L'utilisation d'Internet croît à un rythme exponentiel: elle est passée de 4 milliards d'utilisateurs quotidiens en 2018 à 4.39 milliards en 2019, et elle ne cesse d'augmenter. Beaucoup de ces milliards d'utilisateurs font également des achats en ligne, ce qui signifie que le marketing Internet est devenu l'une des industries les plus lucratives au monde.
En tant que spécialiste du marketing, vous avez de nombreuses façons d'atteindre votre public cible: de la recherche de produits aux publications sur les réseaux sociaux, en passant par les publicités au paiement par clic (PPC), les articles de blog et tout le reste. En incorporant le droit outils de marketing Internet dans votre le marketing numérique toolbox, vous pouvez augmenter la notoriété de votre marque, attirer de nouveaux prospects, générer plus de trafic sur votre site Web et augmenter considérablement vos revenus.
Dans ce guide complet du marketing Internet, vous apprendrez tout ce qu'il y a à savoir sur l'expansion de votre entreprise dans le domaine numérique.
Qu'est-ce que le marketing Internet?
Marketing est l'acte d'atteindre un public cible dans le but de vendre des produits ou des services.
Internet Marketing touchez votre public cible en utilisant les canaux numériques pour promouvoir les produits et services.
Le terme «marketing Internet» est large. Il peut inclure toutes les formes de marketing numérique telles que campagnes d'email, médias sociaux, publicités PPC, mobile et tout ce qui se passe en ligne.
Même si cela prend de nombreuses formes, le les meilleures pratiques du marketing Internet restent les mêmes dans tous les domaines. Nous allons les aborder ici.
Meilleures pratiques de marketing Internet
# 1 - Mots clés
L'optimisation des moteurs de recherche (SEO) (SEO) est le premier aspect du marketing Internet que vous devez maîtriser. Pour ce faire, vous devez avoir une solide compréhension de l'utilisation des mots-clés.
Les mots clés sont des termes spécifiques qui aident les internautes à trouver ce qu'ils recherchent. Le mot «spécifique» est significatif dans ce cas; Les mots clés généralisés ou surutilisés n'aideront pas votre entreprise. Si vos mots clés ne sont pas suffisamment pertinents ou spécifiques, ils pourraient en fait nuire à votre entreprise.
L'utilisation de la bonne sélection de mots-clés vous aidera à atteindre votre public cible et à renforcer votre présence en ligne. Prenons l'exemple d'une nouvelle ligne de cosmétiques. Si votre entreprise de beauté vend des rouges à lèvres, votre première inclination pourrait être d'utiliser des mots clés tels que "rouge à lèvres", "cosmétiques" et "beauté".
Cette inclinaison est incorrecte. De tels mots clés généralisés n'aideront pas votre public cible à trouver vos produits. Ils sont trop vagues et d'autres géants de la cosmétique bien établis en ont déjà le monopole. Concentrez-vous plutôt sur ce qui distingue votre entreprise des autres. Si la ligne de rouge à lèvres est végétalienne, biologique ou utilise une huile spéciale comme ingrédient principal, utilisez des mots clés qui reflètent ces spécialités.
N'ayez pas non plus peur d'utiliser des mots-clés à longue traîne. Ce sont des expressions que votre public cible rechercherait probablement sur Google. Pour reprendre l'exemple du rouge à lèvres, un mot clé à longue traîne pourrait s'apparenter à "rouge à lèvres végétalien biologique sans cruauté". Les expressions de mots clés à longue traîne comme celle-ci sont faciles à dominer et peuvent affiner les résultats de recherche.
# 2 - Convivialité mobile
Assurez-vous que tous vos efforts sont compatibles avec les appareils mobiles. Votre site Web, vos réseaux sociaux et même vos campagnes de marketing par e-mail doivent être lisibles sur un téléphone.
Dans 2019, il y avait environ 5.11 milliards d'utilisateurs mobiles uniques autour du monde. Si vous cherchez un moyen d'élargir votre audience, il n'y a jamais eu de meilleur moment que maintenant. En améliorant la convivialité mobile de votre site Web et de vos e-mails, vous encouragerez davantage d'engagement et de ventes.
La première chose que vous pouvez faire avec votre site Web et vos e-mails pour les rendre plus adaptés aux mobiles est de compresser les images ou les graphiques. C'est facile à faire et cela améliorera considérablement la vitesse de chargement de votre page. Des études ont montré que les pages Web et les messages qui prennent plus de temps à charger ont un taux d'abandon plus élevé. Les gens ne veulent pas attendre. Si votre site Web prend trop de temps à se charger, il quittera probablement la page avant même d'avoir vu votre contenu ou d'interagir avec vous.
Une autre chose que vous pouvez faire pour améliorer votre site pour les fonctions mobiles est d'améliorer le processus de paiement. Vous pouvez intégrer des applications tierces pour traiter rapidement et en toute sécurité les paiements en ligne. Moins de champs de données à remplir par les acheteurs entraîneront un taux de conversion plus élevé. Personne n'aime perdre du temps à remplir des rangées après rangées d'informations qui pourraient être facilement intégrées à une application tierce telle que PayPal.
# 3 - Articles de blog
Une grande chose à propos du marketing Internet est que vous pouvez pratiquer inbound marketing. Contrairement au marketing sortant conventionnel, le marketing entrant permet au consommateur de rechercher votre entreprise plutôt que de vous la rechercher. Blogging est l'une des nombreuses meilleures pratiques de marketing entrant qui peut vous aider à créer une communauté en ligne et à établir votre marque en tant que leader d'opinion dans votre secteur ou votre niche.
Si vous n'avez pas encore créé de blog pour votre site Web, allez-y et faites-le. De nombreuses plates-formes de création de sites Web vous permettront de créer un beau blog professionnel en quelques minutes. Tirez parti des modèles préconçus pour télécharger votre contenu. Vous pouvez personnaliser ces modèles pour les adapter à l'esthétique de votre marque, y compris le thème, la palette de couleurs et le logo de votre marque.
Quelle que soit la façon dont votre public interagit avec votre entreprise, il devrait toujours y avoir un thème cohérent qui leur fasse savoir que c'est votre marque. C'est ce qu'on appelle l'identité de marque et cela peut faire ou défaire votre activité en ligne.
Le contenu que vous choisissez de publier sur votre blog doit toujours être précieux et perspicace pour votre public cible. Si vous publiez régulièrement des articles que votre public souhaite lire, vous verrez votre communauté en ligne de followers et d'abonnés se développer.
Gardez à l'esprit que vous pouvez facilement commercialiser vos articles de blog en les partageant sur vos comptes professionnels sur les réseaux sociaux et en envoyant des e-mails de notification à votre liste d'abonnés chaque fois que vous publiez du nouveau contenu.
# 4 - Marketing par e-mail
Contrairement à la croyance populaire, le courrier électronique n'est pas mort. Selon une étude récente, il y avait environ 3.9 millions d'utilisateurs de messagerie en 2019. Ce nombre devrait atteindre 4.48 milliards d'utilisateurs d'ici 2024. Combinez ces chiffres avec le nombre d'utilisateurs mobiles et vous avez une très bonne raison de créer des campagnes de marketing par e-mail adaptées aux mobiles.
Votre meilleures pratiques pour le marketing par e-mail est d'automatiser vos campagnes. En utilisant automatisation du marketing par courriel prend en charge de nombreuses tâches répétitives et facilite grandement le travail de votre équipe marketing. Le marketing par e-mail automatisé utilise des déclencheurs déclenchés par les actions des clients pour envoyer les bons e-mails au bon moment.
Par exemple, lorsqu'un nouveau visiteur du site Web s'abonne à votre liste de diffusion, un e-mail de bienvenue automatisé sera déclenché pour être envoyé. Renforçant la connexion qui vient d'être établie, ce type d'email a pour but d'amener le nouveau prospect dans votre entonnoir de vente.
Chaînes de vente e-mail marketing est également idéal pour le suivi des prospects et des clients, ce qui peut être une tâche fastidieuse pour votre équipe marketing. Préférez-vous que les membres de votre équipe créative passent des heures chaque jour à suivre des e-mails redondants, ou préférez-vous qu'ils concentrent leurs talents sur la création de votre prochaine campagne de marketing Internet dynamique? En permettant au programme de marketing automatisé de gérer la majorité des tâches d'envoi par courrier électronique, vous économiserez du temps et de l'argent.
# 5 - Engagement dans les médias sociaux
Si vous n'avez pas encore créé de comptes professionnels sur les réseaux sociaux pour votre marque, vous devez sauter dessus. Veiller à ce que votre entreprise soit représentée sur les principales plateformes de médias sociaux est une autre bonne pratique de marketing Internet qui peut être très rentable.
Vous n'êtes pas obligé de créer un compte professionnel sur toutes les plateformes de médias sociaux, mais vous devez déterminer sur quelles plateformes votre public cible se trouve et les toucher. Les entreprises B2B peuvent avoir plus de chance avec les sites de médias sociaux professionnels tels que LinkedIn, tandis que les entreprises B2C peuvent trouver leur public cible sur Facebook ou Instagram.
Maintenez votre niveau d'activité sur ces plateformes à un niveau élevé en publiant régulièrement du contenu pertinent et dynamique. N'oubliez pas de vous engager avec votre public. Si cela semble décourageant, vous pouvez toujours faire appel à un service d'automatisation du marketing pour gérer les tâches des médias sociaux telles que la planification, la publication et même répondre aux questions fréquemment posées sur Messenger. Le marketing automatisé des réseaux sociaux peut libérer beaucoup de temps pour d'autres tâches, comme la création de la prochaine campagne ou même la réponse à des questions spécifiques que les abonnés laissent dans les commentaires sur vos publications.
Une autre façon d'interagir avec les utilisateurs sur les réseaux sociaux consiste à rejoindre des groupes qui font partie de ou représentent votre secteur et à répondre fréquemment aux questions. Par exemple, si vous possédez un restaurant, vous voudrez peut-être rejoindre des forums de cuisine ou de nourriture pour parler de la nourriture. Cela vous permettra de vous établir en tant que leader d'opinion dans votre secteur ou votre niche. Vous pouvez insérer un lien vers votre blog le cas échéant et observer l'augmentation du trafic de votre site Web.
# 6 - Annonces sur les réseaux sociaux
Si vous avez du mal à gagner du terrain sur les sites de médias sociaux, vous constaterez peut-être que sponsoriser une annonce peut être utile. Facebook, Instagram, LinkedIn et d'autres plateformes de médias sociaux vous permettent de payer pour la publicité sur leurs sites. Vous pouvez créer une campagne de marketing sur les réseaux sociaux, personnaliser votre cible démographique et choisir votre budget. Votre annonce sera diffusée jusqu'à ce que votre budget soit terminé et vous verrez rapidement les résultats.
Les publicités payantes sur les réseaux sociaux sont idéales pour diffuser vos produits et services devant un public plus large et gagner de nouveaux abonnés.
# 7 - Communiqués de presse
En tant que déclaration officielle publiée par l'entreprise, les communiqués de presse fournissent des informations spécifiques sur un sujet particulier, qu'il s'agisse d'une nouvelle embauche, d'un nouveau produit ou d'une annonce spéciale. C'est un excellent moyen de faire savoir au grand public ce qui se passe dans votre entreprise. Il encourage également d'autres médias à écrire sur votre entreprise.
Meilleurs outils de marketing Internet
# 1 - Google Keyword Planner
Si vous ne savez pas quels mots clés vous devriez utiliser pour améliorer vos pratiques de référencement, Google Keyword Planner peut vous aider. Même si vous n'avez que quelques idées générales sur où vous voulez aller avec vos mots clés, cet outil de marketing Internet peut vous aider à générer un groupe de mots clés (variations exactes et larges) pour optimiser votre prochaine campagne.
Son utilisation est gratuite et vous permet de rechercher des mots-clés et de regarder des projections. Tout ce dont vous avez besoin pour commencer est un compte Google Ads, que nous aborderons dans un instant. Vous pouvez rechercher de nouveaux mots clés à l'aide de filtres pour trouver exactement ce dont vous avez besoin.
Voici les filtres de mots clés les plus couramment utilisés:
- Contenant: Utilisé pour trouver des mots clés d'expressions exactes
- Correspondance de mots: Utilisé pour trouver des mots clés spécifiques, mais pas nécessairement dans le même ordre
- Correspondance exacte: Utilisé pour trouver un mot-clé dans une phrase exacte
- Commence par: Utilisé pour trouver des mots-clés commençant par une certaine phrase
- Se termine par: Utilisé pour trouver des mots clés qui se terminent par une certaine phrase
N'oubliez pas que vous pouvez également filtrer les mots clés à exclure, ou les mots ou expressions que vous souhaitez exclure complètement.
# 2 - Google Ads
Si vous êtes prêt à lancer une campagne PPC, le meilleur point de départ est Google Ads. Autrefois connu sous le nom de Google Adwords, Google Ads est un outil de marketing Internet qui peut vous aider à atteindre votre public cible et à générer du trafic vers votre site.
Il vous permet de définir vos objectifs publicitaires, tels que le nombre de clics que vous espérez obtenir. Vos annonces s'afficheront lorsqu'un utilisateur recherche vos mots clés. La meilleure partie? Vous ne faites pas de marketing auprès de la population générale; vos annonces ne seront diffusées qu'aux personnes qui recherchent activement vos produits ou services. Cela signifie que vous tirerez plus de valeur de votre PPCet vos prospects seront plus susceptibles de se convertir.
# 3 - Perspectives Facebook
Si vous avez un public décent sur Facebook, il est dans votre intérêt d'utiliser Facebook Insights. C'est l'un des meilleurs outils de marketing Internet pour réseaux sociaux, et vous aidera à en savoir plus sur votre public, ce qui peut vous aider à développer davantage votre personnalité d'acheteur. Cela peut également vous aider à ajuster le contenu de vos réseaux sociaux pour répondre spécifiquement à vos abonnés.
# 4 - Canva
Les petites entreprises sont déjà à court d'argent et l'embauche d'une équipe de marketing complète pour créer toutes sortes de documents peut sembler une dépense qu'elles ne peuvent pas se permettre. Un bon outil de marketing Internet pour vous aider à concevoir du contenu est Canva.
Canva est une plate-forme de conception qui vous permet de créer un contenu incroyable pour tous vos besoins en marketing Internet. Des publications Instagram aux miniatures YouTube et tout le reste, Canva vous permet de créer, d'enregistrer et de publier du contenu personnalisé pour votre public en ligne. C'est aussi gratuit!
Meilleures stratégies de marketing Internet
Maintenant que vous êtes armé d'un arsenal d'outils de marketing Internet gratuits pour prendre Internet d'assaut, il est temps de vous concentrer sur certaines stratégies de marketing Internet que vous pouvez déployer pour lancer le bal.
# 1 - Optimisez votre site Web
Avant tout, assurez-vous que votre le site Web est convivial. Cela signifie que les visiteurs peuvent naviguer sur votre site et trouver ce qu'ils recherchent sans aucun problème.
Pour optimiser votre site Web, concentrez-vous sur le maintien d'une identité de marque cohérente qui est évidente sur toutes vos pages. Vous devez également créer des pages de destination dynamiques avec des formulaires Web attrayants, inclure des CTA stellaires et avoir un processus de paiement facile.
# 2 - Optimisez vos mots clés
Les mots clés ne sont pas uniquement utilisés dans les campagnes publicitaires PPC. Ils sont également essentiels pour que votre site Web soit bien classé dans les résultats de recherche Google. Intégrez vos mots clés principaux à l'ensemble de votre site Web afin que l'algorithme de Google puisse explorer votre site chaque fois que quelqu'un recherche des produits ou services que vous proposez.
# 3 - Lancez une campagne email
Maintenant que votre site Web est en parfait état et optimisé pour les moteurs de recherche, il est temps d'entrer dans les boîtes de réception de vos prospects et clients. Créer un campagne d'email marketing dynamique qui aide à fidéliser vos clients. L'e-mail d'anniversaire est un excellent moyen qui suscite généralement un engagement élevé. Lorsque vous recevez l'anniversaire d'un client, vous pouvez configurer un e-mail contenant des souhaits d'anniversaire ainsi qu'un code de réduction ou une livraison gratuite.
# 4 - Organisez un concours
Une autre excellente stratégie de marketing Internet consiste à organiser un concours sur les réseaux sociaux. Instagram est la plateforme de médias sociaux la plus utilisée pour les concours, mais d'autres peuvent également bien fonctionner. Choisissez le prix que le gagnant recevra et établissez les règles et la date limite du concours.
Vous pouvez demander à vos abonnés de créer du contenu à l'aide de vos produits ou d'aimer et de partager votre publication. Il existe d'innombrables façons de courir concours de médias sociaux, et tous vous feront gagner de nouveaux abonnés et renforceront la notoriété de votre marque.
Développer un plan de marketing Internet
Maintenant que vous comprenez les bases du marketing Internet et certains des meilleurs outils de marketing Internet gratuits, vous êtes sur la bonne voie pour développer votre propre plan de marketing numérique.
Pour savoir comment l'automatisation du marketing peut aider à tous les niveaux de marketing Internet, contact avec les experts de SharpSpring aujourd'hui ou demander une démo.
