Solutions d'Affaires
Parlons de la croissance des prospects et de l'augmentation du trafic
Demandez à n'importe quel professionnel du marketing ou de la génération de la demande et il vous dira qu'il souhaite deux choses : augmenter le trafic et générer davantage de prospects de qualité.
Sur la voie de l'augmentation des revenus
La plupart des spécialistes du marketing veulent augmenter leurs revenus. Selon les données recueillies par la société de recherche Ascend2 et SharpSpring, et publiées dans le rapport The State of MarTech, l'acquisition de plus de clients et la croissance des revenus étaient les 2 principales priorités des professionnels du marketing. Mais pour y arriver, il faut avant tout générer du trafic et des prospects de qualité.
C'est plus facile à dire qu'à faire, car les spécialistes du marketing ont identifié la génération de prospects de qualité comme le plus grand défi de leur stratégie globale de marketing numérique, selon The State of MarTech. Alors, comment obtenez-vous les prospects pour augmenter vos revenus ? Regardons de plus près.
3 problèmes liés à la croissance des prospects et du trafic
Bien que l'objectif final soit de générer plus de ventes et de revenus, c'est aussi le résultat en aval de la croissance des prospects et de l'augmentation du trafic. Voici quelques problèmes que les spécialistes du marketing ont identifiés comme des points d'achoppement pour la croissance des prospects et du trafic.
Les professionnels du marketing ont identifié la génération de prospects de qualité comme le plus grand défi de leur stratégie globale de marketing numérique.
Source : L'état de MarTech. Réalisé par Ascend2 et SharpSpring. Publié en août 2021. N = 187 professionnels du marketing aux États-Unis
Comment obtenez-vous les prospects qui alimentent les revenus ?
- Resserrez la pile - En allégeant votre pile technologique, vous éliminez les silos qui empêchent de meilleures vues de bout en bout des prospects et des clients, ce qui signifie que vous contribuerez à offrir une meilleure expérience 1-to-1.
- Laissez l'automatisation faire le travail de la campagne - En utilisant l'automatisation, vous n'avez pas à vous soucier de la messagerie, des publics cibles ou des ajustements pour atteindre les objectifs de la campagne, ce qui vous permet de vous concentrer sur des choses plus importantes, comme l'innovation.
- Suivi de l'engagement - Chaque stratégie visant à développer les prospects et le trafic doit inclure une vue unique sur le suivi de l'engagement, ce qui vous permet de nourrir ces prospects avec un contenu dynamique et personnalisé pour les convertir plus rapidement en ventes.
Les défis pour augmenter les prospects qui augmentent les revenus
- Les spécialistes du marketing ont du mal à créer des campagnes efficaces et ciblées
- Trop d'outils inefficaces dans la pile technologique.
- Faible visibilité sur le retour sur investissement de la campagne
- Manque de compréhension pourquoi le coût par prospect est hors de contrôle.
Une formule gagnante pour augmenter les prospects et les revenus :
Suivez l'engagement de votre stratégie de croissance de prospects et de trafic et nourrissez-les avec un contenu dynamique et personnalisé.
Les résultats de la croissance des prospects dans le bon sens
- Plus susceptibles de créer une croissance des ventes et des revenus (les choses qui vous tiennent vraiment à cœur.)
- L'automatisation vous soulage afin que vous puissiez vous concentrer sur les innovations qui feront croître votre entreprise.
- Lorsque vous entretenez des prospects, ils se convertissent plus rapidement et génèrent des ventes et des revenus plus rapidement.
Un puissant outil de marketing pour développer et convertir des prospects
La centralisation de SharpSpring signifie avoir une pile technologique plus légère, mieux communiquer et fournir des informations pour développer les prospects et le trafic. Et surtout, il génère des revenus.
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- Permettre une meilleure visibilité de bout en bout des prospects et des clients
- Exécuter un marketing informé et meilleur
- Réduire les silos opérationnels
- Diminuer le temps nécessaire pour résoudre les problèmes
- Simplifiez les prévisions et le suivi
- Rendre la formation de vos équipes plus simple et plus efficace
- Réduisez les coûts opérationnels et augmentez le retour sur investissement
Nous allons vous montrer comment cela fonctionne
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Appelée une puissante plate-forme d'automatisation du marketing, nous préférons la plate-forme de croissance des revenus
En plus d'être facile à utiliser, facile à utiliser et plus abordable, notre objectif principal est de vous aider à développer votre agence.
En tant que partenaire, nous ne ferions pas notre travail si nous ne reliions pas les points.
- Obtenez ce dont vous avez besoin à partir d'un seul endroit. Bénéficiez d'informations approfondies sur les clients en matière de développement des prospects et de conversion plus rapide en ventes en observant les activités comportementales de chaque client et de son parcours (nous l'appelons la « vie du prospect »).
- Défendre un meilleur marketing. Exécutez des campagnes avec moins d'effort, sur plusieurs canaux, secteurs verticaux, acheteurs et étapes d'achat, personnalisées dynamiquement pour chaque contact.
- Donnez aux équipes les bons outils pour le travail. Des campagnes au suivi des transactions, en passant par les fonctionnalités d'activation des ventes et les rapports, moins de sauts d'un outil à l'autre signifie moins de faux pas pour tout le monde.
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Gagner et conclure plus de prospects
Supposons que vous receviez 10,000 2,000 prospects par an et que vous en fermiez 8,000 10. Et les 8,000 XNUMX autres ? Avez-vous un processus pour suivre ces prospects et les convertir ? Imaginez que vous ne fermiez que XNUMX % de ces XNUMX XNUMX prospects manqués. Combien d'affaires cela signifierait-il pour vous ? -Chase Bertrand,
Chase Bertrand
Stratège en automatisation du marketing, Blue Wheel Media
Des stratégies solides stimulent les ventes
Une plate-forme d'automatisation du marketing sans stratégie est comme une voiture sans essence - vous n'irez nulle part. Pour réussir, il faut les deux. Les campagnes doivent être correctement dispersées et liées aux ventes réelles, et SharpSpring est le meilleur moyen d'y parvenir. -Yusuf Young
Yusuf Young
FunnelBud
Le changement est payant
Après des années d'utilisation de HubSpot, nous étions un peu inquiets quant à la transition vers SharpSpring - mais l'équipe s'est très rapidement totalement immergée dans la plateforme. En seulement quelques semaines, c'était comme si nous avions toujours été avec SharpSpring. -Ryan Tuckwood, co-fondateur de la formation ISR
Ryan Tuckwood
Cofondateur de la formation ISR
L'état de MarTech (nouvelle recherche)
Plus d'un tiers (37 %) des spécialistes du marketing estiment que l'un des principaux obstacles au succès de leur stratégie numérique globale est la qualité des prospects entrants. Un quart des personnes interrogées déclarent que non seulement la qualité, mais aussi la quantité, sont également un problème en matière de génération de leads. Nous le savons car avec Ascend2, nous avons interrogé 187 professionnels du marketing et généré un rapport que vous trouverez extrêmement utile.
