Susciter l'intérêt pour un produit ou un service peut sembler une tâche ardue, mais cela n'a pas à être compliqué. Avec la bonne stratégie de génération de demande B2B, vous vous retrouverez bientôt à nager dans les clients! Dans ce blog, préparez-vous à en savoir plus sur ce qu'est la génération de demande B2B - et comment l'utiliser dans votre prochaine campagne marketing pour obtenir des résultats optimaux.
Qu'est-ce que la génération de demande B2B?
Quand vous pensez à le marketing numérique, les deux équipes qui me viennent à l'esprit sont probablement le marketing et les ventes. Bien que les deux soient intimement liés l'un à l'autre, il existe parfois des obstacles qui peuvent provoquer une déconnexion entre eux dans votre organisation. C'est là que la génération de la demande entre en jeu. Combler le fossé entre le marketing et les ventes, la génération de demande permet d'attirer de nouveaux prospects et de les transformer en prospects qualifiés susceptibles de se convertir.
La génération de la demande est l'acte de susciter l'intérêt pour un produit ou un service qui peut être utilisé par d'autres entreprises pour résoudre un problème. Garde en tête que La génération de demande B2B est pas de génération de leads. Bien que les deux fonctionnent ensemble, vous ne pouvez pas générer de prospect sans générer au préalable une demande pour les produits ou services proposés par votre entreprise. En d'autres termes, la génération de leads BXNUMXB repose sur la génération de la demande. La principale différence entre les deux est que la génération de la demande offre quelque chose de gratuit, comme un article de blog; tandis que la génération de leads nécessite un échange tel que l'e-mail d'un prospect en échange d'un eBook ou un exemple.
Un dernier sujet à comprendre avant de passer aux stratégies de génération de demande B2B est la différence entre B2B et B2C génération de la demande. B2C se concentre sur la vente de produits et services aux consommateurs, et B2B se concentre sur la vente de produits et services à d'autres entreprises. Les deux peuvent utiliser les mêmes tactiques, telles que la création de contenu de blog dynamique, mais le contenu B2B doit être présenté à un niveau plus élevé que B2C. Un excellent moyen d'améliorer votre génération de demande B2B est de proposer des livres blancs tout en utilisant une des 10 meilleures vidéos pour le B2C.
Stratégie de génération de demande B2B
Conseil n ° 1 - Développez votre identité de marque
Pour susciter l'intérêt pour vos produits ou services, vous devez vous assurer que votre image de marque a été perfectionnée. Le marketing B2B de toute sorte n'est efficace que lorsque le vendeur a un professionnel, marque bien développée. Faire une bonne première impression est la première étape pour générer de la demande.
Conseil n ° 2 - Augmentez la notoriété de la marque
Une fois que vous avez défini votre image de marque, il est temps de développer votre présence en ligne. Pour ce faire, vous pouvez créer un blog sur votre site Web contenant un contenu de grande valeur que votre public cible souhaite lire. N'oubliez pas que vous faites du marketing auprès des cadres et d'autres professionnels. Ils veulent lire des articles contenant des informations qui valent leur temps.
D'autres moyens de renforcer la notoriété de votre marque et d'aider à générer votre demande B2B sont d'écrire pour des blogs invités, de publier des livres blancs, de répondre aux questions sur les forums en ligne partagez votre contenu sur des plateformes de réseaux sociaux comme LinkedIn.
Astuce n ° 3 - Incorporer le marketing automatisé
La meilleure façon de garder un œil sur chaque aspect de votre stratégie de génération de demande pour le B2B est d'utiliser une forme de l'automatisation du marketing. Le choix d'une pile marketing automatisée qui comprend le CRM, la gestion de contenu, le marketing par e-mail, les campagnes sur les réseaux sociaux et l'analyse avec reporting peut faire des merveilles pour votre entreprise. Vous n'aurez pas à embaucher autant de personnes, et cela supprimera également les tâches répétitives du calendrier de votre équipe marketing.
Conseil n ° 4 - Créez des personas d'acheteur détaillées
La génération de demande B2B fonctionne mieux lorsque vous avez détaillé personas acheteur. Il est fort probable que vous ayez déjà généré au moins une personnalité d'acheteur de base pour lancer vos campagnes de marketing numérique. Il est temps de développer cette personnalité en incorporant des détails détaillés sur vos clients idéaux. À quelle heure de la journée sont-ils les plus susceptibles de consulter leurs e-mails? Quels problèmes ont-ils que vous n'avez pas encore abordés? Quelle est la probabilité qu'ils deviennent un client fidèle? Ce sont toutes des questions que vous pouvez poser construire votre personnalité d'acheteur pour une génération de demande optimisée.
Astuce n ° 5 - Créez du contenu perspicace
Construire un portefeuille en ligne de contenu de grande valeur est un excellent moyen de générer une demande pour vos produits ou services au fil du temps. Que vous écriviez pour votre propre blog ou que vous bloguiez pour un autre site Web à fort trafic, votre contenu doit être lu comme informatif et de haut niveau pour gagner et conserver la confiance de votre public cible.
En savoir plus sur la génération de demande pour le B2B et comment booster vos efforts de marketing numérique! Contactez-nous or obtenir une démo aujourd'hui pour plus d'informations.
