Dites adieu aux méthodes de marketing traditionnelles. Des tactiques désuètes et perturbatrices qui implorent l'attention sont rendues obsolètes par un marketing de contenu efficace. Et tout commence par une solide stratégie de marketing de contenu.
Qu'est-ce que le marketing de contenu?
La publicité existe depuis que les vendeurs de rue demandent aux clients d'essayer leurs produits. Heureusement pour les propriétaires d'entreprise, les méthodes de marketing sont devenues un peu plus raffinées au fil des ans. Évolution des panneaux d'affichage, des dépliants, des publicités radiophoniques et des publicités télévisées à un contenu créatif rationalisé et dynamique qui attire les consommateurs avec une intention ciblée, affinant votre stratégie est désormais la voie à suivre pour une stratégie de marketing numérique efficace.
Souvent utilisé dans blogue, une stratégie de marketing de contenu bien conçue renforce la présence en ligne d'une entreprise sans être trop «commerciale». Pensez-y de cette façon: au lieu de faire flasher une annonce face aux visiteurs de votre site Web, vous leur offrez des informations utiles qui font également la promotion de votre marque et la positionnent de manière positive.
Bien que le terme marketing de contenu n'ait été inventé qu'en 2001, l'exemple parfait de cette méthode de publicité remonte à 1904. Marketers chez Jell-O a décidé d'offrir un livre de recettes gratuit à son public cible. Cette décision simple mais efficace a généré 1 million de dollars de ventes, et nous parlons encore de cette première stratégie de marketing de contenu aujourd'hui. La principale différence maintenant est que ce type d'offre se présente généralement sous forme numérique.
Avantages d'une stratégie de marketing de contenu
Une stratégie de marketing de contenu raffinée peut vous aider à faire évoluer votre entreprise plus rapidement. Fournir gratuitement quelque chose de valeur à votre public cible est un excellent moyen de faire bouger les langues. Si votre contenu est suffisamment utile, les gens le diront à leurs amis et à leur famille. Ils peuvent également le partager sur les réseaux sociaux, ce qui peut générer plus de trafic vers votre site Web.
Une fois sur votre site Web, les visiteurs peuvent profiter de vos autres contenus gratuits, comme votre blog. Si vous maintenez un blog à jour avec des informations pratiques destinées à votre public, il s'abonnera probablement à votre newsletter ou à votre liste de diffusion. Cela vous aidera à créer une communauté en ligne de fidèles abonnés et à collecter des données sur ce que ces clients aiment le plus. Les blogs sont également parfaits pour attirer de nouveaux prospects et garantir la fidélité des clients de longue date.
En un mot, une bonne stratégie de marketing de contenu n'a pas à être coûteuse et peut contribuer grandement à cultiver l'identité de marque et une communauté en ligne forte. Toutes ces choses mènent à de meilleures ventes et à un retour sur investissement plus élevé en fin de compte.
Construire une stratégie de marketing de contenu qui fonctionne
Avant de prendre une longueur d'avance en pensant que vous pouvez facilement diffuser un contenu précieux chaque jour pour l'année prochaine, vous devrez élaborer une stratégie de marketing de contenu qui soit réellement durable à long terme.
Tout d'abord, vous devez définir vos objectifs. Bien sûr, vous avez déjà des objectifs commerciaux à ce stade, mais avez-vous pris le temps de réfléchir à votre objectifs marketing? Sinon, c'est votre première étape.
Assurez-vous que votre stratégie de marketing de contenu fixe des objectifs réalistes. Vous pensez peut-être que vous pouvez générer du contenu tous les jours, mais vous vous épuiserez bientôt si vous essayez de le faire. Au lieu de cela, comprenez vos forces et vos faiblesses et utilisez-les à votre avantage. Si l'écriture est un point fort pour vous, vous pouvez réfléchir à une liste géante d'idées de blog et les classer en différents groupes. Ensuite, vous pouvez hiérarchiser les sujets les mieux adaptés à votre public et créer un calendrier de contenu à partir de là.
Si l'écriture n'est pas dans votre timonerie, vous pouvez collaborer avec un rédacteur indépendant à distance pour générer du contenu et le processus de collaboration vous rendra probablement plus fort.
Gardez vos objectifs à l'esprit tout au long du processus. Vous n'obtiendrez pas un million de followers ou d'abonnés du jour au lendemain. Cependant, vous pouvez progressivement créer votre liste de diffusion et votre suivi sur les réseaux sociaux en publiant un contenu cohérent et précieux que votre public souhaite voir.
Ensuite, vous devez comprendre quelles plateformes de médias sociaux votre public cible utilise. Créer un compte sur chaque plateforme peut être accablant. Faites plutôt des recherches pour voir où votre public se rassemble en ligne. Une fois que vous aurez commencé à publier des articles sur votre blog, vous devrez les partager sur les réseaux sociaux pour élargir votre public.
N'oubliez pas de suivre votre rythme. Vous ne voulez pas ennuyer votre public en envoyant cinq e-mails ou dix publications sur Facebook par jour. Appuyez sur votre persona acheteur et découvrez quels sont les meilleurs moments pour publier ou envoyer un message. Vous voulez que votre public lise votre contenu, ne se désabonne pas ou ne se désabonne pas parce qu'il a été ennuyé.
Marketing entrant vs marketing de contenu
Contenu et inbound marketing vont de pair la plupart du temps. Les deux sont des tactiques publicitaires non invasives qui permettent aux clients potentiels de rechercher la marque.
La principale différence entre les deux est que le marketing entrant est un peu plus évident. Un exemple serait une annonce pop-up ou une bannière promotionnelle qui apparaît lorsque quelqu'un visite le site Web de votre entreprise. Ce type de publicité n'est pas intrusif puisque l'utilisateur a cherché le site. Dans ce cas, le marketing entrant est une méthode de publicité informative. C'est comme si la marque les accueillait avec un accueil chaleureux, par exemple en disant: «Depuis que vous êtes ici, nous avons une vente en cours.»
En conclusion
Maintenant que vous avez une meilleure compréhension du marketing de contenu et à quel point il est bénéfique, vous pouvez commencer à élaborer votre stratégie de marketing de contenu dynamique pour votre public. Si vous souhaitez en savoir plus sur l'automatisation du marketing, pourquoi ne pas consulter SharpSpring aujourd'hui?