En ce qui concerne les catégories de haut niveau en marketing, il y a deux types à connaître: inbound marketing et le marketing sortant. Les deux servent l'objectif global de la publicité de votre marque auprès d'un public, mais il existe des différences clés qui peuvent déterminer si une stratégie de marketing entrant ou sortant est la meilleure pour vos besoins commerciaux spécifiques.
Dans cet article, nous comparerons le marketing entrant et le marketing sortant et discuterons de la manière dont chacun pourrait potentiellement être utilisé dans votre prochaine campagne de publicité numérique.
Qu'est-ce que le marketing sortant?
La dernière fois que votre journée a été interrompue par une annonce, que cette annonce soit diffusée à la télévision, sur un panneau d'affichage ou à la radio, vous avez rencontré du marketing sortant. Avec la publicité numérique, vous voyez le marketing sortant sous la forme de pop-ups et de messages électroniques froids.
De nos jours, la plupart des méthodes de marketing sortant sont considérées par beaucoup comme ennuyeuses. Pensez simplement au nombre de fois cette semaine que vous avez supprimé un e-mail de spam, fermé une fenêtre d'annonce pop-up ou cliqué sur "Ignorer l'annonce" sur une vidéo YouTube.
Le marketing sortant peut non seulement sembler intrusif, mais il n'arrive souvent pas à atteindre le public cible visé:
- Environ 91% des utilisateurs de messagerie ont désabonné à partir d'une liste de diffusion en raison d'un contenu non pertinent.
- Environ 84% des jeunes adultes âgés de 25 à 34 ans ont quitté un site Web en raison de pop-ups ou de bannières publicitaires flashy.
- En moyenne, la réponse à bannière publicitaire est d'environ 0.10%.
Avec ces informations à l'esprit, il est prudent de supposer que si les tactiques de marketing sortant ont leur place, elles sont souvent considérées comme une nuisance. Il est tout simplement inutile d'envoyer du contenu à des personnes qui ne sont pas intéressées par ce que votre entreprise a à offrir ou message que vous envoyez.
Qu'est-ce que le marketing entrant?
Le marketing entrant est une technique publicitaire plus non invasive qui permet aux clients de venir vers vous. Marketing de contenu est étroitement lié au marketing entrant, où vous générez du contenu de marque que votre public cible recherche activement.
Le marketing entrant peut prendre la forme de blogs, de livres blancs, de guides et d'autres tactiques publicitaires non invasives. En règle générale, ce type de marketing correspond à la position actuelle du client dans votre entonnoir de vente. Jetez un coup d'œil à quelques statistiques de marketing entrant:
- Par rapport aux techniques de marketing traditionnelles, le marketing entrant génère environ 3 fois plus de prospects chauds.
- Environ 70% des consommateurs préfèrent en savoir plus sur une marque via contenu dynamique par opposition aux publicités.
- Environ 57% des acheteurs en ligne prennent le temps de lire du contenu de marketing entrant au moins une fois par mois.
Avec ces informations à portée de main, les entreprises peuvent constater que les tactiques traditionnelles de marketing sortant ne peuvent pas résister au marketing entrant.
Développer une stratégie de marketing entrant
Si vous cherchez à développer un stratégie de marketing entrant qui fonctionne, commencez par le site Web de votre marque. Créer un blog, par exemple, ouvrira de nombreuses portes et attirera des clients potentiels sur votre site. Si votre blog est bon, il vous aidera également à fidéliser vos clients.
Alors, qu'est-ce qui rend un blog assez bon pour garder votre public intrigué? Vous devez être créer du contenu pour votre blog qui est précieux pour votre public cible. Par exemple, si vous vendez des produits cosmétiques, c'est une bonne idée de fournir un contenu axé sur les produits de maquillage, les outils, les techniques d'application, etc. Si votre entreprise vend des produits alimentaires, un blog de recettes peut être exactement ce que votre public souhaite voir.
Avant de commencer à publier votre contenu, organisez une session de brainstorming avec votre équipe marketing pour proposer un contenu suffisamment précieux pour une publication cohérente. La cohérence est essentielle pour maintenir l'engagement de votre public cible. Les humains sont des créatures d'habitude. En fournissant à votre public un contenu perspicace sur une base régulière, ils commenceront à s'attendre et auront hâte de recevoir la notification. La meilleure façon de vous assurer d'avoir suffisamment de contenu dynamique planifié est de créer un calendrier de contenu et de garder un œil sur les performances de chaque publication. Un calendrier de contenu peut vous aider à suivre ce que vous publiez, à noter ses performances et à déterminer quand vous devriez publier à nouveau.
Une fois que vous avez créé votre calendrier de contenu et posté votre premier blog, assurez-vous que votre appel à l'action encourage vos visiteurs à s'inscrire à votre liste de diffusion. Il s'agit d'une étape importante du marketing entrant. Seules les personnes qui souhaitent voir votre contenu régulièrement s'inscriront pour recevoir des e-mails. Une liste de diffusion dédiée vous permet de concentrer votre efforts de marketing de blog sur ce groupe de personnes très particulier.
Ensuite, vous devez promouvoir votre contenu incroyable sur les réseaux sociaux. Différent canaux de médias sociaux vous permettra d'atteindre un public plus large et peut vous aider à générer plus de trafic vers votre site Web. Si vos abonnés sur les réseaux sociaux apprécient votre contenu, ils aimeront, commenteront et même partageront avec leurs amis et leur famille.
Enfin, vos campagnes e-mail sont la dernière étape du marketing entrant. Vous pouvez créer des campagnes par e-mail qui démarrent avec des déclencheurs spécifiques. Par exemple, lorsque quelqu'un s'inscrit à votre newsletter ou à votre liste de diffusion, envoyez-lui un e-mail de bienvenue. Cela peut être le premier d'une série de messages électroniques ciblés qui peuvent améliorer vos ventes et maintenir l'engagement de votre public avec votre marque.
Enveloppait Inbound Marketing par rapport Outbound Marketing
Maintenant que vous comprenez les différences entre le marketing entrant et sortant, c'est à vous de décider comment vous souhaitez les utiliser dans votre stratégie de marketing numérique.
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