Moyens rapides et faciles d'augmenter le trafic sur le site Web, partie 2

Newsletters

Les deux dernières stratégies pour augmenter le trafic sur le site Web seront utiles pour faire décoller un bulletin d'information si c'est quelque chose qui est en attente. La liste peut être établie via des publicités sociales, car vos fans ne sont pas nécessairement vos abonnés, et le contenu des campagnes peut provenir du blog.

Le courrier électronique a été ignoré par trop de sociétés pendant trop longtemps, même s'il continue d'être l'un des meilleurs outils de marketing de conversion. Pas convaincu? Jetez un œil à certains de ces chiffres:

• 1 millénaire sur 3 vérifiez leur e-mail dès leur réveil.
• 17% des Américains vérifier leur e-mail immédiatement au réveil.
• 89% des Américains vérifier les e-mails au moins une fois par jour
• Chèque de 6% leur e-mail 1 à 5 fois par jour
• 59% des travailleurs admis pour vérifier avec leurs patrons ou collègues au moins une fois par jour pendant les vacances
• 1% ont dit ils ont acheté un produit dans un magasin de détail après avoir reçu un e-mail à ce sujet

La réalité est que les gens sont hyper-connectés au courrier électronique. Même lorsque les gens font une pause ou se déconnectent des réseaux sociaux, ils vérifient toujours les e-mails. Entrer en contact avec des personnes dans leur boîte de réception est un moyen simple de commencer immédiatement à augmenter le trafic vers le site et à accroître la reconnaissance de la marque.

Lorsque nous parlons de la newsletter, nous ne parlons pas d'e-mails promotionnels ou transactionnels - nous y reviendrons dans une minute. La newsletter doit être un moyen de créer de la valeur avec les clients. Voici quelques façons de procéder:

• Partager des articles de blog informatifs et éducatifs
• Partage d'informations sur les nouveaux services et produits
• Mettre en évidence le contenu des fans et des clients (UGC)
• Partager des trucs et astuces pour utiliser plus efficacement un produit ou un service

Une fois qu'une stratégie de contenu est en place, la clé pour obtenir un trafic cohérent à partir de la newsletter est d'envoyer régulièrement. L'envoi une fois par mois n'est pas suffisant pour que la plupart des entreprises restent en tête dans les boîtes de réception de leurs clients. Créez un calendrier cohérent pour envoyer tous les deux mois ou même une fois par semaine. N'oubliez pas que tout le monde ne pourra pas ouvrir chaque e-mail comme tout le monde ne verra pas chaque publication Facebook ou Instagram, la cohérence est donc la clé!

E-mails transactionnels et de réengagement

Nous avons tous connu des e-mails transactionnels. Ils impliquent généralement une sorte de promotion ou d'offre. Ces types de campagnes se sentent souvent comme un argumentaire de vente, car ils le sont. Cependant, nous avons également tous été trop vendus, c'est pourquoi tout puissant stratégie de marketing par courriel a besoin d'une combinaison de campagnes transactionnelles et informatives.

Cependant, de nombreuses entreprises n'enverront qu'un seul type de transaction email et il existe de nombreuses façons de vendre aux clients par e-mail. Quelques exemples courants peuvent inclure:

• Email de panier abandonné
• Vente incitative d'e-mails après l'achat d'un produit ou d'un service
• Offre spéciale / remises
• Offre spéciale après annulation

Ces campagnes sont extrêmement efficaces pour convertir les clients, car elles ciblent généralement les prospects déjà chauds. Surtout si la liste a reçu des newsletters régulières, ces publics connaissent déjà et connaissent bien votre marque, ce qui les rend plus enclins à acheter.

Gardez à l'esprit que, comme tout dans la vie, les adresses e-mail changent. Si la liste a 6 mois ou plus et n'a jamais reçu une seule campagne, l'envoi de quelques campagnes de réengagement sera important pour voir combien de la liste actuelle est toujours active.

Les campagnes de réengagement peuvent inclure du contenu très performant pour piquer leur intérêt ou même une offre spéciale à durée limitée pour attirer des clients réguliers. N'oubliez pas que s'ils se sont inscrits à la liste, ils connaissent déjà la marque et donc plus bas dans l'entonnoir des ventes. Accorder une attention particulière à ces prospects chaleureux peut augmenter le trafic sur le site Web, l'engagement social et les ventes globales.

Local SEO

Les entreprises de brique et de mortier ne prêtant pas attention au référencement local sont en retard. Local SEO est ce qui aide votre entreprise à apparaître dans les recherches de restaurants, de magasins et même de services de bricoleur dans une zone spécifique. Ces listes ne sont pas choisies au hasard, elles sont hiérarchisées en fonction d'un algorithme, vous l'aurez deviné. La compréhension des éléments clés qui composent cet algorithme donnera à votre entreprise une meilleure chance de se présenter la prochaine fois que quelqu'un recherchera de la «nourriture près de chez moi» ou des «services d'entretien de la pelouse».

Le référencement local peut être une spécialité à part entière, mais les propriétaires d'entreprise peuvent agir dès aujourd'hui en améliorant ces éléments:

• Réclamez vos fiches d'entreprise
• Ajouter des pages de localisation sur le site Web de l'entreprise
• Améliorez la cohérence du nom, de l'adresse et du numéro de téléphone sur toutes les plateformes en ligne
• Tout mettre à jour dans Google My Business
• Concentrez-vous sur l'obtention de véritables critiques

Il y a beaucoup d'autres façons pour donner la priorité aux annonces locales, mais commencer ici donnera à l'entreprise un pied solide en avant.

BONUS Tactique à long terme: SEO technique

Bien que les stratégies ci-dessus donneront à votre entreprise une longueur d'avance dans le trafic sur le site Web, rien ne peut remplacer une stratégie de référencement à long terme qui inclut le référencement technique. Qu'est-ce que le référencement technique?

Traditionnellement, l'expression SEO technique fait référence à l'optimisation de votre site pour l'exploration et l'indexation, mais peut également inclure tout processus technique destiné à améliorer la visibilité de la recherche. Le référencement technique est un domaine vaste et passionnant, couvrant tout, des plans de site, des balises META, de l'indexation JavaScript, des liens, de la recherche de mots clés, pour n'en nommer que quelques-uns. En règle générale, il s'agit de tout ce qui n'est pas du référencement sur la page ou de tout ce qui se passe sur le backend où les clients ne voient pas.

Travailler avec un développeur peut être utile ici, mais contrairement à la croyance populaire, toutes les améliorations techniques ne sont pas trop compliquées. Beaucoup peuvent être gérés par une personne ayant un peu de connaissances et un accès au site Web. L'étape la plus importante pour démarrer une stratégie de référencement technique consiste à obtenir un rapport d'analyse pour voir où des améliorations peuvent être apportées. La plupart des rapports d'analyse reconnaissent et mettent en évidence les problèmes techniques tels que les pages d'erreur, les temps de chargement des pages, le contenu en double et la convivialité mobile. Ce rapport sera la feuille de route à suivre pour apporter des améliorations durables susceptibles d'augmenter régulièrement le trafic organique pour les années à venir.

Où commencer

Si ces conseils sur la façon d'augmenter le trafic du site Web semblent écrasants, ne vous inquiétez pas! Commencez simplement où vous êtes. Si l'entreprise a déjà un blog en place mais qu'il n'a pas été efficace pour convertir le trafic ou les prospects, commencez par une nouvelle stratégie. Incorporez ensuite lentement les autres stratégies. Vous n'avez pas besoin d'aller «tout ou rien» pour que ces tactiques soient efficaces et commencent à envoyer plus de clients à votre façon. Même des améliorations mineures dans tous ces domaines feront sûrement tourner les roues dans la bonne direction pour augmenter le trafic sur le site!