La série Revenue Rockstars s'est poursuivie avec une session en direct mettant en vedette l'icône de l'industrie du marketing Ann Handley! La séance intitulée "Écrire pour la réponse et les revenus”, axé sur la façon dont les spécialistes du marketing d'aujourd'hui peuvent créer efficacement un contenu marketing et commercial attrayant pour une réponse et une croissance des revenus. Dans ce blog, nous décrirons certains des principaux conseils d'Ann Handley. Ne manquez pas ces faits saillants et plats à emporter qu'elle a partagés lors de cette session pleine d'action.
Si vous souhaitez regarder le webinaire dans son intégralité, vous pouvez le consulter ici. Assurez-vous de vous inscrire à notre série complète Revenue Rockstars, jusqu'en janvier 2022, ici.
Nous sommes ravis d'aider les participants à en savoir plus sur la façon dont les rockstars des revenus augmentent leurs revenus tout au long de l'entonnoir marketing dans cette nouvelle série de webinaires. Grâce aux sessions en direct, vous aurez la possibilité d'assister à chaque émission et de participer à des sessions de questions-réponses. Et nous partagerons les principaux points à retenir sur notre blog, comme ces notes de notre session avec Ann Handley.
Ann Handley sur l'évolution du marketing de contenu
Je pense que l'accent mis sur les revenus dans cette série est vraiment important ici. Je pense que s'il y a une chose que nous avons vue au cours des 18 derniers mois environ, c'est l'importance du contenu. Pas seulement en haut de l'entonnoir, n'est-ce pas ? Non seulement comme un moyen d'attirer des clients ou des prospects vers nous, mais aussi comme un moyen de les nourrir, de les convertir, de penser à établir des relations après-vente, également. Je pense donc que ce que nous voyons vraiment, c'est le contenu qui grandit. Ce n'est plus seulement le haut de l'entonnoir, ce n'est plus en silo. C'est vraiment de plus en plus intégré dans toute la fonction de vente et de marketing, ce qui pour moi, vous savez, c'est un peu le temps. Et je pense que c'est un moment décisif pour le marketing et les ventes.
Ann sur 3 questions que les gens se posent lors de la lecture de votre contenu
Je réfléchis à la manière dont nous devrions écrire pour générer des revenus et interagir avec nos prospects et nos clients. La chose à laquelle vous devez penser est que lorsque vos prospects viennent sur votre site Web, sur vos réseaux sociaux, presque tout ce que vous publiez ou produisez, ils pensent à trois choses différentes.
Ils pensent à — est-ce que je me vois reflété dans vos mots et dans votre copie ? Est-ce que je me vois ? Et puis deuxièmement, est-ce que je te fais confiance ? Comme tout ce que vous produisez, vous semble-t-il être la meilleure personne pour moi ? Puis-je avoir confiance que vous serez là, pas seulement maintenant, mais peut-être après la vente s'il y a un problème (et il y a toujours un problème d'une sorte ou d'une autre), n'est-ce pas ? Et alors est-ce que je me vois ? Est-ce que je te fais confiance ? Et la troisième chose est, est-ce que je t'aime bien ? Je pense que c'est un autre élément important. Et si vous pensez à ces trois choses lorsque vous vous asseyez pour créer tout ce que vous publiez ou produisez au nom d'une marque, cela aide. Je pense que cela vous aide vraiment à comprendre comment vous devriez vous présenter aux personnes qui comptent pour vous et votre entreprise.
Ann sur ce que cela signifie d'être "authentique" dans votre écriture
Je pense qu'il est difficile de fabriquer de l'authenticité parce que littéralement vous ne pouvez pas, n'est-ce pas ? Cela doit venir de vous. Cela doit venir de votre marque et des personnes qui en font partie. C'est un peu là où il vit. Je pense qu'il est également très important de penser à être accessible, et en quelque sorte un autre mot dans le marketing de contenu. Et c'est pourquoi j'aime tant l'humour, parce que je pense que l'humour peut signaler une appartenance. Cela peut signaler que, par exemple, nous vous comprenons. Il peut combler ce lien de sympathie et d'accessibilité. Alors oui, c'est une autre raison pour laquelle j'aime beaucoup l'humour, et j'aime la façon dont l'humour est si subjectif, n'est-ce pas ? Si vous pouvez faire rire votre public, c'est un moment très puissant.
Ann Handley sur le pouvoir de la narration
Je pense que le plus important est de penser à l'humain au centre de votre histoire. Et vous savez, nous entendons cela tout le temps que vous faites du client le héros de votre histoire. Mais qu'est-ce que cela veut vraiment dire? Cela signifie que vous savez ce que vous faites ou ce que vous vendez n'est pas votre histoire, n'est-ce pas ? Votre histoire n'est pas votre produit. Votre histoire est ce que votre produit ou votre service fait pour la personne qui compte pour vous et vous trouvez la personne que vous aidez - essentiellement trouver la personne et raconter son histoire. Et cela résonnera plus que tout ce que vous publiez ou produisez à partir du marketing, n'est-ce pas ? Je pense qu'il est important de réfléchir à ce que vous faites pour les clients.
Ann Handley explique pourquoi elle réédite son livre, Tout le monde écrit
Pourquoi est-ce que je refais ou réédite un livre qui se vend toujours assez bien ? La raison en est qu'il contient certaines choses sur lesquelles j'ai fait évoluer ma réflexion, et nous allons en parler aujourd'hui, y compris les newsletters, par exemple. Il y a des choses que je voulais construire. Il y a des façons d'aborder mon écriture, et ma voix a changé dans mon écriture. Ma voix a changé, j'ai écrit ce livre il y a six ans. Et donc quand je le lis, je peux maintenant voir comment je dirais peut-être les choses un peu différemment. Je voulais donc vraiment avoir l'opportunité de corriger certaines de ces choses et d'augmenter certaines de ces choses. C'est donc sur cela que je travaille.
Ann explique comment produire un contenu de qualité à grande échelle avec des ressources limitées
Je n'ai littéralement jamais rencontré un spécialiste du marketing qui a travaillé même dans une organisation d'entreprise massive et massive qui a dit : « J'ai toutes les ressources dont j'ai besoin. J'ai l'argent liquide pour faire ce que je veux ! Genre, ça n'existe pas. Cette personne n'existe pas. Et donc je pense que nous sommes tous aux prises avec des ressources limitées. Je pense que la chose la plus importante à faire, comme si j'étais vous, je me concentrerais sur votre newsletter. Parce que dans mon esprit, la newsletter par e-mail est le seul atout que vous pouvez posséder à 100%. Vous ne dépendez pas des algorithmes pour essayer de percer. Vous possédez cette liste. Vous pouvez le produire à grande échelle. Je me concentrerais là-dessus, et c'est ce qui va finalement vous permettre de construire une relation avec une personne à la fois.
Revenue Rockstars est destiné aux agences de marketing et aux propriétaires de PME qui cherchent à aider leurs équipes de vente et de marketing à travailler ensemble pour mieux se concentrer sur les revenus plutôt que sur les mesures de vanité. Si vous souhaitez augmenter vos revenus, nous vous invitons à inscrivez-vous à notre série et ajoutez les dates à votre calendrier pour assister aux diffusions en direct et aux questions-réponses.
Consulter les sessions passées
Le gourou de l'industrie du marketing Jay Baer nous a aidés à lancer notre série Revenue Rockstars avec un coup d'envoi en direct, vous pouvez regarder l'événement ici.
Si vous avez raté la session de Mickey Locey, "Au-delà du pitch : Rock Star s'apprête non seulement à gagner des affaires, mais à tenir sa promesse" tu peux le regarder ici.
Découvrez la session de Karl Sakas, « Ce que disent les directeurs marketing lorsque vous n'êtes pas dans la pièce… et comment cela peut vous aider à développer votre agence » ici.
Découvrez la session du panel des partenaires de l'agence SharpSpring, "D'un siège à la table à la gestion de la table : comment les spécialistes du marketing modernes gagnent des revenus, " ici.
Si vous avez raté la séance de Matt Koeppel et Todd Lebo »Nouvelle recherche : pourquoi vos résultats sont insuffisants et 3 stratégies clés pour réussir," Tu peux le trouver ici.
Regardez la session complète d'Ann Handley "Écrire pour la réponse et les revenus » ici.
