Dernière mise à jour le 8 janvier 2021
Vendre un logiciel en tant que service n'a pas besoin d'être difficile! Si vous vous trouvez dans une situation perdue ou si vous avez simplement besoin de quelques conseils pour vendre des produits SaaS, vous avez de la chance. Continuez à lire, car ce blog vous fournira des techniques de vente SaaS éprouvées à intégrer dans votre stratégie de marketing numérique. Vendre du SaaS: techniques et stratégies…
Dernière mise à jour en octobre 27, 2020
Les ventes sont ce qui motive toute entreprise. C'est pourquoi partout où vous vous tournez, quelqu'un essaie de vous vendre quelque chose. Lorsqu'un vendeur vous aborde, la façon dont il parle de son produit ou service fait partie de ce qui déterminera si vous y investissez ou non votre temps et votre argent. En tant que vendeur, avoir un argumentaire de vente efficace qui gagne…
Dernière mise à jour en octobre 27, 2020
L'automatisation de votre entonnoir de vente peut résoudre l'un des principaux défis auxquels la plupart des organisations B2B sont confrontées: le marketing et les ventes sont souvent en désaccord. L'équipe de vente travaille dur pour travailler sur les prospects et conclure des affaires. Ils peuvent être frustrés par un manque apparent de nouveaux prospects venant de l'équipe marketing, ou par une information manquante qui…
Dernière mise à jour en octobre 27, 2020
Que votre entreprise commence à peine ou qu'elle se développe rapidement, il est important de comprendre qu'il existe une différence majeure entre les ventes et le marketing. Bien qu'ils puissent certainement être liés à certains moments, les ventes et le marketing nécessitent chacun des stratégies très différentes fondées sur des compétences et des techniques uniques pour susciter l'intérêt pour les produits et services de votre entreprise - et c'est précisément ce que…
Dernière mise à jour le 14 juillet 2020
Lorsque vous pensez à la prospection, la première chose qui vous vient à l'esprit est peut-être la recherche d'or. Et même si nous n'opérons pas dans le vieil ouest, la façon dont les mineurs recherchaient de l'or est en fait un peu similaire aux ventes et à la prospection de clients modernes.Le concept de prospection des clients signifie essentiellement se concentrer sur la localisation des prospects chauds, puis les guider dans votre…
Dernière mise à jour le 9 avril 2021
Pour créer une stratégie de vente efficace, vous devez connaître votre parcours client de fond en comble. L'utilisation de modèles tels que les entonnoirs de vente et les entonnoirs de clic peut vous aider à construire le chemin que vous voulez que vos clients empruntent pour passer du prospect à l'acheteur. Dans cet article, nous mettrons en évidence les différences entre les entonnoirs de clic et les entonnoirs de vente. Qu'est-ce qu'un clic…
Dernière mise à jour le septembre 14, 2020
S'il y a une chose dont chaque entreprise peut bénéficier, c'est l'automatisation des ventes. Cela peut sembler une grande déclaration à faire, mais croyez-nous, c'est vrai! Si cela est fait correctement, l'automatisation des ventes peut: Standardiser et automatiser votre processus de vente Améliorer votre CRM Gagner du temps en automatisant et rationaliser les tâches répétitives Automatiser la planification et le suivi des réunions Rotation des leads Configurer le courrier électronique…
Dernière mise à jour le 9 avril 2021
Une bonne gestion des leads est la clé pour réduire l'attrition de la clientèle Lorsque Credit Union 2.0, une société de fintech de marketing numérique, a approché SharpSpring pour obtenir de l'aide pour augmenter la fidélisation de la clientèle, elle était confrontée à un taux de désabonnement de 6 à 9 mois. Credit Union 2.0 voulait être en mesure d'afficher une plus grande valeur pour ses clients. Mais parce qu'ils comptaient sur leurs clients pour administrer…
Dernière mise à jour le 9 avril 2021
Lorsque vous gérez votre marque, vous avez probablement remarqué le nombre de pièces mobiles. Vous devez constamment offrir aux clients et aux prospects des opportunités d'interagir avec votre marque et de collecter des informations, que ce soit via les réseaux sociaux, les e-mails, les moteurs de recherche ou en contactant directement votre équipe de vente et d'assistance. Avec autant de canaux de communication à surveiller, comment ...
Dernière mise à jour le 28 janvier 2020
Quand j'ai commencé ma carrière dans la vente, je n'avais jamais pensé à utiliser des modèles d'e-mails de vente. J'allais gérer mes journées de travail - passer des appels, confirmer les rendez-vous, scanner les mises à jour de l'entreprise. Ensuite, lorsque j'avais besoin d'envoyer un e-mail de suivi à l'un de mes prospects, mon élan s'arrêtait brusquement. Je regardais mon écran et je me demandais: «D'accord, comment…
