Si vous préférez construire votre entreprise, il est aussi essentiel de générer des prospects que de créer une marque avec laquelle ces prospects veulent s'engager. La génération de la demande est une philosophie marketing basée sur ce principe: il s'agit d'offrir un contenu de valeur aux publics et de qualifier les prospects grâce à un engagement continu.
La génération de prospects plus traditionnelle, c'est comme jeter un large réseau - vous pourriez obtenir un volume décent, mais il y aura un grand nombre de prospects qui ne rapporteront pas en fin de compte des revenus à votre entreprise. La génération de la demande, quant à elle, consiste à appâter les eaux et à ne ramener que les prospects de plus grande valeur, les «gros poissons» qui deviendront les clients les plus appréciés de votre marque.
La création efficace de la demande rassemble une gamme de tactiques marketing et nécessite plusieurs points de contact. Pour attirer et convertir des prospects en clients, vous devez vous assurer que votre marque est présente sur plusieurs canaux et que ces canaux fonctionnent en tandem pour délivrer un message cohérent.
Voici quelques canaux - à la fois numériques et traditionnels - que votre marque devrait prendre en compte pour la génération de la demande:
Marketing de Contenu
Les blogs, le contenu vidéo, les ebooks, les livres blancs et autres contenus premium sont tous les piliers de la génération de la demande. Le centre de la génération de la demande est de créer un contenu éducatif engageant qui établit votre expertise et incite votre public à revenir à votre marque - vous ne pouvez pas générer de demande sans contenu de grande valeur. Bien que la création d'une bibliothèque de contenu puisse sembler un peu un investissement, ces efforts portent leurs fruits génère trois fois plus de prospects comme marketing sortant, mais coûte 62% de moins que ces canaux plus traditionnels.
Campagnes e-mailing
Le courrier électronique est souvent considéré comme le canal le plus universel du marketing numérique, à la fois dans l'espace B2B et B2C. En réalité, 79% des acheteurs de B2B considérez l'email comme le canal le plus efficace. Il est logique que la valeur attachée au courrier électronique soit élevée, car presque tout le monde utilise le courrier électronique. C'est un canal de distribution très rentable, car il ne nécessite pas beaucoup d'investissement pour créer une campagne de diffusion d'e-mails.
Les e-mails offrent également des informations approfondies et presque instantanées sur l'engagement, y compris les taux d'ouverture, les taux de clics et les taux de conversion pour chaque message. Avec des outils de génération de demande tels que l'automatisation du marketing par e-mail, vous pouvez utiliser des informations démographiques pour personnaliser le contenu de vos futures campagnes, tout en utilisant des actions d'engagement individuelles pour déterminer le message spécifique qu'un prospect individuel devrait recevoir.
Réseaux Sociaux
Réseaux sociaux est là pour rester, avec des millions d'utilisateurs se connectant quotidiennement à Facebook, LinkedIn, Twitter et Instagram. Chacun de ces canaux offre la possibilité de créer des impressions rapides et régulières auprès d'un large éventail de consommateurs. Heureusement, ces canaux se sont rendus très accessibles aux entreprises souhaitant faire de la publicité, avec des informations sur l'audience et les publications, une variété de types de publications et la possibilité de dépenser une somme d'argent relativement faible pour avoir un impact auprès d'un public ciblé. En réalité, 73% de spécialistes du marketing déclarent que le marketing des médias sociaux a été efficace dans leur stratégie de génération de demande marketing.
Lors de la publication de contenu sur les réseaux sociaux pour la génération de la demande, il n'est pas nécessaire de réinventer la roue. Regardez votre existant stratégie de marketing de contenu et identifiez les opportunités de syndiquer le contenu dans lequel vous avez investi. Vous pouvez également utiliser les médias sociaux pour compléter ce contenu et engager directement votre public avec des messages, des sondages, des questions-réponses en direct et des cadeaux.
Gardez toutefois à l'esprit que l'objectif ultime sur réseaux sociaux est de générer suffisamment de demande pour que les utilisateurs quittent la chaîne et accèdent à votre site Web. Assurez-vous d'inclure régulièrement des liens, des références à du contenu exclusif et d'autres appels à l'action qui génèrent une demande.
Efforts de vente en direct
Même dans le monde numérique, les conversations de personne à personne restent un outil marketing très efficace. Les salons professionnels, les visites de vente et les réunions en personne restent un aspect important de la conversion des prospects en ventes. Gardez à l'esprit, cependant, que ces tactiques plus traditionnelles sont plus efficaces après la génération de la demande numérique, ou en tandem avec d'autres efforts. Les événements en direct génèrent le plus de leads selon 68% des acheteurs de B2B, tandis que le marketing de contenu permet de convertir le plus de prospects. Les e-mails de vente à froid et non sollicités ne fonctionnent tout simplement pas.
Une fois que vous avez adhéré, il est temps d'établir un lien personnel. Proposez d'avoir une courte conversation, répondez à des questions sur un article ou fournissez un autre contenu susceptible d'intéresser le prospect. Gardez à l'esprit que les conversations personnelles n'ont pas besoin d'être en personne pour être efficaces: les webinaires et les diffusions en direct offrent la même chose niveau de connexion sans avoir besoin de voyager.
Rassembler les canaux de génération de demande
Avec tous ces canaux et efforts de génération de la demande travaillant en tandem, il est essentiel de disposer d'un emplacement centralisé pour gérer chaque campagne. Recherchez un centralisé commercialisation plate-forme d'automatisation avec les outils de génération de demande dont vous avez besoin. Investir dans la plate-forme d'automatisation adaptée à votre entreprise contribuera à rendre la génération de la demande plus efficace et plus rentable tout en offrant de meilleurs résultats, quelle que soit votre industrie ou la taille de votre entreprise.
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