Jouer un rôle actif dans le marketing de votre agence ou entreprise est un élément essentiel du succès. Avec une concurrence plus féroce que jamais dans presque tous les secteurs, vous ne pouvez tout simplement pas vous fier à la philosophie «si vous la construisez, ils viendront». Cependant, la nécessité de s'approprier vos efforts de marketing ne signifie pas que vous devez tout faire à la main. Une utilisation efficace des outils d'automatisation du marketing peut vous permettre de travailler plus intelligemment, pas plus dur. Voici les principaux avantages de l'automatisation du marketing que vous devez connaître.
Qu'est-ce que l'automatisation du marketing?
En substance, l'automatisation du marketing fait référence à des plates-formes logicielles qui servent automatiquement du contenu à des publics cibles. Cela inclut les outils de gestion des réseaux sociaux, les courriers électroniques, les flux de travail de vente et d'autres efforts de marketing numérique qui sont alimentés par la pré-planification, l'engagement du public et l'analyse. Pour en savoir plus sur exactement ce qu'est l'automatisation du marketing, consultez notre guide détaillé, puis revenez découvrir les principaux avantages de l'automatisation du marketing pour votre entreprise.
Avantage n ° 1 de l'automatisation du marketing: générer plus de prospects
L'application la plus évidente d'une plate-forme d'automatisation du marketing consiste à améliorer les efforts de vente et de marketing. Une enquête récente menée auprès de responsables marketing a révélé que objectifs stratégiques de l'automatisation du marketing sont d'augmenter la génération de leads (61%) et le lead nurturing (57%). L'automatisation du marketing offre la capacité unique de nourrir automatiquement les prospects et de proposer aux prospects un contenu précieux en fonction de leurs comportements. Parce que les clients sont constamment confrontés aux messages de vos concurrents, il est essentiel de rester au premier plan. Avec une utilisation efficace d'une plate-forme d'automatisation du marketing, vous pouvez configurer des règles, des gouttes et des flux de travail qui font le travail acharné de nourrir vos prospects haut de gamme jusqu'à ce qu'ils soient prêts pour une touche plus personnelle et finalement prêts à faire un achat .
L'utilisation de méthodes de suivi comportemental pour prédire ce que les consommateurs sont les plus susceptibles de faire est essentielle pour générer plus de prospects. Les membres de l'équipe marketing peuvent personnaliser les suivis des prospects bloqués dans le but de stimuler les ventes. Par exemple, si un prospect a traversé la majeure partie de l'entonnoir de vente et a décidé d'abandonner le panier, le responsable du marketing le verra. Vous pouvez ensuite créer un email de suivi personnalisé pour inciter cette personne à revenir et terminer l'achat.
Les données collectées pour une meilleure génération de prospects peuvent inclure l'activité des médias sociaux, les visites de sites Web, les téléchargements, les formulaires de soumission, etc. En collectant ce type d'informations grâce à l'automatisation du marketing, les spécialistes du marketing peuvent noter et prioriser les prospects. Vous pouvez ensuite créer des messages automatisés basés sur des déclencheurs, des campagnes d'e-mails au goutte à goutte, des e-mails personnalisés et même des messages personnalisés sur les réseaux sociaux. Avec ce type de parcours client personnalisé, les marques seront plus susceptibles de générer plus de prospects et de les encourager à devenir des clients fidèles.
Avantage n ° 2 de l'automatisation du marketing: Maximiser les dépenses marketing
L'automatisation du marketing ne consiste pas uniquement à générer des prospects et à réaliser des ventes. Une plate-forme d'automatisation du marketing numérique véritablement robuste offrira également des rapports détaillés sur une variété de métriques. Le fait de pouvoir sauvegarder vos efforts de marketing avec des données de performances rigoureuses peut vous aider à justifier vos dépenses en marketing et à améliorer vos efforts pour continuer à bien performer. Selon Recherche de SharpSpring, 45% des agences marketing s'appuient sur une plateforme d'automatisation du marketing pour démontrer leur retour sur investissement. Avec la visibilité du pipeline CRM, l'analyse du trafic des campagnes et les rapports par e-mail, l'automatisation du marketing offre la possibilité de comprendre comment vos efforts fonctionnent, et où vous devriez continuer à investir.
Le temps est un élément crucial des dépenses de marché. Le temps, c'est de l'argent et l'automatisation du marketing en sauvera beaucoup. Une solide plateforme d'automatisation du marketing peut remplacer une équipe de 50 employés marketing. Cela réduira considérablement les coûts de personnel et regroupera de nombreuses tâches répétitives en un flux sous un seul système opérationnel. Les prospects peuvent être rapidement identifiés, les campagnes par e-mail peuvent être envoyées sur le pilote automatique et les données peuvent être collectées à un rythme exponentiel.
Une plateforme d'automatisation du marketing peut également identifier les liens les plus faibles au sein de l'équipe marketing. Si le flux de travail n'a pas été fluide, le point de goulot d'étranglement peut être trouvé et modifié rapidement à l'aide d'un service d'automatisation du marketing.
L'utilisation d'un système de reportage qui offre aux entreprises une vue d'ensemble du pipeline marketing, les dirigeants peuvent facilement voir où se trouvent les problèmes. Par exemple, si des prospects chauds sont générés mais que ces prospects ne se transforment pas en ventes, le problème est de nourrir ces prospects.
Un feedback peut être automatiquement donné là où c'est nécessaire et les tactiques de marketing doivent être adaptées pour remédier à ce problème. En retour, cela peut améliorer les performances des membres de l'équipe marketing en leur montrant où se trouvent les points faibles.
Avantage n ° 3 de l'automatisation du marketing: être plus efficace
Une plate-forme d'automatisation du marketing véritablement puissante servira de plaque tournante de vos efforts de marketing et de vente. Grâce à la possibilité de centraliser toutes vos applications et vos campagnes dans un seul emplacement, vous renforcez la collaboration au sein de votre équipe et réduisez le risque que des pistes individuelles échouent. L'intégration de l'automatisation du marketing dans les médias sociaux, les annonces Google, les blogs, le référencement et les e-mails améliore votre capacité à travailler plus intelligemment que dur. L’inefficacité opérationnelle est extrêmement coûteuse et coûte aux entreprises de partout 20-30% de leurs revenus annuels. L'automatisation du marketing vous permet de réduire les inefficacités et de minimiser le temps passé sur des tâches répétables afin que vous et votre équipe marketing puissiez effectuer un travail plus important.
L'automatisation du marketing permet à l'entreprise de tirer davantage de créativité pendant un laps de temps plus court. En attribuant des tâches redondantes à un système d'automatisation, les entreprises laisseront du temps aux spécialistes du marketing pour se concentrer sur le développement d'idées et de stratégies créatives.
Cela permet également de mettre les équipes de direction et de marketing sur la même longueur d'onde. Un désalignement entre deux départements peut se produire. Cependant, cela peut être évité en rationalisant le flux de travail des tâches marketing répétitives et en fournissant des commentaires. Avec l'automatisation du marketing, l'entreprise peut fixer un objectif et les spécialistes du marketing peuvent créer un cycle fluide pour atteindre cet objectif. En utilisant une plate-forme comme principal outil de marketing, cela diminue les chances de déconnexion entre les services. Essentiellement, chaque élément du moteur fonctionne de manière fluide et efficace.
Avantages de l'automatisation du marketing - Commencez à grandir dès aujourd'hui!
Le désir d'améliorer la façon dont vous dépensez votre temps et votre argent n'est pas propre au marketing. Ces principaux avantages de l'automatisation du marketing donnent aux équipes marketing la capacité unique de renforcer leurs efforts grâce à la transformation numérique. En tirant parti de l'automatisation pour les tâches répétitives, les rapports et l'engagement au sommet de l'entonnoir, votre temps et votre énergie peuvent être utilisés pour développer davantage votre stratégie, créer du contenu et répondre aux besoins prioritaires des clients.
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