Une campagne qui a converti: comment une petite entreprise a augmenté les bénéfices de 64%

Double activité et réduisez votre cycle de vente de moitié grâce à l'automatisation du marketing.

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Augmentation des clients
50percent1
Réduire le cycle de vente de moitié
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Augmentation des revenus

La relation agence-client

Agence: Venture Catalysts - une agence de marketing numérique spécialisée dans l'utilisation créative de l'automatisation du marketing, de l'analyse, des médias sociaux et d'autres outils de marketing numérique.

Maître d’œuvre: Social Media Investors - une fondation qui aide les propriétaires de petites entreprises à utiliser les réseaux sociaux
médias pour concurrencer pour des parts de marché sur des budgets limités.

Le client a besoin d'un marché abordable et d'une solution HubSpot

Social Media Investors (SMI) est une société intégrée de communication marketing numérique. Il a été fondé dans 2011 avec une vision pour changer la façon dont les petites entreprises rivalisent dans le monde numérique. À mesure que les médias sociaux gagnaient en popularité, SMI voyait les utilisateurs occasionnels devenir plus autonomes grâce à des plateformes comme Facebook et Twitter, tandis que les petites entreprises trouvaient les meilleures façons de les utiliser. SMI savait que les médias sociaux étaient un maillon critique dans les ventes et le marketing, mais si peu d'entrepreneurs maximisaient ce potentiel.

Lorsque SMI est venu à Venture Catalysts pour obtenir de l'aide, il travaillait avec un petit budget de vente, très peu de temps à consacrer au marketing et une liste décousue de contacts 20,000 de réunions d'affaires, d'événements de réseautage, d'amis et de famille. L'entreprise cherchait un moyen abordable d'organiser ces pistes et d'atteindre celles qui étaient prometteuses.

Venture Catalysts avait l'expérience avec des plateformes plus chères comme HubSpot, Marketo et Salesforce, et savait que ces options étaient hors de question compte tenu du budget de SMI.

"Nous savions que SharpSpring serait bien dans le budget du client. Nous savions également qu'avec l'automatisation de SharpSpring et nos capacités stratégiques, nous pouvions atteindre ces prospects avec une seule campagne de courrier électronique automatisée.

Kirk Holmes

PDG de Venture Catalysts

Configuration d'une campagne de messagerie avec Automation Marketing

Venture Catalysts a utilisé SharpSpring pour lancer une campagne d'email automatique 24 pour SMI.

  • Campagne d'essai gratuite: emails 8
  • Post-inscription, mise à niveau vers la campagne «pro»: emails 8
  • Passer de la campagne «pro» à la campagne «premium»: emails 7

Venture Catalysts a dû faire face à quelques défis au cours de la campagne, mais il a été en mesure de les résoudre et d’améliorer ses processus.

Défi 1: Assurez-vous que toutes les pistes de la base de données du client étaient des pistes solides et qualifiées. SMI avait recueilli de nombreuses pistes au fil des ans, donc à ce stade, beaucoup n'étaient plus actifs. Au cours de sa première semaine, la campagne a failli dépasser le seuil de spam. SMI a jeté un coup d'oeil sur les pistes qui ne sont pas engagées et a retiré celles de sa liste, ce qui a grandement amélioré les taux d'engagement pour les emails suivants de la campagne.

Défi 2: La quantité de temps de préparation nécessaire pour mettre en place une campagne massive comme celle-ci. Il est important d'être stratégique dans les phases de planification pour s'assurer que la campagne se déroulera essentiellement et qu'un travail minimal sera nécessaire après le lancement. Cela implique de rassembler et de configurer le bon contenu dans vos e-mails et pages de destination, puis de formuler chaque tâche dans l'automatisation pour s'assurer que les prospects sont correctement capturés dans les pages de destination et se retrouvent dans le pipeline de vente. L'agence a dû faire des ajustements itératifs tout au long de la campagne, mais elle a appris à mieux se préparer pour de futures campagnes.

Plus de clients et des bénéfices plus élevés

Cette campagne a permis au processus de vente de se poursuivre en arrière-plan, ce qui a permis à SMI de se concentrer sur la prestation de services optimaux aux clients qui ont mis à niveau. Cela a permis à SMI d'économiser du temps et de l'argent à long terme, en dépit du temps supplémentaire consacré à la mise en place de la campagne.

Avant que Venture Catalysts n'utilise SharpSpring pour SMI, le client fermait une ou deux transactions en moyenne par mois. Au cours des huit premières semaines de cette campagne, SMI a fermé de nouveaux clients 10. C'est cinq par mois, ce qui signifie que SMI a plus que doublé son activité et réduit son temps de fermeture de moitié. En outre, la demande pour la plate-forme et les services de SMI a été si élevée que la campagne a permis d'augmenter ses prix tout en maintenant tous ses clients actuels, augmentant ainsi son chiffre d'affaires de 10x et sa marge bénéficiaire de 64%.

"Toute organisation peut bénéficier grandement de l'automatisation du marketing. Le fait est qu'il permet non seulement de vendre vos services ou produits, mais aussi de réorienter vos clients et prospects en envoyant des suivis automatisés, des e-mails de remerciements, des enquêtes, etc.

Kirk Holmes

PDG de Venture Catalysts

Résultats réels avec SharpSpring

Après avoir implémenté SharpSpring, Venture Catalysts a pu aider SMI doubler sa clientèle en huit semaines seulement.

Grâce à la campagne d’email automatisée, SMI a également réduire son temps de fermeture de moitié.

SMI a pu augmenter ses prix tout en conservant ses clients actuels et en en obtenant de nouveaux, réalisant ainsi une augmentation de 10x du chiffre d'affaires.

Venture Catalysts est une agence de marketing numérique fondée à Las Vegas dans 2016. Plutôt que de se concentrer uniquement sur des mesures comme le trafic Web ou les commentaires et les commentaires des médias sociaux, Venture Catalysts aide les entreprises à déterminer quels outils de marketing génèrent réellement des revenus.

Fortement concentré sur les données, Venture Catalysts collabore avec les clients pour mettre en place correctement leurs plates-formes marketing. L'agence utilise ensuite la notation, des liens traçables, un CRM et d'autres fonctionnalités SharpSpring pour aider ses clients à optimiser leurs stratégies marketing.

En savoir plus sur www.venturecatalysts.us.

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