Vendre un logiciel en tant que service n'a pas besoin d'être difficile! Si vous vous trouvez à perte ou si vous avez simplement besoin de quelques conseils pour vendre des produits SaaS, vous avez de la chance. Continuez à lire, car ce blog vous fournira des techniques de vente SaaS éprouvées à intégrer dans votre stratégie de marketing numérique.
Vendre du SaaS: techniques et stratégies
# 1 - Marketing de contenu
Chaque marque peut bénéficier d'un bien stratégie de marketing de contenu. Les principaux avantages du marketing de contenu sont de renforcer la notoriété de la marque, de faire de votre entreprise un leader d'opinion dans votre secteur ou votre niche, d'attirer des visiteurs sur votre site et de générer des prospects intéressants.
De la gestion d'un blog informatif à la publication dynamique réseaux sociaux les publications et tout ce qui se trouve entre les deux, le contenu est ce qui distingue votre marque de toutes les autres. Lorsqu'il s'agit de vendre du SaaS, le bon contenu peut vous mettre des années-lumière en avance sur vos concurrents.
# 2 - Essais gratuits
La meilleure stratégie de vente SaaS est de offrir un essai gratuit. Tout le monde aime essayez des choses avant d'acheter, et cela est particulièrement vrai pour les logiciels. La plupart des gens veulent avoir une idée du fonctionnement du programme avant de débourser les fonds nécessaires.
Les essais gratuits permettent à votre public cible d'échantillonner une version complète de votre logiciel pendant une courte période. Les essais durent généralement de 7 à 14 jours et les utilisateurs peuvent acheter le produit à la fin de l'essai. C'est une stratégie SaaS solide qui peut augmenter considérablement vos chances d'augmenter votre taux de conversion.
# 3 - Tendez la main
Dès qu'un utilisateur s'inscrit pour un essai gratuit de votre logiciel, vous devez lancer un appel. Tendre la main pour établir un contact avec eux dès le début aidera à améliorer la confiance de la marque et permettra également à l'utilisateur de poser des questions sur le produit.
N'attendez pas le dernier jour de l'essai gratuit pour nous contacter. À ce stade, l'utilisateur sera moins susceptible de répondre à votre appel!
# 4 - Améliorez vos e-mails
Formations comment vendre du SaaS demande une certaine finesse. Jetez un œil à vos campagnes par e-mail et optimisez-les pour un meilleur engagement. Assurez-vous d'humaniser l'adresse e-mail même si les campagnes sont automatisées. Vous ne souhaitez jamais envoyer un e-mail indiquant «sales@InsertMyBusinessHere.com». Au lieu de cela, vous souhaitez ajouter un vrai nom.
Vous devez également comprendre votre public mieux que quiconque. Si vous connaissez leurs habitudes, leurs intérêts et leurs points faibles, vous pouvez améliorez vos campagnes de marketing par e-mail pour répondre à leurs besoins spécifiques.
# 5 - Offrez des démos
Lorsque vous vendez du SaaS, il ne suffit pas toujours de proposer un essai gratuit. Si le logiciel est avancé, incluez une démo gratuite. Montrez-leur les cordes. Non seulement cela les aidera à utiliser votre logiciel, mais cela leur donnera également plus de confiance et augmentera leurs chances d'acheter le produit à la fin de l'essai.
Vendre des produits SaaS
Lorsque vous pensez à de nouvelles façons vendre vos produits SaaS, voici quelques conseils supplémentaires à garder à l'esprit:
- Faites un suivi
- Fixez vos prix élevés
- Suivi à nouveau
- Offrez des forfaits annuels prépayés
- Suivi une troisième fois
Bien que la vente de SaaS puisse être difficile, c'est loin d'être impossible. La concurrence est rude, vous devez donc intensifier votre jeu de vente pour mettre vos services logiciels entre les mains de votre public cible. En incorporant ces conseils, vous pouvez considérablement améliorer vos chiffres de vente.
Curieux de connaître les stratégies de vente SaaS? Pour en savoir plus, contactez-nous or obtenir une démo dès aujourd’hui.
