Au fil des ans, inbound marketing est devenu un incontournable dans de nombreuses entreprises. Les propriétaires d'entreprise et les spécialistes du marketing se sont tournés vers des stratégies de marketing entrant pour les petites entreprises pour s'assurer qu'elles restent compétitives.
Les résultats des techniques de marketing sortant peuvent sembler similaires aux stratégies de marketing entrant des petites entreprises - pour ceux qui ne connaissent pas les différences entre les deux. Dans ce blog, nous discuterons des raisons possibles pour lesquelles vous devriez adopter le marketing entrant pour votre petite entreprise.
Pour revoir, voici un excellent aperçu vidéo de marketing entrant vs marketing sortant:
Avantages des stratégies de marketing entrant pour les petites entreprises
Explorons les spécificités des stratégies de marketing entrant pour les petites entreprises:
1. Générer des prospects
Contrairement aux stratégies de marketing sortant qui impliquent la diffusion d'un message à un public passif, les stratégies de marketing entrant pour les petites entreprises concernent toutes des produits et services publicitaires destinés aux consommateurs qui sont déjà intéressés par ce que vous avez à offrir.
Une façon d'y parvenir est de suivre les personnes qui ont déjà manifesté leur intérêt, par exemple en cliquant ou en regardant une vidéo que vous avez publiée. Ce sont des personnes qui peuvent facilement se tourner vers des prospects.
2. Générez plus de ventes
Suivant(e) tendances du marketing entrant aider à générer des prospects plus qualifiés, ce qui est formidable. Cependant, un propriétaire d'entreprise ou un spécialiste du marketing doit suivre les pistes potentielles et les fermer pour augmenter les ventes. De plus, quelle est l'importance de générer des leads si vous ne pouvez pas les convertir en ventes ?
Avec les stratégies de marketing entrant des petites entreprises, en particulier sur les réseaux sociaux, vous pouvez acquérir de nouveaux clients, dont la plupart répondront aux marques qu'ils voient sur une plate-forme et achèteront leurs produits et services.
3. Aide à la construction de la notoriété de la marque
Tous les entrepreneurs réalisent à quel point il est difficile pour les consommateurs d'acheter des produits et des services auprès d'entreprises dont ils n'avaient jamais entendu parler auparavant. C'est pour cette raison que les propriétaires d'entreprise vendront leur marque par le bouche à oreille, car il s'agit toujours d'un outil marketing très puissant.
Le marketing entrant est souvent un outil marketing plus efficace que certaines tactiques populaires, telles que les publicités à la télévision et à la radio. Pourquoi est-ce? Parce que les stratégies de marketing entrant des petites entreprises se concentrent sur l'établissement de relations. En tant que tels, les spécialistes du marketing peuvent se concentrer sur un créneau particulier de parties intéressées. Au lieu de jeter votre filet dans des eaux imprévisibles, les stratégies entrantes vous permettent de nouer des relations de confiance avec des personnes intéressées par vos produits et services.
4. Retour sur investissement (ROI) plus élevé
Un aspect positif des stratégies entrantes pour les petites entreprises qui ne peut être ignoré est le fait qu'elles sont souvent moins chères que les stratégies sortantes traditionnelles.
Par exemple, les publicités télévisées et radiophoniques sont chères pour une petite entreprise. Cependant, les tactiques entrantes comme les médias sociaux sont souvent gratuites ou peu coûteuses pour pousser une campagne marketing.
Ce faible taux de publicité augmentera la valeur de chaque vente, augmentant considérablement votre retour sur investissement.
5. Gain de temps
Les stratégies de marketing entrant sont rentables. Ils réduisent le montant d'argent que vous dépensez pour vos efforts de marketing. En retour, cela vous fait gagner du temps, à vous et à votre équipe, en augmentant la productivité et l'efficacité.
De plus, avec les récents progrès technologiques, le marketing est désormais hautement automatisé. Par exemple, les stratégies de marketing entrant comme le marketing par e-mail facilitent l'engagement entre une entreprise et ses consommateurs.
Un autre bon exemple est l'utilisation d'un service de chatbot. Ces services sont utilisés pour améliorer les interactions avec les clients même lorsque vous n'êtes pas disponible pour répondre aux questions ou demandes de base des clients.
Avec les stratégies de marketing entrant, vous êtes mieux en mesure de prioriser votre temps et de vous attaquer à des prospects hautement qualifiés.
En quoi l'Inbound Marketing pour les petites entreprises diffère-t-il des autres Inbound Marketing ?
L'un des éléments les plus difficiles du lancement d'une campagne marketing commence par le choix de l'approche. En tant que petite entreprise, il existe certains outils de marketing entrant ou des tendances qui pourraient mieux fonctionner pour les entreprises.
Par exemple, les publicités télévisées ou les publicités à la radio, bien que tactiques, peuvent atteindre un petit pourcentage de votre public et ne sont pas rentables. Considérant votre budget comme une petite entreprise, vous n'avez pas de ressources à gaspiller sur des stratégies entrantes ayant échoué.
Grâce à une technologie de pointe, vous pouvez commercialiser de manière plus sophistiquée pour atteindre votre public cible avec le bon message au bon moment. Le marketing entrant est clairement le gagnant en ce qui concerne vos stratégies de marketing entrant par rapport à vos stratégies de marketing sortant.
Établit la confiance et les relations
La plupart des stratégies entrantes pour les petites entreprises se concentrent sur construire la confiance et des relations durables avec leurs clients. Contrairement aux stratégies sortantes, le marketing entrant met l'accent sur l'importance du dialogue avec les clients potentiels.
Il s'agit essentiellement d'interagir avec des clients potentiels, de répondre à leurs questions et de leur en dire plus sur leurs produits et services. De plus, en fournissant à vos consommateurs un contenu de qualité, vous établissez une autorité et ils apprennent à faire confiance à votre marque et à votre expertise. Cette confiance se développe bien avant qu'ils ne soient intéressés par ce que vous avez à offrir ou avant qu'ils ne contactent l'un de vos vendeurs.
Comment SharpSpring peut aider les propriétaires de petites entreprises avec le marketing entrant
En utilisant marketing entrant pour les agences ou les petites entreprises peuvent être utiles pour la bande passante des experts internes et être soucieuses de leur budget. Vous aider à créer un contenu de haute qualité et à obtenir des informations précieuses pour les clients sont d'autres moyens par lesquels notre solution s'avère être la bonne solution pour vous.
Viser à améliorer les décisions marketing en analysant les performances de l'entreprise est une fonctionnalité intégrée de la solution de SharpSpring. Ces données peuvent être utilisées pour créer un contenu axé sur le client, ouvrant ainsi un meilleur terrain pour la communication avec la clientèle. Grâce à la communication bidirectionnelle, vous pouvez effectuer des ajustements commerciaux tout en interagissant avec les clients, en attirant du trafic et en faisant gagner du temps à votre équipe.
Plus les consommateurs potentiels croient et font confiance à votre marque, plus vous gagnerez de prospects de qualité et plus les ventes pourront être conclues. Si vous souhaitez en savoir plus sur les tactiques de marketing entrant et sortant, n'hésitez pas à tendre la main à nous pour plus d'information.
FAQ
Qu'est-ce que le marketing entrant?
Le marketing entrant est une méthodologie commerciale utilisée pour attirer des clients en organisant un contenu de haute qualité centré sur le client. À la différence du marketing sortant, le marketing entrant n'interrompt pas votre audience mais établit des liens avec votre audience pour résoudre ses problèmes existants.
En quoi le marketing entrant pour les petites entreprises diffère-t-il du marketing entrant pour les grandes entreprises ?
Étant donné que la plupart du contenu est organisé en interne, les petites entreprises peuvent niveler les règles du jeu avec des concurrents plus importants, car le marketing entrant a une plus grande capacité à partager des informations avec un public plus large. Il y a plus d'opportunités d'interactions intimes avec vos clients en utilisant le marketing entrant, renforçant ainsi la réputation de votre marque et la fidélité de vos clients.
Quels sont les avantages du marketing entrant pour les petites entreprises ?
Pour les petites entreprises, le marketing entrant est rentable, durable et renforce l'autorité et la notoriété de la marque. De plus, un contenu de qualité peut atteindre les clients immédiatement et même s'étendre à de nouveaux marchés et publics s'il est bien exécuté.