Nous avons tous reçu (et jeté) des stylos de logo, des chaînes de clés et autres. Mais avez-vous déjà reçu un article promotionnel personnalisé et haut de gamme? Grande différence!

Les articles promotionnels haut de gamme et l'automatisation du marketing sont deux outils puissants qui peuvent fonctionner de manière concertée pour déplacer efficacement les prospects à travers l'entonnoir et, finalement, augmenter les ventes.

Comment l'automatisation du marketing aide

L'un des aspects les plus puissants de l'automatisation du marketing est que vous pouvez collecter et Traiter beaucoup de données très facilement. Ces données peuvent être triées et présentées dans un format digestible, de sorte qu'il est plus facile pour vous et votre équipe de marketing de prendre des décisions.

Si vous envisagez d'envoyer un élément de logo haut de gamme, ces données vous permettent de décider quelles perspectives valent l'investissement. Si un chef de file a indiqué un intérêt clair pour les services ou les produits de votre marque et se trouve dans la phase de recherche / achat, il est plus probable que le coût d'envoi d'un article haut de gamme soit rapidement récupéré. Lorsque vous n'utilisez pas ces données, vous pouvez finir par dépenser de l'argent sur des prospects non pertinents

Une touche personnelle

Un produit promotionnel haut de gamme peut être personnalisé en fonction des données de comportement des prospects collectées dans votre plate-forme d'automatisation marketing. Par exemple, si vous êtes un grand concessionnaire automobile avec de nombreuses marques disponibles dans votre salle d'exposition, vous pouvez savoir à quelles marques vos prospects sont intéressés en voyant les courriels, les pages Web et les chaînes de médias sociaux avec lesquels ils s'engagent le plus.

Vos prospects seront sensiblement plus réceptifs à un cadeau gratuit personnalisé plutôt que simplement un message - qu'il s'agisse d'un courrier électronique ou d'un envoi direct. De plus, la personnalisation crée la confiance. Cette confiance facilite l'organisation de la vente finale.

Intégrer des promesses haut de gamme dans des campagnes

Une chose à retenir est que votre promotion haut de gamme ne devrait pas être envoyée à la fin d'une campagne. Au lieu de cela, cela devrait faire partie du processus qui guide vos prospects vers des parcours d'achat supplémentaires et, en fin de compte, pour acheter votre produit ou service.

En envoyant l'objet au milieu d'une campagne et non à la fin, vous pouvez en construire. Par exemple, vous pouvez définir une campagne de goutte à goutte automatique avec une série d'e-mails en demandant si le lead a apprécié le cadeau, en partageant les moyens d'utiliser le cadeau, et plus encore.

Le choix que vous devez faire est de savoir à quel point l'envoyer tôt. Par exemple, est-ce que vous l'envoyez lorsque vous avez remarqué que quelqu'un visite votre site Web, qu'il interagit avec vos courriels ou que vous communiquez avec vous sur les réseaux sociaux? Ou attendez-vous un signal d'achat, comme une visite à une page de prix ou une demande de démonstration?

Astuces rapides pour utiliser des promotions haut de gamme

  1. Rendez votre don pertinent pour les actions que le responsable prend. Par exemple, si un chef de file manifeste un intérêt clair pour quelque chose, comme une marque de voiture ou un produit ou un service particulier, assurez-vous que le cadeau est lié à cela.
  2. Personnalisez votre don autant que possible. Chaque fois que vous le pouvez, utilisez le nom du chef ou d'autres informations personnelles pour rendre le cadeau plus spécial.
  3. Répondez aux actions d'un chef de file. Utilisez l'automatisation du marketing pour vous assurer que vous agissez le plus rapidement possible à l'action qui précède l'envoi du cadeau. N'envoyez pas simplement des articles une fois par mois, mais utilisez plutôt des déclencheurs et des notifications pour envoyer des cadeaux en fonction de ce que les prospects font réellement, de sorte qu'ils auront l'impression d'accorder une attention particulière à leurs besoins.
  4. Reportez-vous à votre article promotionnel dans la correspondance future. Une fois que vous avez envoyé un élément promotionnel haut de gamme, assurez-vous que vos prochains messages se réfèrent spécifiquement au don. Cela rappelle la perspective de votre don et réaffirme votre association.
  5. Utilisez de bons appels à l'action. Chaque envoi de cadeau doit contenir un appel à l'action Qui encourage la perspective de passer la prochaine étape dans le processus de vente.

Alors, Prêt à commencer à fermer davantage d'offres?

Si vous n'avez jamais considéré d'articles promotionnels haut de gamme, c'est l'heure. Si vous suivez les instructions ci-dessus, les articles promotionnels haut de gamme et l'automatisation du marketing peuvent se combiner pour être les outils parfaits pour déplacer vos prospects à travers l'entonnoir. C'est un investissement important, mais lorsqu'il est utilisé judicieusement, une stratégie très efficace pour la clôture des transactions.

AUTEUR
Perry Mann
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Lindsey Sherman

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