Le référencement peut sembler un mal nécessaire pour les petites entreprises. C'est ainsi que vous pouvez atteindre des clients potentiels sur le Web… mais cela vaut-il le temps et l'argent ? Serez-vous même capable de vous démarquer parmi des millions de pages Web ? Mais n'ayez crainte ! L'optimisation du référencement pour les petites entreprises est tout à fait gérable si les bonnes mesures sont prises.
Le référencement est un outil puissant non seulement pour trouver des clients, mais aussi pour bâtir une solide réputation de marque. Une grande partie de l'anxiété suscitée par le référencement provient d'une incompréhension de ce que c'est et de son fonctionnement. Sans plus tarder, voyons comment le référencement peut être un élément central de votre stratégie marketing pour les petites entreprises.
Qu'est-ce que l'optimisation des moteurs de recherche?
L'optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) comprend toutes les tactiques conçues pour améliorer les performances d'un site Web dans les résultats des moteurs de recherche. (L'acronyme peut également être l'abréviation de Search Engine Optimizer, c'est-à-dire quelqu'un qui fait du référencement.)
Historiquement, le référencement signifiait un classement suffisamment élevé pour les bons mots-clés. Si quelqu'un recherchait « bike store Gainesville », les moteurs de recherche fourniraient les résultats qu'ils jugeaient les plus fiables, c'est-à-dire que d'autres sites renvoyaient vers eux et que le contenu contenait cette combinaison de mots-clés.
C'est un peu plus compliqué maintenant. Menés par Google, toujours innovant, les moteurs de recherche se concentrent désormais sur l'intention de l'utilisateur. Ils s'appuient sur l'emplacement, les recherches précédentes et les indices comportementaux de chaque utilisateur pour évaluer les pages qui correspondent le mieux à la demande de recherche.
Les moteurs de recherche peuvent désormais également analyser les questions, c'est ainsi que la plupart des utilisateurs saisissent désormais leurs requêtes. En réalité, plus de 70 % des recherches sont des requêtes longue traîne. Idéalement, votre magasin de vélos apparaîtrait à la fois pour une combinaison de mots clés de base (par exemple, « magasin de vélos Gainesville) et une phrase clé à longue queue, par exemple « où puis-je acheter des vélos près de chez moi ? »).
Ce changement massif dans les algorithmes a été développé pour résoudre deux problèmes :
Tactiques de référencement noir
Parce que les premiers moteurs de recherche s'appuyaient sur la densité et l'apparence des mots clés, les stratèges SEO « bourraient » le contenu de mots clés. Cela rendait souvent le contenu pratiquement illisible. Nous avons tous vu des sites Web avec des paragraphes d'ouverture tels que "Lorsque vous recherchez un magasin de vélos à Gainesville, il est important d'évaluer toutes les options de magasin de vélos à Gainesville pour trouver le meilleur endroit pour acheter un vélo à Gainesville".
Google priorise désormais le contenu qui engage les lecteurs. Dans leur nouvel accent sur l'expérience de la page, le « temps passé sur le site » est un métrique critique pour le classement des pages, ce qui signifie que le contenu maladroit est pénalisé.
Certains référenceurs sans scrupules ont même « masqué » des mots-clés, par exemple en mettant le texte « vélo vélos vélos magasin magasins acheter un vélo Gainesville » en blanc sur un fond blanc. Google pénalise désormais ces tactiques et déclassera les sites qui les utilisent.
Fausse réputation
Le nom original de Google était « Backrub » (oui, vraiment) car ils ont été le premier moteur de recherche à considérer les backlinks comme un signe de contenu de bonne réputation. Leur théorie était que les gens étaient plus susceptibles de renvoyer vers des sites qu'ils trouvaient utiles. Par conséquent, les sites Web avec le plus grand nombre de backlinks doivent être classés au premier rang.
Les stratèges SEO intelligents ont réalisé que tout ce qu'ils avaient à faire était de créer des backlinks vers leur site. Pendant un certain temps, il y avait même des fermes de liens dans lesquelles les webmasters pouvaient générer des centaines de backlinks.
Bien entendu, Google a fini par comprendre que les backlinks étaient abusés de cette manière. Désormais, seuls les backlinks de sites avec une forte autorité de domaine contribuent au classement. Si vous avez un backlink vers votre site depuis Buzzfeed ou Forbes, c'est un énorme coup de pouce pour le référencement. D'un autre côté, un lien de seosmallbiz123abc.com ne signifie rien et, si ce site a été signalé comme site de spam, pourrait en fait nuire à votre réputation.
Alors, comment pouvez-vous mettre en œuvre les bonnes tactiques de référencement pour votre entreprise ? Compte tenu de l'évolution des algorithmes des moteurs de recherche depuis les débuts du Web, vous vous demandez peut-être : « si les mots-clés et les backlinks n'ont pas vraiment d'importance, à quoi sert le référencement ? »
Ne vous y trompez pas : les mots-clés et les backlinks comptent toujours, mais pas hors contexte. Comme pour la plupart des choses dans le monde du marketing, visez la qualité et non la quantité.
Pour éclairer davantage l'importance du référencement pour les petites entreprises, brisons certains mythes populaires.
Mythes et faits sur le référencement pour les petites entreprises
Mythe : le référencement n'est pas nécessaire.
Certaines personnes insistent sur le fait que le référencement est mort, car la plupart des entreprises génèrent des prospects à partir des réseaux sociaux ou génèrent du trafic avec des publicités payantes. Bien que ces deux tactiques soient efficaces, le référencement est toujours important, ne serait-ce que parce que les techniques de référencement d'aujourd'hui ont également tendance à améliorer l'expérience de vos clients.
En général, cependant, le référencement est l'un des moyens les moins coûteux d'attirer des clients potentiels. Les campagnes publicitaires payantes peuvent être interdites pour une nouvelle entreprise, et les médias sociaux prennent du temps à se développer. En outre, le référencement implique désormais plus qu'un classement élevé dans les résultats de recherche - c'est aussi un moyen de renforcer votre réputation en ligne.
Mythe : le référencement est cher et un gaspillage d'argent.
Lorsqu'il est fait correctement et conformément à votre stratégie marketing globale, le référencement n'est pas très cher. Le problème est que les sociétés de référencement « huile de serpent » sont apparues, affirmant qu'elles peuvent fournir des résultats incroyables en seulement 30 jours – pour un prix. Toute agence digne de ce nom sait mieux que de faire des promesses dures.
C'est parce qu'il n'y a pas d'approche unique du référencement. Certaines marques peuvent bénéficier de blogs qui attirent du trafic organique, tandis que d'autres doivent être optimisées pour les résultats de la carte locale ou la recherche vocale. Dans tous les cas, le référencement est bien plus que des mots-clés et des backlinks.
Mythe : le référencement prend beaucoup de temps à fonctionner.
De nombreux propriétaires d'entreprise se lancent immédiatement dans la publicité payante car ils veulent des résultats rapides. C'est compréhensible, mais les campagnes publicitaires n'offrent souvent pas un retour sur investissement élevé dès le départ. Il faut du temps pour peaufiner votre audience, tester des variantes créatives et optimiser vos dépenses publicitaires.
En revanche, le référencement fonctionne relativement rapidement, même s'il s'agit également d'un tâche sans fin. Les robots parcourent constamment le Web et s'ils découvrent du contenu précieux sur votre site, ils le montreront aux utilisateurs concernés. De plus, le référencement inclut désormais Google My Business, qui apparaît instantanément lorsque quelqu'un recherche votre entreprise ou votre secteur. La liste GMB moyenne apparaît plus de 1,000 XNUMX fois par mois. C'est de la publicité gratuite !
Pourquoi le référencement vaut votre temps
Vous remarquez un thème ici ? Le référencement ne consiste pas à pirater votre chemin vers un meilleur classement des pages. Il englobe votre stratégie globale pour améliorer votre réputation en ligne et vous présenter aux bons utilisateurs. Cela signifie que vous n'avez pas à débourser de l'argent pour des tactiques de référencement douteuses. Considérez plutôt cela comme un investissement dans la présence numérique de votre marque.
Le référencement comme stratégie marketing
La première étape pour devenir plus à l'aise avec le référencement est d'arrêter de le considérer comme une « chose de webmaster » et de commencer à le voir comme un élément crucial de votre stratégie marketing. Oui, vous aurez peut-être besoin d'un développeur Web ou d'un codeur pour certaines tâches, mais ils doivent travailler en étroite collaboration avec votre équipe marketing.
Voici les quatre tâches principales pour effectuer un référencement en phase avec vos objectifs marketing :
- Alignez le parcours d'achat de votre public cible avec la structure de votre site. Cela peut être aussi simple que de diviser vos pages pour différentes intentions de recherche (par exemple, « réparation de vélos Gainesville » par rapport à « acheter des vélos Gainesville »). Pour éviter de confondre différents segments d'audience et d'encombrer votre site, créer des pages de destination uniques pour chaque média social ou campagne publicitaire.
- Identifiez les principaux désirs, défis et « points d'achoppement » de vos clients idéaux (ce qui résonne avec eux), puis créez un contenu qui correspond à ceux-ci. Puisez dans les requêtes courantes à longue traîne, par exemple « quand dois-je remplacer ma chaîne de vélo ? » Donnez à chaque page ou article un titre optimisé qui attire les clics lorsqu'il apparaît dans les résultats de recherche. Essayez de répondre aux questions de votre public cible dans les sous-titres de votre contenu pour augmenter vos chances d'apparaître dans le Section « Les gens demandent aussi ».
- Créez une meilleure expérience utilisateur. Cela signifie se débarrasser de tout contenu bourré de mots-clés ou en double, réorganiser votre plan de site, mettre en œuvre responsive design, et rationaliser votre code pour accélérer les temps de chargement. Assurez-vous qu'il y a au moins un lien texte statique sur votre site pour chacune de vos pages. (Et n'oubliez pas de réparer les liens brisés.)
- Investir dans l' locale SEO. Comme mentionné, Google My Business est un excellent moyen de vous assurer que votre entreprise apparaît dans les résultats de Maps. Cependant, les annonces GMB apparaissent également à côté des résultats de recherche réguliers. Vous pouvez également collecter des avis, publier des mises à jour et gérer votre réputation. Réclamez votre inscription GMB et ajoutez également des informations locales (par exemple, votre adresse et votre numéro de téléphone) à votre site Web.
Récapitulation
Le référencement ne doit pas nécessairement être un mélange mystifiant de mots-clés, de liens et de code caché. En fait, cela devrait être une extension naturelle de vos objectifs d'alignement de marque. Une fois que vous vous concentrez sur la fourniture de contenu de grande valeur aux bonnes personnes, le référencement suit naturellement. Bien que cela puisse prendre du temps, l'investissement en vaut la peine si votre présence numérique apparaît systématiquement à votre public idéal. En SEO, une plus grande qualité du contenu Web conduit à une plus grande Quantité de prospects et de clients.
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