Au fil des ans, le marketing a évolué pour accueillir la vente au détail en ligne et les services numériques. En ce qui concerne les deux types de marketing appelés entrants et sortants, l'un s'est avéré plus efficace auprès des acheteurs en ligne. Dans ce blog, vous en apprendrez plus sur ces différents types de marketing et comment vous pouvez créer une stratégie de marketing entrant infaillible qui fonctionne pour stimuler à la fois la notoriété de la marque et les ventes.
Stratégie de marketing entrant et sortant
Quand il s'agit de comparaisons entre inbound marketing et le marketing sortant, il y a un facteur principal qui différencie les deux styles de marketing; l'un est invasif et l'autre non.
Le marketing sortants est une forme de publicité considérée comme envahissante et perturbatrice pour le mode de vie du consommateur. Cette forme de marketing est conçue pour attirer l'attention du public, qu'il soit ouvert à regarder une annonce ou non. Quelques exemples de marketing sortant incluent les publicités radio, les publicités télévisées, les dépliants, les panneaux d'affichage, les publicités YouTube et d'autres tactiques publicitaires qui attirent l'attention.
D'un autre côté, inbound marketing est la technique publicitaire non invasive que la plupart des détaillants numériques ne jurent que par. Cette forme de publicité ne commence que lorsque le consommateur recherche un produit, un service ou une marque en particulier. Quelques exemples de marketing entrant comprennent des articles de blog, des livres blancs, des études de cas et des guides.
Parce que les tactiques de marketing sortant sont considérées comme ennuyeuses et peuvent même qualifier votre entreprise de spam, les détaillants en ligne ne jurent que par les techniques de marketing entrant. Permettez aux acheteurs en ligne de venir à votre marque à leur guise et vous avez de bien meilleures chances de conclure une vente avec un marketing de contenu doux et informatif.
Marketing de contenu est un sous-ensemble du marketing entrant. Pour les entreprises en ligne, il est le plus souvent vu sous la forme de blogs. Si vous pouvez créer un blog dynamique, engageant et riche en informations pour votre public cible, vous augmenterez la notoriété de votre marque et augmenterez vos ventes globales.
Étape 1 - Construire une stratégie de marketing entrant
Si vous avez décidé de vous aventurer sur la voie du marketing entrant, il y a quelques étapes pour créer une solide stratégie de marketing entrant.
La première étape consiste à comprendre votre public cible. Si vous ne connaissez pas les données démographiques de base de vos consommateurs et comment ils aiment faire leurs achats, vous ne pourrez pas profiter du marketing personnalisé.
Ensuite, vous créez un utilisateur personne, la représentation fictive de votre client idéal. Écrivez une liste d'attributs pour ce représentant. Il peut s'agir d'une description aussi longue ou courte que vous le souhaitez, mais plus elle est détaillée, mieux c'est. Une fois que vous avez déterminé qui est votre public cible, vous pouvez passer à l'étape suivante.
Étape 2 - Créer un blog
Si vous n'avez pas encore créé de site Web ou de magasin de détail en ligne, allez-y et faites-le. Une fois votre site Web opérationnel, vous serez prêt à mettre en œuvre une stratégie de marketing entrant. Créer un blog sur votre site Web. Lorsqu'un prospect potentiel commence à rechercher en ligne des informations sur votre service, votre produit et votre secteur de niche, il a de grandes chances de tomber sur votre blog. Tout ce que vous avez à faire est de vous assurer que vous offrez des informations précieuses qui sont suffisamment intrigantes pour qu'ils puissent vous faire confiance et vous inscrire à votre liste de diffusion.
Étape 3 - Générer un calendrier de contenu
Maintenant que vous avez un site Web fonctionnel avec un blog, vous pouvez commencer à générer du contenu perspicace à publier sur votre blog. Votre objectif devrait être de publier régulièrement, mais pas trop souvent pour être considéré comme ennuyeux ou comme du spam.
Une façon de générer du contenu créatif pour votre blog consiste à organiser une séance de brainstorming pour des idées d'articles. Une fois que vous avez une longue liste de sujets sur lesquels écrire, vous pouvez parcourir les différentes idées et hiérarchiser la liste. Mettez les sujets dans un Calendrier de contenu pour vous aider à garder une trace de tout ce que vous avez publié, de ses performances et de voir ce que vous devez publier ensuite.
Conseil de pro: n'oubliez pas de concevoir un fantastique appel à l'action qui encourage les lecteurs de blog à s'inscrire à votre newsletter ou email.
Étape 4 - Partager sur les médias sociaux
Une fois que vous avez commencé à publier sur votre blog, vous ne devez pas simplement le laisser fonctionner seul. Oui, vous générerez inévitablement du trafic à partir de résultats de recherche organiques. Cependant, vous pouvez accélérer le processus d'attirer de nouveaux visiteurs en partageant vos articles sur votre comptes professionnels sur les réseaux sociaux.
Vos abonnés sur les réseaux sociaux veulent déjà voir ce que vous faites. Ils seront plus ouverts à la visualisation de vos articles de blog, et ils aimeront, commenteront et même partageront s'ils le trouvent suffisamment perspicace.
La clé ici est uniquement de publier des articles utiles que votre public trouvera utiles. La publication d'une copie perspicace vous aidera à établir votre marque en tant que leader d'opinion dans votre secteur, à améliorer votre présence en ligne et, par conséquent, à augmenter vos ventes.
Conclusion de la stratégie de marketing entrant
Le marketing entrant utilise le marketing de contenu et les médias sociaux pour donner à votre public cible des informations qui l'intéressent réellement. Si vous suivez les étapes de cet article, vous attirerez de nouveaux clients, fidéliserez les clients actuels et générerez plus de ventes.
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