Résumé :
ReMarkAble Communicatie, basée aux Pays-Bas, est une agence de communication à service complet qui sert le secteur agricole et alimentaire international depuis plus de deux décennies. Ils tirent parti d'un mélange de marketing créatif et d'automatisation pour aider leurs clients à maximiser la conversion des prospects dans un secteur sursaturé.
ReMarkAble s'est associé à SharpSpring pour :
- Guider leurs clients vers de meilleures décisions budgétaires.
- Stimulez la croissance des ventes en suivant les données et en automatisant les campagnes sur une seule plateforme pratique.
- Aidez les clients à utiliser des formulaires de capture de prospects, des opt-ins par e-mail et d'autres stratégies pour capturer des prospects et les nourrir jusqu'à ce qu'ils soient prêts à acheter, ce qui leur permet de gagner un temps précieux et de se développer.
« En comprenant le parcours client en ligne, nous pouvons mieux nous aligner sur les souhaits et les attentes de nos groupes cibles. SharpSpring s'est avéré être un outil précieux dans cette stratégie, et une solution complète et abordable.
– Koen van de Sanden, Responsable Marketing Online de Limagrain Nederland, client ReMarkAble.
Le défi :
ReMarkAble a découvert que nombre de ses clients avaient du mal à atteindre leurs clients idéaux. Le marketing B2B nécessite plusieurs contacts et une messagerie soignée, et il a été difficile de trouver suffisamment d'heures de travail pour conclure l'affaire. La plupart s'appuyaient sur des méthodes obsolètes telles que l'envoi de rafales de messages et l'attente que le téléphone sonne.
Les clients de ReMarkAble dépensaient trop d'argent en sensibilisation sans indication claire de qui étaient leurs prospects qualifiés. Pendant ce temps, leurs commerciaux voulaient désespérément être déchargés - et ReMarkAble lui-même avait besoin d'un moyen de rationaliser la portée et de se positionner comme l'agence de marketing définitive pour le secteur agricole et alimentaire.
Solution:
Bien que les clients de ReMarkAble aient tous des besoins uniques, une approche intégrée et multicanal était cruciale pour s'éloigner de la stratégie « pulvériser et prier » consistant à capturer des prospects. Avec la plate-forme d'automatisation de SharpSpring, chaque entreprise était mieux à même de nourrir les prospects et de stimuler les ventes en suivant les données et en automatisant les campagnes avec un seul outil pratique.
Campagne
Tactique 1 : Identifiez les opportunités à haut retour sur investissement
Avec SharpSpring, ReMarkAble a identifié des opportunités à haut retour sur investissement pour ses clients. Par exemple, les clients étaient réticents à essayer la publicité sur Facebook, mais les données ont révélé que les publicités Facebook entraînaient un trafic important sur le site Web du secteur agroalimentaire. ReMarkAble a utilisé ces données pour guider ses clients vers des décisions budgétaires judicieuses. Tout a été géré dans SharpSpring, qui a également généré des prospects qualifiés directement dans le CRM du client pour que leur équipe de vente les récupère.
Tactique 2 : tirer parti du contenu pour générer des prospects
ReMarkAble a montré à ses clients comment tirer parti de leur contenu pour générer des prospects plus qualifiés. Ils ont remarqué que de nombreux clients attiraient beaucoup de visiteurs sur leur site Web, mais n'avaient aucun moyen de les capturer et de les recibler. SharpSpring a permis à ReMarkAble d'aider ses clients à utiliser des formulaires de capture de prospects, des e-mails opt-in et d'autres stratégies pour générer et entretenir des prospects.
Le résultat?
Avec SharpSpring, les clients de ReMarkAble peuvent capturer des prospects et les entretenir jusqu'à ce qu'ils soient prêts à acheter, ce qui leur fait gagner un temps précieux et leur permet de se développer.