Donc, vous avez vos prospects sur votre page de destination. Ils ont répondu à la commercialisation des panneaux de navigation que vous leur avez laissés, et c'est maintenant le moment où il devrait payer. Ensuite, quelque chose de terrible arrive. Ils se tournent simplement et partent. C'est ce qu'on appelle l'abandon de la page de destination.
Je compare ce sentiment à votre rendez-vous sur vous. Vous êtes parvenu à ce point, alors qu'est-ce qui donne? Tout semblait aller bien, alors pourquoi ont-ils décidé de l'appeler tout à l'heure? Vous réfléchissez à ces questions alors que vous mangez un carton de glace dans vos pantalons de survêtement, en regardant une comédie romantique avec une amertume croissante. Comment es-tu arrivé là?
D'accord, alors peut-être que l'abandon de la page de destination n'est pas aussi dramatique qu'une date qui s'est passée mal. Cependant, il est crucial de savoir comment garder vos prospects suffisamment captivés avec votre page de destination pour convertir. Examinons certaines façons dont votre copie de page de destination peut prendre vos conversions au prochain niveau.
Offre unique
Rappelez-vous aller au cirque comme un enfant? Il y avait tellement de choses à voir: les trapèzes, les clowns, un homme fort, le maître de bord, etc. Le bonbon de coton n'était pas mal non plus.
Malheureusement, cette mentalité de cirque se transforme en une grande copie de page d'atterrissage ces jours-ci. L'idée est de casser dans autant d'offres attrayantes que possible, dans l'espoir qu'elles vont éblouir une avance dans une conversion. Mais plus souvent, cette stratégie échoue. Saviez-vous que les pages d'atterrissage avec des offres multiples obtiennent 266% Moins de prospects que les pages d'offre unique?
Maintenant, c'est une statistique effrayante. Il est également très ouvert. Lors de la rédaction de la copie de la page d'atterrissage, évitez la tentation d'inclure plus d'une seule offre. Une offre claire et concise maintient votre lecteur concentré et intéressé.
Soyez bref
Le lecteur moyen ne dépense que en 37 secondes Lire un article ou une publication sur le blog. Pour une page de destination, c'est probablement un tiers de cela. Hé Shakespeare, les gens n'ont pas le temps de lire votre dernier travail de génie sur une page de destination. En fait, beaucoup d'entre vous écrasent probablement ce blog maintenant parce que vous êtes pressés pour le temps, et c'est bon.
En tant que spécialistes du marketing, nous devrions sympathiser avec cette mentalité lorsque nous écrivons la copie de notre page d'atterrissage. Une façon de vous assurer que votre lecteur obtiendra rapidement le point de s'assurer que votre titre transmet le message de façon succincte. Si votre avance ne peut pas comprendre ce que votre page de destination doit dire en quelques secondes, vous devrez repenser votre stratégie de copie.
Bullet Value Statements
Compte tenu de la nécessité de conserver votre page de destination concise, vous devrez également créer un contenu qui est minable, digestible et visuellement intéressant.
- Une façon d'y parvenir est de créer des relevés de valeur à puces.
- Visuellement, il se distingue par la rupture de la monotonie des paragraphes et attire l'attention du lecteur.
- Cela permet aussi à quiconque se débrouille pour comprendre rapidement ce que vous essayez de dire.
- ^^^ See? Vous venez de les lire. :)
Donc, faire un bulle d'une partie de votre copie est bon, mais vous devez également vous dire quelque chose. Vous devez faire des relevés de valeur avec vos balises. Que voulez-vous que vos lecteurs enlèvent votre copie? Qu'y a-t-il pour eux? Si vous pouvez fournir quelque chose de valeur dans vos balles, il est probable que vous allez pousser votre avance beaucoup plus près de la conversion.
Appels efficaces à l'action
Pour obtenir plus de prospects à convertir, vous aurez besoin d'un appel kickass à l'action (CTA). Si vos lecteurs sont arrivés à la page de destination et que vous avez communiqué la valeur de votre offre, ils sont à bord. Mais sans un CTA fort, ils seront comme des moutons perdus, incertains au sujet de leur prochaine étape.
Voici quelques pratiques exemplaires pour l'élaboration de CTAs clairs et efficaces:
1. Utilisez la première personne.
Généralement, parler, utiliser la première personne dans un CTA est plus susceptible de se convertir. Selon un étude, Le changement de texte du bouton de la deuxième personne ("votre") à la première personne ("mon") a entraîné une augmentation 90% des clics (p. Ex. Get My Rapport, Téléchargement My Livre blanc, économiser My Place).
2. Évitez le langage passif.
Votre professeur d'anglais avait raison: les verbes d'action sont vos amis. Superchargez votre CTA avec des verbes comme S'inscrire, download et engendrent.
3. Créer un sentiment d'urgence.
Encourager votre avance à agir tout de suite aide à renforcer votre CTA. Voici quelques exemples:
- "L'offre se termine bientôt, inscrivez-vous aujourd'hui!"
- "Télécharger maintenant"
- "Créez mon compte maintenant"
Ces conseils simples aideront à pousser votre CTA au prochain niveau, et vos conversions seront les suivantes.
Forme simple
Cette idée de la forme simple est renforcée par un conseil séculaire: KISS, ou "Keep It Simple, Stupid". Certes, la partie "stupide" est un peu dure, mais le message est sonore. Et il s'applique définitivement aux formulaires de page de destination.
Pensez-y - si votre avance envisage de convertir, pourquoi ne pas le rendre aussi facile que possible? Les instructions et les explications doivent être claires. Malheureusement, il y a beaucoup de formes compliquées et compliquées là-bas qui poussent involontairement les conversions. Mais prendre la mesure pour simplifier votre forme peut avoir un impact énorme.
Une entreprise a constaté que ses conversions augmentaient 120% Après avoir réduit sa forme des champs 11 à quatre. Ne laissez pas votre formulaire être le débiteur de l'affaire. Créez des formes intuitives et simples, et vous profiterez des avantages.
Contenu dynamique
Donc, écrire une copie réussie est bien et bon, mais que faire si vous pourriez aller plus loin? Et si vous pouviez écrire une page de destination qui résonnait personnellement avec chaque lecteur? Voici quelques statistiques intéressantes:
74% Les consommateurs sont frustrés lorsque le contenu du site Web n'a rien à voir avec leurs intérêts.
Les conducteurs nourris avec du contenu personnalisé produisent un 20% Augmentation des opportunités de vente.
78% Des OCM pensent que le contenu personnalisé est l'avenir du marketing.
Assez révélateur, n'est-ce pas? Les gens veulent entendre des messages qui leur sont pertinents. Bonne nouvelle: vous pouvez répondre à cette demande avec Contenu de la page de destination dynamique. Vous pouvez créer une page unique qui résonne avec de multiples publics en fonction de leur identité, de ce qu'ils aiment et de leurs comportements. Adressez-les par nom et fournissez un contenu basé sur les visites / téléchargements passés de la page afin que vous sachiez que c'est sur la cible. Commencez à engager vos visiteurs avec un contenu écrit juste pour eux. Cela me semble une recette de succès!
Allez maintenant commencer sur le contenu de cette page de destination…
Vous avez maintenant tout ce dont vous avez besoin pour écrire une copie de la page d'atterrissage. Rappelez-vous, vous écrivez pour servir le lecteur, alors assurez-vous que vous Copie artisanale qui communique la valeur, la simplicité Et pertinence. Faites cela, et vous verrez que ces conversions montent en flèche.
