Souhaitez-vous que Google fasse suffisamment confiance à votre entreprise pour la classer au-dessus de vos concurrents ?
Évidemment, vous le feriez.
Ensuite, il est temps de commencer à travailler sur votre marque personnelle :
Pourquoi la marque personnelle est importante
L'une des questions les plus courantes que je reçois des clients et des autres fondateurs d'agences :
« Pourquoi passerais-je du temps à établir ma marque personnelle si tout ce dont j'ai besoin est de promouvoir mon entreprise ? »
Bien, Il y a plusieurs raisons. "Les gens préfèrent acheter aux gens» est l'un d'entre eux qui est depuis longtemps devenu un cliché marketing (cela ne veut pas dire que ce n'est pas vrai, cependant).
Dans la plupart des cas et des industries (la niche marketing incluse), cela est vrai : Connaître le fondateur et son histoire inspire confiance dans une entreprise et son produit.
Mais il existe une autre grande raison de créer la ou les marques personnelles derrière une entreprise : Google !
Google connaît les marques et les personnes. C'est ce qu'ils appellent des « entités », et les entités constituent le cœur du Knowledge Graph de Google (c'est-à-dire ce que Google sait du monde).
Le Knowledge Graph de Google exécute n'importe quelle recherche. Grâce à cela, Google sait que si vous tapez quelque chose comme "ice fire" dans le champ de recherche, vous n'aurez peut-être pas vraiment besoin de trouver des pages qui les mentionnent, mais vous êtes probablement intéressé par les livres et les auteurs :
Faire partie du Knowledge Graph de Google présente de nombreux avantages, allant d'une plus grande confiance aux yeux de Google à la possibilité de se classer pour toutes sortes de recherches pour lesquelles vous n'avez peut-être pas optimisé. C'est ainsi que j'ai pu me classer parmi les [meilleurs experts SEO] même si mon propre site d'entreprise ne se classe pas vraiment dans le top 100 :
Remarquez comment j'ai réussi à marquer ma photo de profil d'une manière qui fait allusion au lien avec le Société Je travaille pour.
Construire une marque personnelle prend du temps et des efforts, mais cela aide Google à établir toutes les connexions nécessaires et, par conséquent, à vous faire davantage confiance, à vous et à votre entreprise. Et la confiance de Google s'accompagne d'un classement plus élevé et d'une meilleure visibilité organique.
Voici comment commencer à travailler sur votre marque personnelle, une étape à la fois :
1. Créez une page à propos solide (ou même un site)
Il n'est pas nécessaire de devenir corporatif lorsque vous créez la section À propos de votre site Web. Ce n'est pas une réunion du conseil d'administration, ce n'est pas non plus un curriculum vitae et il n'y a pas d'investisseur à impressionner. Les gens veulent juste mieux vous connaître.
Donner quelques informations personnelles suivies d'un Comment [votre entreprise] est née l'histoire engagera les lecteurs et les intéressera à votre marque.
Faire:
- Écrivez votre histoire personnelle sur la façon dont votre entreprise est née. Commencez par donner quelques informations personnelles et poursuivez en racontant l'histoire de votre entreprise, vos objectifs et votre vision pour l'avenir.
- Utilisez l'histoire dans les sections À propos de votre site et utilisez une version concise dans les profils de médias sociaux.
- Les sites commerciaux peuvent avoir une page À propos de notre équipe où l'accent est mis sur l'histoire de l'entreprise, suivie de courtes biographies des membres de l'équipe.
- Ajoutez une section répertoriant les (e)livres et livres blancs que vous publiez.
Envisagez de créer un site distinct pour raconter votre histoire personnelle. Avec le temps, cela vous aidera à mieux contrôler vos résultats de recherche de marque. Si vous n'êtes pas sûr du domaine à enregistrer, essayez ce super générateur de nom de marque appelé Namify. Il vous suggérera des noms sympas et vous aidera même à créer une identité de marque assortie :
Vous pouvez faire plus avec votre marque personnelle que simplement raconter votre histoire. Par exemple, vous pouvez créer un bulletin d'information sur l'industrie et devenir connu pour cela. Votre image de marque personnelle peut devenir un projet distinct, alors créez un site distinct au cas où !
Un autre outil utile à mentionner ici s'appelle About.me qui aide les individus à se faire connaître en ligne plus facilement. Vous pouvez facilement créer une page accrocheuse avec votre photo, une brève description de votre parcours personnel et professionnel, des liens vers vos réseaux sociaux et vers votre e-mail.
Étant donné que ces réseaux sont très bien classés par les moteurs de recherche, votre page personnelle est susceptible d'obtenir une position de premier plan lorsque les gens recherchent votre nom. Il est également beaucoup plus pratique de donner le lien de votre page personnelle à d'autres au lieu de tous vos liens et URL de réseaux sociaux. Tous ces réseaux proposent des forfaits gratuits et certains proposent également des forfaits premium.
Faire:
- Accédez à About.me et configurez votre page Web personnelle en quelques minutes. Utilisez une photo haute résolution de vous-même.
- Lien vers votre page personnelle à partir de vos profils sociaux et de vos sites Web.
- Ajoutez le lien de la page personnelle à votre signature électronique et à votre carte de visite.
Si vous mettez à niveau votre compte sur About.me, vous pourrez utiliser votre propre domaine. Ceci est utile pour les raisons que j'ai expliquées ci-dessus (plus de positions à occuper pour votre recherche axée sur la marque).
2. Interviewez et faites-vous interviewer
Entretiens d'experts sont un excellent moyen de laisser transparaître votre personnalité. Que vous meniez l'entretien ou que vous répondiez aux questions, les entretiens vous permettent d'exposer une facette différente, plus intime, de votre personnalité et de montrer votre expertise.
Les interviews audio ou vidéo fonctionnent mieux parce que votre public peut vous voir et vous entendre, ce qui rend l'expérience beaucoup plus personnelle.
Faire:
- Utilisez votre réseau social, vos forums et vos listes d'utilisateurs pour trouver des leaders d'opinion et des influenceurs dans votre secteur.
- Contactez quelques influenceurs et demandez à les interviewer, de préférence en face à face, via Skype vidéo ou par téléphone.
- Publiez l'interview sur votre site web et vos réseaux sociaux. Demandez à la personne interrogée de faire de même.
- Contactez les propriétaires d'émissions de radio et de podcasts pertinents et présentez-vous comme un expert invité prêt à être interviewé.
- Soyez ouvert lorsqu'on vous demande d'être interviewé. Mentionnez votre volonté d'être interviewé sur votre page À propos, votre kit média et vos profils sociaux.
- Si vous avez une équipe d'employés, interviewez-les, encouragez-les à être interviewés également et présentez les interviews sur le site Web de l'entreprise.
Ce qui est génial à propos d'interviewer des experts de niche et d'être interviewé par eux, c'est que cet effort vous place à côté de ces experts dans le Knowledge Graph de Google.
En d'autres termes, Google commence à vous associer à ces entités déjà établies. Si vous souhaitez analyser les associations sémantiques actuellement présentes d'une entité existante, recherchez ce nom dans Optimiseur de texte, un outil d'analyse sémantique qui utilise Google comme source de données :
3. Soyez proche et personnel
Même si vous êtes un introverti, même une fraction de votre vie privée peut amener votre entreprise vers de nouveaux sommets. Vous pouvez avoir l'impression que vous voulez toujours paraître « professionnel » à votre public, mais cette approche pourrait en fait vous éloigner des affaires.
Certains des blogueurs les plus prospères que je connaisse, tels que Leo Babauta, Chris Brogan et Steve Pavlina, ne font pas une distinction claire entre leur vie privée et professionnelle. Ce que vous êtes à l'aise de partager dépend de vous, mais les avantages seront énormes : plus de gens vous approcheront, vous et votre entreprise, car ils vous verront comme un ami et comme une personne à laquelle ils peuvent s'identifier.
Et non, il ne s'agit pas de dire à tout le monde ce que vous avez mangé au petit-déjeuner. (Sauf si c'est vraiment spécial !)
Faire:
- L'intro de votre article est un endroit efficace pour injecter de la personnalité dans votre site et vous engager. Plutôt que de parler à la troisième personne, racontez une histoire rapide sur vous-même. Partagez une expérience ou une pensée que vous avez eue, puis passez naturellement à votre sujet
- Les réseaux sociaux comme Facebook et Twitter sont parfaits pour combiner affaires personnelles et affaires. Un aperçu personnel, une blague, une photo du premier jour d'école de votre fille ou même un gros plan de cet incroyable gâteau que votre femme vient de préparer - tout cela fonctionne bien dans la limite du raisonnable.
- Partager des détails tels que votre âge, votre lieu d'origine ou de résidence (vous n'avez pas besoin de donner votre adresse personnelle !) peut également aider à briser la glace
- Pour un site Web d'entreprise, combinez des articles de blog sur votre vie au bureau, en montrant des photos du bureau et en racontant des choses non liées au travail. Par exemple : un événement caritatif que vous avez organisé, la retraite à Hawaï où vous êtes allé, le nouveau bureau dans lequel vous avez déménagé
- L'humour fonctionne très bien pour vous montrer en tant que personne. Pas besoin d'être un comédien, mais il est normal d'être drôle parfois ou sarcastique à d'autres. Même rire de vous-même, fulminer ou publier une prise de vue controversée de temps en temps peut fonctionner.
4. Proposez une stratégie de génération de leads
Comme pour tout autre site, une question importante ici est toujours : « Qu'est-ce que je veux que les gens fassent sur mon site Web ou ma page personnelle ? »
Intégrez votre page À propos au parcours d'achat
Vous ne voulez pas qu'ils viennent, lisent et partent. Ils se souviendront à peine de vous après cela. Votre trafic doit être engagé, qu'il s'agisse de trafic de marque (les personnes qui tapent votre nom dans le champ de recherche) ou simplement de clics à froid (des personnes qui n'ont aucune idée de qui vous êtes).
Vous devez toujours regarder les gens venir sur votre site, puis continuer. Connaître signifie comprendre. Mieux vous comprendrez les visiteurs de votre site, mieux vous pourrez répondre à leurs besoins et les convertir par la suite en clients.
feinte est l'outil que j'utilise pour surveiller et analyser les conversions sur site et créer des entonnoirs de vente. Il peut vous aider à exécuter des tests A/B et à trouver vos CTA les plus efficaces, les pages les plus converties et les mises en page les plus attrayantes.
Voici comment vous liez le référencement et les ventes en vous assurant que tous vos efforts se traduisent par des conversions plus élevées et par conséquent des revenus plus élevés.
Mettre en place des CTA alternatifs
Maintenant, votre marque personnelle n'est pas exactement votre entreprise. Les personnes intéressées par l'histoire de votre fondateur peuvent ne pas être le bon public pour essayer de vendre votre produit. Lorsque vous regardez comment votre trafic interagit avec votre histoire personnelle ou votre site Web personnel.
Il peut être judicieux de proposer des CTA alternatifs pour mieux utiliser cette opportunité et convertir ces clics. Par example:
- Invitez ces visiteurs à demander votre devis d'expert
- Ajouter un CTA sur la façon de contacter votre équipe de presse
- Encouragez ces personnes à vous suivre sur les réseaux sociaux ou abonnez-vous à votre newsletter
- Invitez-les à vous inviter à une interview vidéo. Il peut être judicieux de laisser vos contacts presse planifier immédiatement une interview vidéo/audio avec vous. Des outils comme Fixer un rendez-vous vous aidera à configurer ces CTA en permettant aux visiteurs de votre site de demander un certain créneau horaire pour un appel ou une discussion avec vous.
Pour aller plus loin
L'image de marque personnelle présente de nombreux avantages - de protéger votre réputation en ligne à meilleure visibilité organique. Cela s'accompagne de certains défis, notamment des investissements de temps et d'argent supplémentaires, ainsi que la nécessité d'ouvrir votre personnalité et votre vie personnelle au monde (au moins dans une certaine mesure).
Lorsque j'essayais de décider si je voulais que mon public et mes lecteurs en sachent plus sur moi, j'ai pris le temps de lire d'autres experts et influenceurs de niche. À la fin, j'ai décidé que je voulais travailler sur ma marque personnelle et je suis certainement content de l'avoir fait. Cela m'a ouvert tellement d'opportunités et m'a présenté tellement de gens que j'ai pu changer de vie et créer plusieurs autres marques. J'espère que ce guide vous encouragera à faire de même !
