Dernière mise à jour en octobre 27, 2020
L'automatisation de votre entonnoir de vente peut résoudre l'un des principaux défis auxquels la plupart des organisations B2B sont confrontées: le marketing et les ventes sont souvent en désaccord. L'équipe de vente travaille dur pour travailler sur les prospects et conclure des affaires. Ils peuvent être frustrés par un manque apparent de nouveaux prospects venant de l'équipe marketing, ou par une information manquante qui…
Dernière mise à jour en octobre 27, 2020
Que votre entreprise commence à peine ou qu'elle se développe rapidement, il est important de comprendre qu'il existe une différence majeure entre les ventes et le marketing. Bien qu'ils puissent certainement être liés à certains moments, les ventes et le marketing nécessitent chacun des stratégies très différentes fondées sur des compétences et des techniques uniques pour susciter l'intérêt pour les produits et services de votre entreprise - et c'est précisément ce que…
Dernière mise à jour le 9 avril 2021
Pour créer une stratégie de vente efficace, vous devez connaître votre parcours client de fond en comble. L'utilisation de modèles tels que les entonnoirs de vente et les entonnoirs de clic peut vous aider à construire le chemin que vous voulez que vos clients empruntent pour passer du prospect à l'acheteur. Dans cet article, nous mettrons en évidence les différences entre les entonnoirs de clic et les entonnoirs de vente. Qu'est-ce qu'un clic…
