Création d'un puissant entonnoir de vente et de marketing

L'une des choses les plus importantes en matière de marketing numérique est d'avoir un entonnoir de vente efficace. Même si vous êtes nouveau dans le monde du marketing en ligne, apprendre à créer un entonnoir de vente devrait être une priorité absolue sur votre liste de tâches.

Qu'est-ce qu'un entonnoir de vente?

Essentiellement, un entonnoir de vente est le chemin par lequel vos consommateurs en ligne atteignent votre site Web et passent par le processus d'achat. Il est plus facile de le visualiser comme un entonnoir de marketing, car certaines personnes peuvent s'arrêter au sommet tandis que d'autres se poursuivront jusqu'à la fin.

Vous pouvez utiliser le pouvoir pour influencer directement les consommateurs à l'intérieur de l'entonnoir de marketing numérique. Cela peut être accompli en optimisant l'expérience utilisateur tout au long des étapes de l'entonnoir de vente.

Étapes de l'entonnoir de vente

Il y a quatre étapes de l'entonnoir de vente et chacune est essentielle pour guider un client potentiel pour effectuer un achat.

1. Notoriété - Ceci est directement lié à la génération de leads et à l'attention des consommateurs. Vous pouvez y penser de la même manière que lorsque vous rencontrez une personne dans la vraie vie. Si vous souhaitez entretenir tout type de relation avec cette personne, vous ferez de votre mieux pour l'impressionner.

Augmenter la notoriété de votre marque en ligne fonctionne de la même manière. Vous et votre équipe de marketing numérique devez créer un contenu créatif qui renforce la notoriété de votre marque de manière positive. Vous devez inciter les clients potentiels à s'engager avec votre entreprise et à entrer dans l'entonnoir des ventes.

Il existe plusieurs façons de placer votre entreprise sous les bons yeux, telles que:

  • Annonces PPC
  • Publications sur les réseaux sociaux
  • Optimisation des mots clés
  • Annonces sponsorisées

2. Susciter l'intérêt - Maintenant que vous avez attiré leur attention, vous devez piquer leur intérêt pour les garder dans l'entonnoir des ventes. Si vous constatez que des personnes quittent votre site Web en quelques secondes, cela signifie que vous n'offrez rien pour lequel elles souhaitent rester. Cela peut également signifier que vous ciblez le mauvais public.

Pour susciter l'intérêt, vous devez montrer au consommateur votre expertise et pourquoi il doit faire confiance à votre produit ou service pour répondre à ses besoins. Cette étape de l'entonnoir de vente n'a pas besoin d'être trop avancée ou trop vendeuse. Si vous poussez trop fort pour une vente, vous pourriez finir par refuser complètement l'acheteur potentiel de votre produit.

3. Décision - La phase de décision de l'entonnoir marketing est le tournant de la vente. C'est là que le client potentiel décide qu'il souhaite acheter votre produit ou service. À ce stade, vous pouvez les inciter davantage en offrant la livraison gratuite ou un code de réduction. Pour adoucir encore plus l'accord, vous pouvez ajouter gratuitement un produit ou un service bonus. Donnez-leur une offre trop bonne pour être laissée de côté.

4. action - La dernière section de l'entonnoir de vente est lorsque le client potentiel devient un client réel et effectue un achat. Cependant, une fois qu'ils atteignent le bas de l'entonnoir des ventes, votre travail n'est pas terminé. Les acheteurs uniques ne sont pas le but. Vous souhaitez créer une base de clients fidèles et fidèles. En d'autres termes, vous devez poursuivre votre stratégie de marketing en ligne en vous concentrant sur la fidélisation de la clientèle.

Vous pouvez y parvenir en procédant comme suit:

  • Envoi d'un e-mail de remerciement
  • Demander des commentaires
  • Offrir un support technique pour les services

Prendre le temps de créer un entonnoir de vente efficace augmentera votre taux de conversion et augmentera la présence en ligne de votre marque.

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