs de conversion. Et parce qu'Internet a transformé le parcours client, les ventes et le marketing…
Dernière mise à jour le 13 février 2018
Avoir de nouvelles affaires était autrefois une question de bouche à oreille, de bonnes vieilles références, de savoir quand frapper et de présenter des idées créatives uniques. Bien que ceux-ci soient toujours importants, cette approche peut prendre beaucoup de temps juste pour attirer un nouveau client, et les résultats sont souvent sporadiques. Un discours à l'ancienne était une sorte de promesse abstraite: «Voyez-vous comment nous nous entendons bien?
Dernière mise à jour le 28 mars 2019
Vous connaissez l'histoire: les équipes marketing et commerciales sont notoirement opposées. Le marketing se plaint de ne pas recevoir suffisamment de commentaires des ventes. Les ventes se plaignent que le marketing transmet de mauvaises pistes. Qu'est-ce qu'une entreprise à faire? La réponse réside dans vos données client. Vous n'avez pas besoin de plus de réunions entre les équipes pour essayer de faciliter les choses. Vous avez juste besoin de…