Qu'est-ce que le marketing d'influence?

Il y a quelques points à considérer avant de vous lancer, car une stratégie de marketing d'influence implique plusieurs canaux et méthodes de communication.

Tout d'abord, assurez-vous de choisir les bons influenceurs pour votre marque. Alors que vous pourriez penser que plus d'adeptes signifient un meilleur influenceur, dans la plupart des cas, l'inverse est vrai. Les micro-influenceurs, qui sont des influenceurs des médias sociaux comptant 1,000 XNUMX abonnés ou moins, ont tendance à avoir des taux de conversion plus élevés que les célébrités et celles ayant un plus grand nombre d'abonnés. En réalité, 82% des clients milléniaux déclarent qu'ils sont susceptibles de suivre une recommandation de micro-influenceur dans le cadre de leur décision d'achat.

Ensuite, définissez ce que vous voulez que vos influenceurs accomplissent. Cherchez-vous simplement une critique de votre produit à partager avec leur base de followers? Voulez-vous leur offrir un parrainage? Les recherchez-vous pour obtenir des clics, des prospects ou des clients? Comprendre ce qui compte comme une conversion d'influence mettra votre programme en place pour réussir.

Une fois que vous avez défini des objectifs et identifié des influenceurs potentiels, il est temps de tendre la main. Élaborez un plan pour atteindre régulièrement les influenceurs et communiquez avec eux au sujet de votre marque et des messages que vous souhaitez qu'ils diffusent. Le facteur le plus important d'une bonne campagne d'influence? Assurez-vous que vos influenceurs sont vraiment enthousiasmés par votre marque.

Enfin, définissez ce que vos influenceurs obtiennent en échange de la promotion de votre marque. Rien n'est gratuit, surtout un avis positif. Faites savoir à vos influenceurs comment ils seront rémunérés pour leurs efforts - alors que certains influenceurs sont prêts à partager un article ou une critique en échange d'un échantillon gratuit, d'autres demanderont une compensation par article, par clic ou par piste. Définissez combien vous êtes prêt à investir dans le marketing d'influence et assurez-vous de savoir à quoi vous attendre en retour.

Parce que le marketing d'influence nécessite généralement un investissement en temps et en ressources inférieur à celui de nombreux autres canaux de marketing numérique, c'est un excellent moyen de diffuser le message de votre marque et de renforcer la notoriété. Pour vous assurer de son succès, vous devez avoir une solide présence de marque et une stratégie marketing qui continue de servir le contenu aux prospects générés par les influenceurs.

Une plate-forme d'automatisation du marketing peut vous aider à gérer efficacement les publications des influenceurs, à suivre et à attribuer les pistes et à gérer les e-mails automatisés. Vous pouvez générer des pages de destination personnalisées avec des URL individuelles pour chacun de vos influenceurs à partager et diffuser du contenu aux prospects qui visitent ces pages de destination en fonction de l'influenceur qui les a dirigés vers votre marque.

Quoi que vous choisissiez de faire lorsque vous utilisez des influenceurs pour le marketing, assurez-vous que vous êtes en mesure d'attribuer des prospects et des achats à ces influenceurs pour savoir exactement comment vos efforts portent leurs fruits.