Qu'est-ce que le reciblage publicitaire numérique?
Il s'agit d'une stratégie marketing qui vous aide à contacter et à ramener des clients potentiels qui ont visité votre site Web sans se convertir. Le reciblage publicitaire numérique vous aide persuader ces gens d'envisager de faire affaire avec vous.
Avantages du reciblage publicitaire pour les agences de marketing
- Reconnaissance et rappel de marque
Les gens ont tendance à oublier les choses rapidement, d'où l'utilisation d'outils de rappel. Une fois que les clients potentiels revoient votre marque, les chances qu'ils vous contactent augmentent de façon exponentielle. - Secondes chances
Dans cette société «toujours active» 24h / 7 et XNUMXj / XNUMX, toutes sortes d'interruptions - appels téléphoniques, SMS ou obligations professionnelles - peuvent conduire à un abandon d'achat ou de décision. Les annonces de reciblage augmentent considérablement les chances des clients potentiels de cliquer sur ce bouton "passer commande" ou "s'inscrire". - Opportunités de ventes croisées
Votre agence marketing propose-t-elle plusieurs services et outils marketing? Vous pouvez recibler les mêmes clients avec d'autres services et outils s'ils manifestent de l'intérêt pour un produit. Vous pouvez également proposer des mises à niveau de leurs achats existants. - Choix du public
Vous pouvez vous attendre à ce que vos campagnes de marketing produisent les résultats souhaités lorsque vous ciblez les bonnes personnes - celles qui sont intéressées par vos produits ou services et prêtes à prendre une décision. - Un autre point de contact
Saviez-vous qu'il faut sept à treize contacts avant qu'une personne ne devienne cliente? Continuez et concentrez-vous uniquement sur les visiteurs qui manifestent de l'intérêt. Une annonce pertinente qui continue d'apparaître sur les écrans des clients rappelle constamment votre marque.
Stratégie de reciblage des annonces numériques
Le contenu est toujours roi
Bien que votre objectif soit de générer des conversions, vous devez toujours offrir quelque chose pour attirer votre public cible. Si les clients intéressés ne sont pas prêts à acheter votre service marketing, vous pouvez les orienter vers le bon contenu à convertir en vente. Si votre contenu correspond à leurs besoins, ils resteront engagés avec votre marque même s'ils ne sont pas prêts à prendre une décision de vente.
Timing Is Everything
Peu importe la pertinence de votre contenu pour le public, vous perdrez l'opportunité si votre timing n'est pas correct. Le type de public cible détermine le moment du reciblage des annonces numériques. Réfléchissez aux moyens de segmenter votre audience pour cibler son stade d'entonnoir. Par exemple, s'ils visitent des pages d'information ou de blog, les réengager avec des téléchargements de contenu associés. S'ils visitent les pages de tarification ou d'inscription, ils affichent alors des annonces et des incitations à l'action plus axées sur les ventes.
Questions d'attribution
Il est essentiel d'investir dans des logiciels qui vous aident à générer des données sur le comportement des clients. La perspicacité de ces données est inestimable pour vous aider à optimiser votre contenu. Vous devez travailler intelligemment, sinon vous tournerez dans le noir avec des résultats moins qu'idéaux.
Remarketing vs reciblage
Remarketing est une approche plus large qui utilise le courrier électronique comme principal outil. Cela nécessite de passer du temps à optimiser vos campagnes d'e-mails à l'aide de plusieurs stratégies, telles que la rédaction d'e-mails efficaces, l'utilisation de sujets créatifs et la réalisation de tests A / B.
Le reciblage des publicités numériques vous permet de cibler plus efficacement vos clients, visiteurs ou téléspectateurs potentiels en fonction de l'historique de navigation et d'achat. Il s'agit de diffuser des annonces uniquement aux clients potentiels qui ont manifesté de l'intérêt pour vos produits ou services. Votre seule intention est de rappeler le client afin qu'il aboutisse à une vente.
Types de reciblage publicitaire
Stratégies de reciblage basées sur les pixels
Le reciblage basé sur les pixels vous aide à diffuser votre annonce auprès de visiteurs inconnus sur votre site Web. Un cookie de navigateur stocke leurs informations, que vous pouvez ensuite utiliser pour placer des annonces pendant qu'elles continuent à surfer sur Internet.
Stratégies de reciblage social
Le reciblage des médias sociaux fonctionne de la même manière que le reciblage basé sur les pixels. Si des personnes visitent ou interagissent sur vos pages ou publications sur plateformes de médias sociaux, ils commencent à voir des publicités.
Exemples de reciblage des réseaux sociaux:
- Retargeting ads sur Twitter
- Retargeting ads sur Facebook
- Retargeting Instagram
- Retargeting sur LinkedIn
Stratégies de reciblage basées sur des listes
Vous pouvez également vous connecter avec votre audience de reciblage via des adresses e-mail. Voici comment ça fonctionne:
- Vous téléchargez une liste d'adresses e-mail de votre public cible sur les plateformes de médias sociaux.
- Vous créez une annonce pour cibler ces personnes.
- Ces plateformes mettront ensuite votre annonce en évidence auprès du public correspondant aux adresses e-mail.
Exemples de reciblage d'annonces
Reciblage vers les clients existants
Parfois, la vie est occupée pour vos clients existants, ce qui leur laisse peu de temps pour rechercher les outils dont ils ont besoin. Les cibler au bon moment augmente les chances de vente.
Les principales opportunités pour les recibler comprennent:
- Lorsque leurs abonnements à un produit ou à un service sont sur le point d'expirer
- Avant de lancer de nouveaux produits ou services, lorsque vous pouvez offrir des aperçus exclusifs de ces produits
- Événements spéciaux, vacances ou anniversaires
Retargeting Visites URL spécifiques
Vous pouvez également rechercher des blogs et des sites Web liés à vos services, puis cibler les visiteurs de ces sites. Bien que cette méthode prenne du temps, elle est efficace. Ces personnes recherchent déjà ce que vous proposez, donc les cibler au bon moment les rend plus susceptibles de devenir vos clients.
Foire Aux Questions (FAQ)
Comment fonctionne le reciblage publicitaire?
Le reciblage fonctionne de différentes manières. Les techniques d'URL vous aident à mieux comprendre les sites Web liés à votre agence de marketing. De plus, vous pouvez collecter les données d'audience des visiteurs de blogs qui présentent des produits similaires aux vôtres. Vous pouvez également cibler les visiteurs de votre site Web qui manifestent de l'intérêt pour une page Web particulière.
Quelle est l'efficacité du reciblage?
Tout dépend de la façon dont vous le faites. Choisissez les bons outils et le bon moment pour le reciblage, et assurez-vous de toujours mesurer les résultats à l'aide de mesures applicables.
Vous pouvez toujours utiliser Perfect Audience, la nouvelle plateforme de publicité numérique de SharpSpring, pour automatiser vos campagnes et tirer le meilleur parti du reciblage publicitaire. Ce logiciel de reciblage peut vous aider à augmenter vos prospects et à les convertir en ventes.
Pourquoi le reciblage est-il important?
Le reciblage peut générer d'excellents résultats - il s'agit de cibler le public concerné. Cette technique vous permet également d'économiser beaucoup de temps et d'argent en affichant des annonces aux internautes en rapport avec leurs recherches et centres d'intérêt antérieurs.
Conclusions
Le reciblage publicitaire numérique offre un ensemble d'avantages et SharpSpring peut vous aider à tirer le meilleur parti de ces avantages avec les outils et solutions marketing dont vous avez besoin pour alimenter vos campagnes de reciblage.
Combinez votre marketing avec notre logiciel de marketing tout-en-un exceptionnel pour augmenter le trafic, les prospects et les conversions.
