"Nous avons besoin de plus de vidéo." - CEO
C'est essentiellement la façon dont cela a commencé. Nous étions en réunion, et notre PDG a noté que nous manquions le bateau en vidéo. Je ne peux pas le vouloir. Les chiffres ne mentent pas.
- Les vendeurs qui utilisent la vidéo augmentent leurs revenus 49% plus vite que les utilisateurs non-vidéo. (VidYard)
- Les gens dépensent en moyenne 2.6x plus de temps sur les pages avec une vidéo que sans. (Wistia)
- Y compris la vidéo dans une page de destination peut augmenter la conversion par 86%. (EyeView)
Les gens veulent consommer de la vidéo, et nous devons les rencontrer quand nous faisons la promotion de notre plate-forme d'automatisation marketing. Période.
L'automatisation du marketing consiste à créer des conversations hyper personnalisées, et le contenu vidéo peut être une grande partie de ces conversations.
J'avais coupé les dents sur le marketing vidéo dans un rôle précédent où j'avais le confort d'un vidéaste interne et d'une longue piste à livrer. Avec la capacité en interne, les erreurs n'étaient pas coûteuses et ma courbe d'apprentissage était adoucie. Ici, je n'avais pas d'atterrissage facile. Je devais produire - et rapidement.
Déterminer notre stratégie de marketing vidéo
La vidéo peut être efficace dans de nombreux domaines: soutien, recrutement, événements et plus encore. Cependant, en tant que commerçant de SharpSpring, ma priorité numéro un est générer des prospects et les transférer dans notre entonnoir de marketing au point où ils participent à une démonstration virtuelle de notre plate-forme d'automatisation marketing.
Notre public cible - les spécialistes du marketing et du marketing - sont généralement à la pointe de la technologie et sont particulièrement en accord avec ce que font leurs pairs. C'est la version ultime de «suivre les Jones», et nous avons décidé de l'utiliser à notre avantage.
Ainsi, l'accent de notre première série vidéo serait la façon dont les entreprises utilisent l'automatisation du marketing pour développer et prouver le retour sur investissement du marketing et la façon dont les agences de marketing utilisent l'automatisation du marketing pour se développer. Pour assurer l'angle pair à pair, nous présenterons nos clients et nos partenaires d'agence.
Planification de notre campagne de marketing vidéo
Nous avons commencé par réfléchir à une liste de clients et d'agences partenaires qui, selon nous, pourraient parler des avantages de la plate-forme SharpSpring. Pour que chaque vidéo soit distincte, nous devions obtenir une variété d'angles, mais ils devaient tous souligner le fait que SharpSpring les aide à atteindre leurs objectifs.
Nous sommes chanceux dans la mesure où nos clients sont eux-mêmes des spécialistes du marketing et n'ont donc pas besoin d'être convaincus de la valeur qu'ils retireraient de nos vidéos (jus de SEO, backlinks, mentions sociales, etc.). À cet égard, c'était une conversation facile.
Pour chaque vidéo, j'ai développé un guide de conversation (par opposition à un script.) Il s'agit d'une liste de 20 ou des invites. J'ai demandé à chaque personne de se familiariser avec les invites mais de ne pas s'inquiéter de mémoriser quoi que ce soit. Je voulais que leurs réponses se sentent confortables et naturelles.
Filmer la logistique
Nous avons filmé sur place dans les bureaux de nos clients pour présenter leurs environnements et leurs équipes dans le b-roll. Chaque séance de tournage a duré environ quatre heures, la partie interview prenant environ 45 minutes. De retour au bureau, j'ai transcrit l'interview et rédigé les messages clés. Pour chaque segment, j'ai suggéré le b-roll, mais j'ai également fait confiance à la société de vidéo pour intégrer ses idées. J'ai ensuite transmis ce document à la société vidéo pour la production.
À partir de chaque tournage, nous avons produit une vidéo dédiée à ce client, plus nous avons utilisé des extraits de chaque prise de vue pour des vidéos supplémentaires de style de montage comportant de multiples clients SharpSpring.
Utilisation de vidéos avec notre plate-forme d'automatisation marketing
Le Concepteur de page de destination SharpSpring, Nous avons créé une série de pages de destination, chacune dédiée à l'une des vidéos. Nous avons ensuite créé un Campagne de goutte à goutte Qui a été lié à ces pages d'atterrissage, et nous avons fini par développer quelques campagnes différentes en fonction de l'interaction qu'avait eu une perspective avec nous:
Voici quelques exemples des vidéos et, dans certains cas, des pages de destination que nous avons conçues pour elles:
- Ce partenaire d'agence explique pourquoi SharpSpring est L'alternative abordable à HubSpot.
- Ce partenaire d'agence partage pourquoi il Utilise SharpSpring et HubSpot.
- Ce commerçant parle de la façon dont SharpSpring fédère ses équipes marketing et commerciales.
- Il s'agit de Comment l'automatisation du marketing est-elle comme le brassage de la bière. (J'ai obtenu des échantillons gratuits sur ce tournage!)
- C'est à propos de Obtenir le ROI de l'automatisation du marketing.
- Et voici un Montage tout sur l'obtention d'une démo.
Ceux-ci ont été lancés dans Q2, donc nous éliminons toujours les données pour déterminer la performance.
Comment sont you Utilisation de l'automatisation de la vidéo et du marketing?
L'un des plus grands obstacles à la mise en place d'une plate-forme d'automatisation de marketing est d'avoir suffisamment de contenu pour «alimenter la machine». Le contenu vidéo est un excellent moyen d'y arriver rapidement. Avez-vous des histoires réussies sur l'utilisation de l'automatisation de la vidéo et du marketing? Ne hésitez pas à Partagez-les avec moi - J'aimerais les entendre.
