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L'état de la MarTech

3 stratégies de croissance pour centraliser les données clients et générer des résultats mesurables

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Préface

Votre technologie marketing fonctionne-t-elle pour vous ou contre vous ? Cela vous aide-t-il à générer plus de prospects et à les convertir en ventes ? Cela vous permet-il d'optimiser l'ensemble de votre entonnoir ?

En matière de technologie, plus n'est pas toujours mieux. La surcharge technologique est un problème majeur, car 44 % des équipes marketing utilisent 4 outils ou plus pour exécuter leur stratégie. Mais pour tous les outils utilisés, les spécialistes du marketing rencontrent toujours de grands défis avec l'attribution, la qualité des prospects, le volume des prospects, etc.

L'état de la MarTech Une étude de recherche révèle que les équipes marketing et commerciales n'ont plus besoin de passer du temps à bricoler plusieurs outils et données. Au lieu de plus d'outils, la recherche souligne les avantages de la consolidation des outils. 83 % des spécialistes du marketing conviennent que la consolidation des outils dans leurs piles technologiques de marketing et de vente augmenterait la productivité et l'efficacité.

Dans le rapport, nous fournissons des données sur le problème, les conséquences et trois stratégies pour avoir trop d'outils et d'intégrations de marketing et de vente, mais trop peu de résultats.

Faits saillants

  • 92 % des spécialistes du marketing les plus performants conviennent que la consolidation des outils dans leurs piles technologiques de marketing et de vente augmenterait la productivité et l'efficacité.
  • Les équipes marketing ont du mal à utiliser collectivement les données firmographiques, démographiques et comportementales pour personnaliser l'expérience client. Alors que 52% des marketeurs ont acquis les compétences nécessaires pour utiliser les données démographiques pour améliorer l'expérience client, l'utilisation des données firmographiques et comportementales fait défaut.
  • 59 % des spécialistes du marketing estiment qu'ils ne disposent pas des données nécessaires pour être sûrs des campagnes marketing qui fonctionnent.
  • Plus des trois quarts des spécialistes du marketing estiment qu'ils ratent des opportunités de croissance des revenus en raison de défis tels que la qualité des prospects et l'attribution marketing.

Recherche menée par Ascend2 et SharpSpring.
Publié en août 2021. N = 187 professionnels du marketing américains.

Un peu sur SharpSpring:

Si vous n'êtes pas familier avec SharpSpring, nous sommes une plateforme de croissance des revenus avec une puissante suite d'outils d'automatisation des ventes et du marketing pour vous aider à stimuler les conversions et à obtenir des résultats.

Image de couverture L'état de Martech