Le génération de la demande et le la génération de leads BXNUMXB peut effectivement ajouter de nouvelles entreprises potentielles à votre entonnoir de marketing, mais ces deux philosophies fonctionnent de différentes manières qu'il est important de connaître pour une stratégie marketing complète. La génération de prospects fonctionne sur l'idée fondamentale d'ajouter autant de prospects que possible au sommet de l'entonnoir, puis de qualifier et de convertir ces prospects grâce à des efforts de marketing et de vente continus. La génération de la demande repose sur l'idée de générer une demande pour votre entreprise grâce à un contenu précieux et à la qualification de prospects grâce à un engagement continu avec votre marque.
Quelle est la différence et comment ces tactiques impactent-elles votre stratégie marketing?
Essayez de penser à cela en termes de pêche pendant un moment - la génération de leads est comme lancer un large filet et espérer tirer quelques leads chauds. La génération de la demande, en revanche, ressemble plus à l'appâtage de prospects avec un contenu marketing de grande valeur avant de les attirer. Alors que la génération de la demande peut prendre plus de temps et d'efforts, les récompenses sont généralement de plus gros poissons, pour ainsi dire.
Génération de la demande nécessite plusieurs points de contact entre votre marque et vos prospects. Assurez-vous d'être présent sur plusieurs canaux pour maximiser vos récompenses:
Email Marketing est souvent considérée comme la chaîne la plus universelle. En réalité, 79% des acheteurs de B2B considérez l'email comme le canal le plus efficace.
Marketing de contenu - les blogs et la publication de contenu premium - est également un canal efficace pour établir l'expertise de votre marque.
- Coût 62% de plastique en moins que le marketing sortant
- Génère trois fois plus de prospects.
Réseaux sociaux offre la possibilité de créer des impressions rapides et régulières avec un large éventail de consommateurs.
- Important pour la génération de la demande.
- 73% de spécialistes du marketing déclarent que le marketing des médias sociaux a été efficace dans leur stratégie de génération de demande marketing.
Efforts de vente en direct comme les événements, les appels et les réunions restent un aspect important de la conversion des prospects en ventes, mais sont généralement plus efficaces après la génération de la demande numérique, ou en tandem avec d'autres efforts:
Les événements en direct génèrent le plus de prospects, par exemple 68% des acheteurs de B2B, tandis que le marketing de contenu permet de convertir le plus de prospects. Les conversations personnelles n'ont pas besoin d'être en personne pour être efficaces: les webinaires et les diffusions en direct offrent le même niveau de connexion sans avoir besoin de voyager.
Avec tous ces canaux et efforts de génération de la demande travaillant en tandem, il est essentiel d'avoir un emplacement centralisé pour gérer chaque campagne.
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