Le marketing par e-mail est une stratégie inestimable. Selon le Suivi des e-mails marketing de Data and Marketing Association, pour chaque dollar dépensé en marketing par e-mail, vous pouvez vous attendre à un rendement moyen de 1 USD. Mais pour voir vos e-mails augmenter votre clientèle et améliorer la notoriété de votre marque, vous devez créer efficacement vos listes de diffusion. Lorsqu'il s'agit d'augmenter le nombre de contacts, il peut sembler instantanément gratifiant de le développer rapidement lorsque vous achetez une liste de diffusion.
Résistez à cette impulsion, car c'est l'une des erreurs classiques d'email marketing à éviter! (…et contre les politiques de SharpSpring)
Alors, quelle tactique vous vous utilisez pour créer rapidement vos listes de diffusion sans faire un achat potentiellement sommaire?
Cet article met en évidence quatre stratégies clés pour vous éviter d'avoir à acheter une liste de diffusion.
Stratégies pour éviter d'acheter une liste de diffusion
1. Ajoutez un formulaire d'inscription à votre blog
Votre blog est l'un des moyens les plus utiles - et les plus simples - de créer votre liste de contacts. Nous suggestons y compris un formulaire et un lien dans le texte dans le contenu de votre blog, en invitant les gens à s'inscrire à votre newsletter.
2. Organisez des concours demandant des e-mails
Lorsqu'il y a quelque chose que les gens peuvent gagner, ils sont plus susceptibles de vous donner leurs informations. Demandez aux gens d'entrer avec leurs e-mails dans le formulaire de demande ou dans les instructions.
3. Ajouter des boutons de partage à vos e-mails
En plus d'ajouter des boutons de partage social, que vous devez inclure dans tous vos e-mails, vous devez également donner à vos contacts un moyen de transférer l'e-mail à leurs amis.
Le partage de leur e-mail montre non seulement que votre prospect avance dans le parcours de son acheteur, mais il indique également à quel point il est ravi du contenu que vous lui envoyez.
Astuce supplémentaire : Lorsque vous rédigez du contenu à inclure dans le lien de partage social, personnalisez-le et assurez-vous de modifier les métadonnées, car c'est ce qui s'affichera sur Facebook et LinkedIn.
4. Prise de parole en public, conférences et salons professionnels
Information stratégies hors ligne pour éviter d'avoir à acheter une liste de diffusion, incluez la prise de contacts lors d'événements de prise de parole en public, de conférences et de salons professionnels.
Lorsque les gens vous rencontrent en personne et apprennent exactement ce que fait votre entreprise, non seulement ils sont plus susceptibles de vous donner leurs e-mails, mais ils sont également plus susceptibles de devenir un client. Lors de ces rassemblements publics, invitez les gens à s'inscrire à votre newsletter pour en savoir plus. Assurez-vous simplement de permettre aux gens de vous donner leurs coordonnées, qu'il s'agisse d'un morceau de papier ou d'un code QR.
Astuce supplémentaire : si vous optez pour une feuille de papier, assurez-vous de bien distinguer l'écriture avant que les gens ne quittent votre stand.
Meilleures pratiques de marketing par e-mail
Maintenant que vous avez élargi votre base de contacts en utilisant les tactiques ci-dessus, quelles stratégies de marketing par courrier électronique devez-vous utiliser pour garantir des résultats?
1. Personnalisation
Le plus personnel, mieux c'est. Une étude Experian a constaté que les e-mails personnalisés offrent des taux de transaction 6 fois plus élevés.
Les humains aiment quand le contenu est personnalisé à qui nous sommes en tant que personnes. C'est pourquoi il est si important d'incorporer la personnalisation dans vos stratégies de marketing par e-mail. Cela peut être aussi simple que de s'adresser à votre prospect par son prénom et d'utiliser le vôtre pour signer, mais il a été prouvé qu'une forme de contact personnel est bénéfique pour le marketing par e-mail.
2. Soyez visuellement attrayant
Une fois que vos contacts de la liste de diffusion ont ouvert leur messagerie, ils doivent aimer ce qu'ils voient.
Utilisez les espaces blancs à votre avantage, choisissez une image pas trop agressive mais suffisamment engageante pour inciter votre contact à ressentir quelque chose. Essayez d'éviter les gros morceaux de texte - en règle générale, utilisez une à deux phrases par paragraphe.
3. Soyez réactif
Répondez efficacement aux demandes d'informations, quel que soit l'endroit où votre contact consulte le contenu. Selon Adestra, les e-mails qui ne s'affichent pas correctement peuvent être supprimés dans trois secondes.
4. Assurez-vous que votre contenu est bien rédigé
En ce qui concerne votre courrier électronique, il doit être bien rédigé et correspondre à la voix de votre marque. Assurez-vous d'avoir un objectif clair dans votre contenu, ainsi qu'une histoire qui prend les contacts du début à la fin et garantit qu'ils seront excités pour plus.
5. Avoir un appel à l'action clair (CTA)
En plus d'inclure le bouton de partage, vous voulez vous assurer que le CTA principal que vous souhaitez que le prospect prenne est évident.
Pour chaque e-mail que vous écrivez, assurez-vous d'avoir un CTA principal, que ce soit pour regarder une vidéo, lire un article de blog ou télécharger une infographie. Quelle que soit l'étape, le responsable doit savoir exactement ce que vous voulez qu'il fasse.
Ce ne sont là que quelques-unes des nombreuses bonnes pratiques d'automatisation du marketing par e-mail à prendre en compte lors de la définition de votre stratégie. Pour en savoir plus, contactez-nous or obtenir une démo dès aujourd'hui !
