La série Revenue Rockstars s'est poursuivie avec une session en direct animée par le responsable des revenus de SharpSpring, Greg Bond, et mettant en vedette les conseils de Seth Godin, pionnier de l'industrie du marketing et auteur à succès. Cette session, "Marketing moderne : s'organiser pour la croissance, » se concentre sur ce à quoi ressemble vraiment la croissance pour les spécialistes du marketing d'aujourd'hui et comment y parvenir en étant digne de confiance et en opérant avec intégrité. Dans ce blog, nous décrirons certains des points saillants et des points à retenir de Seth séance perspicace.
Si vous souhaitez regarder le webinaire dans son intégralité, vous pouvez le consulter ici. Assurez-vous de vous inscrire à notre série complète Revenue Rockstars, jusqu'en janvier 2022, ici.
Nous sommes ravis d'aider les participants à en savoir plus sur la façon dont les rockstars des revenus augmentent leurs revenus tout au long de l'entonnoir marketing dans cette nouvelle série de webinaires. Grâce aux sessions en direct, vous aurez la possibilité d'assister à chaque émission et de participer à des sessions de questions-réponses. Et nous partagerons les principaux points à retenir sur notre blog, comme ces notes de notre session avec Seth Godin.
Seth Godin explique pourquoi l'attribution n'est pas tout
Ainsi, une entreprise assez connue vient de vendre pour 12 milliards de dollars. Et l'une des façons dont ils ont obtenu cette sortie était de parrainer chaque podcast sur lequel ils pouvaient mettre la main pendant trois ans. Et il n'y avait aucune attribution utile là-dedans parce que personne qui conduit sa voiture ou s'entraîne au gymnase ne va arrêter ce qu'il fait et commencer à taper un code d'attribution. Ce qui se passait réellement n'était pas du marketing direct, qui est mesuré, et vous pouvez regarder vos attributions. C'était du marketing de marque. Quelle est votre histoire ? Que prônes-tu? Et c'est cette posture, cette posture qui vient de la confiance et de la générosité. C'est ce qui fait les marques de demain. C'est ce qui a construit les marques du passé. Et juste parce que certaines personnes réussissent à court terme à dépenser un dollar et à en gagner deux, ce n'est pas stable. Il n'évolue pas.
Seth Godin revendique les hauteurs
N'importe qui peut désormais créer une boutique en ligne pour, comme un dollar, et peut prétendre n'importe quoi. Vous achetez des choses même auprès de détaillants en ligne célèbres, et vous n'avez aucune idée d'où elles viennent. Donc tout le monde est en état d'alerte. Et en plus de cela, les spécialistes du marketing ont perdu le bénéfice du doute en nous spammant, en nous arnaquant et en nous bousculant. Et donc la question est, pouvez-vous revendiquer les hauteurs ? Pouvez-vous énoncer soigneusement des choses qui sont réellement vraies ? Pouvez-vous apprendre à voir les gens à court terme ? Vous n'obtiendrez pas autant de ventes que la personne qui court partout dans les poches. Mais à long terme, ils seront partis et vous serez toujours là.
Seth Godin sur ce que le mélange à gâteau peut nous apprendre
Ainsi, lorsque le mélange à gâteau est sorti pour la première fois, c'était pour « tout le monde », et la façon dont cela fonctionnait est que vous avez pris le mélange à gâteau, vous avez ajouté de l'eau, vous l'avez mis au four. Et ça ne s'est pas vendu. Et puis ils ont compris qu'ils devraient sortir les œufs et l'huile. Et pour faire un mélange à gâteau, vous devez ajouter les œufs et l'huile. Et les ventes ont explosé. Parce que tu sais pour qui c'était ? Une femme au foyer occupée qui ne voulait pas qu'on lui dise qu'elle était si occupée qu'elle ne pouvait pas faire de gâteau pour sa famille. Et donner à cette personne, lui faire suffisamment confiance pour trouver les œufs, trouver de l'huile et la mélanger correctement était magique parce que maintenant cette personne se sentait vue. Ils disaient, je suis toujours femme au foyer, même si je travaille.
Et c'est transformateur car si vous faites confiance à votre client en voyant qui il est, il est plus susceptible de se sentir vu et digne de confiance et plus susceptible de vous faire confiance. Donc, quand je vous parle du plus petit public viable, ce que je dis, ce n'est pas de rendre votre entreprise petite, je dis de rendre votre entreprise spécifique.
Seth Godin sur l'authenticité
L'authenticité est un non-sens. Vos clients ne veulent pas que vous soyez authentique. Peut-être que votre conjoint le fait, mais c'est à peu près tout. Lorsque nous achetons quelque chose, lorsque nous suivons quelqu'un, lorsque nous écoutons quelque chose, nous ne voulons pas de leur version authentique. Nous voulons la meilleure version d'entre eux. Si vous deviez acheter le nouvel album de Taylor Swift, vous ne voudriez pas savoir que ce n'est pas si bon parce qu'elle a eu un rhume ce jour-là. Vous voulez la meilleure version truquée de Taylor Swift disponible en ce moment.
A quoi ressemble-t-on quand on sonne comme nous ? Comment pouvons-nous ressembler davantage à nous ? Howard Schultz a fermé Starbucks il y a quelques années pendant une journée pour former tout le monde. Eh bien, faites le calcul. Vous auriez pu simplement les former en trois équipes et ne pas les fermer. Pourquoi fermer ? Parce que vous allez envoyer un message, et le message à envoyer à votre peuple est le même que celui que vous avez envoyé à vos enfants de quatre ans en voyage. Ne m'oblige plus à arrêter cette voiture. Droit? Ce que nous disons, c'est que si nous ne sonnons pas, ne sentons pas et ne nous sentons pas comme Starbucks, nous n'avons rien. Alors nous avons fermé tout l'endroit pour nous rappeler ce que c'est, ce que cela signifie même d'être nous.
Seth Godin sur le leadership éclairé
Un véritable leadership éclairé signifie que je peux imaginer être à votre place. Je peux imaginer l'industrie dans laquelle vous travaillez, et j'aimerais prendre la parole. Dire des choses avec lesquelles d'autres personnes ne seront pas d'accord sur la façon dont nous pouvons améliorer les choses pour nous. Et je le ferai dans l'espoir que vous ferez écho à ce que j'ai dit. Et vous ferez écho à ce que j'ai dit parce que cela rendra votre vie meilleure.
Et si ces choses commencent à se produire, je serai considéré comme un leader d'opinion parce que je viens de vous permettre de vous exprimer en toute sécurité. Et tout le monde sur cet appel est assez intelligent pour le faire, et la plupart d'entre nous ont subi un lavage de cerveau pour ne pas le faire parce que pour le faire, vous devez dire quelque chose avec lequel les gens ne seront pas d'accord. Le leadership éclairé est : j'ai un point de vue, et il pourrait ne pas être en accord avec ce que vous pensez vouloir. Mais si vous y réfléchissez, vous pourriez croire que c'est dans votre intérêt.
Seth Godin sur le fait d'avoir le dernier mot
Vous savez, les spécialistes du marketing veulent toujours avoir le dernier mot et nous ne le faisons jamais. Le client a toujours le dernier mot.
Revenue Rockstars est destiné aux agences de marketing et aux propriétaires de PME qui cherchent à aider leurs équipes de vente et de marketing à travailler ensemble pour mieux se concentrer sur les revenus plutôt que sur les mesures de vanité. Si vous souhaitez augmenter vos revenus, nous vous invitons à inscrivez-vous à notre série et ajoutez les dates à votre calendrier pour assister aux diffusions en direct et aux questions-réponses.
Le gourou de l'industrie du marketing Jay Baer nous a aidés à lancer notre série Revenue Rockstars avec un coup d'envoi en direct, vous pouvez regarder l'événement ici.
Si vous avez raté la session de Mickey Locey, "Au-delà du pitch : Rock Star s'apprête non seulement à gagner des affaires, mais à tenir sa promesse" tu peux le regarder ici.
Découvrez la session de Karl Sakas, « Ce que disent les directeurs marketing lorsque vous n'êtes pas dans la pièce… et comment cela peut vous aider à développer votre agence » ici.
Découvrez la session du panel des partenaires de l'agence SharpSpring, "D'un siège à la table à la gestion de la table : comment les spécialistes du marketing modernes gagnent des revenus, " ici.
Si vous avez raté la séance de Matt Koeppel et Todd Lebo »Nouvelle recherche : pourquoi vos résultats sont insuffisants et 3 stratégies clés pour réussir," Tu peux le trouver ici.
Regardez la session complète d'Ann Handley "Écrire pour la réponse et les revenus » ici.
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