Contrairement à la croyance populaire, la génération de demande et la génération de leads ne sont pas les mêmes! En fait, ce sont deux parties très distinctes d'une stratégie marketing globale efficace, et vous voudrez les déployer à des moments différents. Dans ce blog, vous apprendrez les principes fondamentaux de la génération de demande par rapport à la génération de prospects, ainsi que la définition de chacun avec des exemples. Alors allons-y!

Qu'est-ce que la génération de leads?

La génération de leads est aussi souvent appelée «lead gen». Pour mieux comprendre la génération de leads, regardez votre entonnoir de vente. GÉNÉRATION DE PISTES est le processus de conversion de clients potentiels en prospects qualifiés ou en personnes très intéressées par ce que vous vendez. Essentiellement, la génération de leads est la méthode par laquelle vous attirez des clients potentiels vers guidez-les dans votre entonnoir de vente.

Finalement, la génération de leads entraînera la conversion de vos prospects en prospects qualifiés. Cela se transforme en processus de développement des prospects, ce qui peut augmenter vos chiffres de vente.

Vous pouvez aussi penser à génération de leads comme une sorte de processus de contrôle d'accès. En d'autres termes, seuls les visiteurs qui sont vraiment intéressés par vos produits ou services deviendront une piste chaude. Le contenu de génération de leads peut inclure les éléments suivants:

  • Webinaires ou cours en ligne
  • eBooks
  • Listes de contrôle
  • Cheatsheets
  • Démonstrations de produits
  • Concours viraux
  • Essais gratuits
  • Les événements en ligne
  • Abonnements à la newsletter ou par e-mail

Si une personne doit fournir une adresse e-mail pour recevoir votre contenu, c'est la génération de leads. Pensez à utiliser la génération de leads dans votre stratégie de contenu numérique en créer un eBook comme aimant principal. Vous pouvez également proposer une mise à niveau de contenu comme un fichier PDF, une liste de contrôle ou une aide-mémoire, ou héberger un webinaire ou un cours en ligne pour les parties intéressées.

Qu'est-ce que la génération de demande?

Génération de la demande, également appelé génération de demande, renforce la notoriété de la marque en attirant de nouveaux visiteurs sur votre site Web. Cela se résume à la création de contenu dans le seul but de présenter votre entreprise à un nouveau public. Si vous souhaitez susciter l'intérêt pour votre entreprise, étendre votre présence en ligne ou établir votre entreprise en tant que leader d'opinion dans votre secteur ou votre niche, la génération de la demande est la voie à suivre.

Lors du brainstorming pour le contenu de génération de demande, gardez une chose à l'esprit: Ce contenu doit être entièrement gratuit. Cela signifie que vous n'aurez pas besoin d'une adresse e-mail ou de toute autre information pour que les visiteurs puissent accéder à ces informations que vous fournissez. Génération de la demande contenu peut inclure les éléments suivants:

  • Vidéos youtube
  • Blog
  • Publications sur les réseaux sociaux
  • Études de cas
  • Podcasts
  • Interviews
  • Infographies
  • Pages de ressources
  • Communiqués de presse
  • Diapositives
  • Outils gratuits

Voici quelques façons d'utiliser la génération de la demande dans votre stratégie de contenu numérique:

  • Auteur de messages invités sur d'autres sites Web influents
  • Créez des publications dynamiques sur les réseaux sociaux qui génèrent du trafic vers votre site Web
  • Filmez des vidéos explicatives pour votre chaîne YouTube
  • Fournissez des entretiens approfondis pour établir votre entreprise en tant que leader d'opinion dans votre créneau
  • Offrez des outils que votre public peut utiliser gratuitement

Récapitulation de la génération de demande par rapport à la génération de prospects

Pour simplifier les choses, la principale différence entre la demande et la génération de prospects est que la génération de la demande est utilisée pour créer un public plus large, tandis que la génération de prospects est utilisée pour convertir des prospects chauds en clients. Bien que ni l'un ni l'autre ne nécessite de l'argent pour accéder au contenu, le contenu de génération de leads nécessite une adresse e-mail et peut-être d'autres informations de base, tandis que le contenu de génération de demande est entièrement gratuit. Dans la bataille entre la génération de la demande et la génération de prospects, les deux sont gagnants - et les deux sont nécessaires pour développer un solide stratégie de marketing de contenu.

Pour en savoir plus sur la génération de demande par rapport à la génération de prospects, CONTACTEZ-NOUS or obtenir une démo dès aujourd’hui.

AUTEUR
Kim Jamerson
Kim Jamerson
En tant que vice-président du marketing chez SharpSpring, Kim dirige les efforts de génération de leads grâce à une variété de canaux et de processus. Elle possède une vaste expérience en marketing et en communication, allant des nouvelles télévisées aux logiciels d'entreprise et aux soins de santé.